commit to user
24
6. Web site Website adalah halaman informasi yang disediakan melalui
jalur internet sehingga bisa diakses di seluruh dunia selama terkoneksi dengan jaringan internet.
b. Promosi Penjualan
Promosi penjualan adalah bentuk persuasif langsung melalui penggunaan berbagai insentif yang dapat diatur untuk merangsang
pembelian produk dengan segera dan meningkatkan jumlah barang yang dibeli pelanggan. Melalui promosi penjualan, perusahaan dapat
menarik pelanggan baru, mempengaruhi pelanggannya untuk mencoba produk baru, mendorong pelanggan membeli lebih banyak,
menyerang aktivitas promosi pesaing, meningkatkan impulse buying pembelian tanpa rencana sebelumnya, atau mengupayakan kerja
sama yang lebih erat dengan pengecer. Tujuan promosi penjualan yang ditetapkan oleh konsumen
mencakup mendorong pembelian dalam unti yang lebih besar, membangun percobaan diantara bukan pemakai, dan menjauhkan
orang yang sering berganti merek dari pesaing. Untuk wiraniaga, tujuan termasuk mendorong dukungan untuk produk baru, mendorong
commit to user
25
lebih banyak calon pelanggan, dan mendorong penjualan diluar musim.
Promosi penjualan dapat ditujukan pada tiga khalayak : 1. Konsumen
Alat-alat promosi penjualan untuk konsumen adalah potongan harga. Potongan harga adalah pengurangan harga produk dari
harga normal dalam periode tertentu. 2. Supplier
Alat-alat promosi penjualan bagi supplier yaitu barang-barang gratis, dan periklanan bersama. Yang dimaksud dengan barang-
barang gratis adalah barang-barang yang dapat dijadikan sebagai alat untuk promosi yang diberikan secara cuma-cuma kepada pihak
lain, misal kalender yang didalamnya dimuat nama perusahaan dan juga nama pihak perantara.
3. Perantara Promosi kepada perantara dilakukan dengan memberikan bonus
dan hadiah bagi yang memiliki kinerja terbaik. Jadi dengan ini diharapkan menambah motivasi para wiraniaga dalam menjalankan
kerjasama dengan perusahaan.
commit to user
26
Dalam memutuskan untuk menggunakan insentif, pemasar harus memiliki beberapa faktor yang harus dipertimbangkan. Pertama,
pemasar harus menentukan basarnya insentif. Kedua, manajer pemasaran harus membuat suatu kondisi untuk berpartisipasi. Ketiga,
pemasar harus memutuskan lamanya promosi. Keempat, pemasar harus memilih sarana distribusi. Kelima, manajer pemasar harus
menentukan total anggaran promosi penjualan.
c. Hubungan Masyarakat
