Dalam penelitian ini teknik pengambilan sampel ialah teknik non probabilitas sampling. Dengan menggunakan salah satu teknik non probabilitas sampling, yaitu
purposive sampling
a. Purposive Sampling Teknik ini adalah memilih sampel dari berdasarkan pertimbangan tertentu, baik
pertimbangan ahli maupun pertimbangan ilmiah. Teknik ini memberikan persyaratan yang cukup ketat agar sampel yang dipilih sesuai dengan karaketeristik yang
dikehendaki dalam analisis Juliandi ,2013: 61. Berdasarkan pada definisi diatas, peneliti memberikan beberapa kriteria yang dapat dijadikan sampel sebagai berikut :
1. Data yang diambil merupakan data yang diambil dari enam tahun terakhir yaitu
mulai dari 2007-2012. 2.
Data yang diambil ialah data bulan Desember dimana bulan tersebut merupakan akumulasi dari data yang berjalan mulai dari bulan Januari-November pada tiap
tahun.
3.4 Hipotesis
Hipotesis merupakan jawaban sementara yang masih harus dibuktikan kebenarannya. Berdasarkan perumusan masalah yang telah diajukan di muka, maka
hipotesisnya sebagai berikut :
H0 : Tidak terdapat pengaruh antara personal selling dan advertising terhadap volume penjualan pada hotel Inna Dharma Deli Medan
H1 : Terdapat pengaruh positif antara personal selling terhadap volume penjualan pada hotel Inna Dharma Deli Medan
H2 : Terdapat pengaruh positif antara advertising terhadap volume penjualan pada hotel Inna Dharma Deli Medan
H3 : Terdapat pengaruh positif antara personal selling dan advertising terhadap volume penjualan pada hotel Inna Dharma Deli Medan
Universitas Sumatera Utara
3.5 Definisi Konsep
1. Personal Selling Menurut Terence A. Shimp 2004 personal selling adalah suatu bentuk komunikasi
orang-per-orang dimana seorang wiraniaga berhubungan dengan calon pembeli dan berusaha mempengaruhi agar mereka membeli produk atau jasa perusahannya.
Sedangkan menurut Swastha 2002 personal selling adalah interaksi antar individu, saling bertemu muka yang ditujukan untuk menciptakan, memperbaiki, menguasai
atau mempertahankan hubungan pertukaran yang saling menguntungkan dengan pihak lain
2. Advertising Definisi advertising atau periklanan menurut Kotler 2001 ialah segala biaya yang
harus dikeluarkan sponsor untuk melakukan presentasi dan promosi nonpribadi dalam bentuk gagasan, barang atau jasa. Menurut Christina Widya Utami 2012
iklan merupakan ururtan pertama dan berperan prima diantara semua alat dalam bauran pemasaran.
3. Volume Penjualan Volume penjualan menurut Rangkuti 2009 : 204 mengemukakan bahwa volume
penjualan merupakan jumlah total yang dihasilkan dari kegiatan penjualan barang dagangan. Sedangkan menurut Mulyadi 2005 : 239 mengemukakan bahwa volume
penjualan merupakan ukuran yang menunjukan banyaknya atau besarnya jumlah barang atau jasa yang terjual.
Gambar 3.1 Definisi Konsep
Variabel bebas Personal Selling
X
1
Variabel terikat Volume
Penjualan Y
Variabel bebas Advertising
X
2
Universitas Sumatera Utara
3.6 Definisi Operasional
