59
merek Honda sehingga segmentasi pasar yang dimiliki FIF Syariah semakin mudah untuk disalurkan pembiayaan. Oleh karena itu dengan adanya segmentasi
yang jelas maka selanjutnya FIF Syariah akan lebih mudah menetapkan targeting dan positioning bagi pembiayaan motor syariah.
B. Targeting pasar FIF Syariah
Setelah segmentasi atas produk telah ditetapkan, maka langkah berikutnya FIF Syariah melakukan targeting atau membidik target market yang telah di pilih
dalam analisa segmentasi pasar. Dalam hal ini terdapat serangkaian program pemasaran yang dilakukan FIF dan di sesuaikan dengan karakteristik pasar sasaran
yang telah dituju. Dengan telah ditetapkannya segmentasi pasar selanjutnya FIF Syariah
mengevaluasi beragam segmen tersebut untuk memutuskan segmen mana yang menjadi target market. Dalam mengevaluasi segmen pasar yang berbeda
perusahaan harus melihat dua faktor yaitu daya tarik pasar secara keseluruhan serta tujuan dan resource perusahaan.
5
Ada tiga kriteria yang harus dipenuhi perusahaan pada saat mengevaluasi dan menentukan segmen mana yang akan dijadikan target. Pertama, perusahaan
harus memastikan bahwa segmen pasar yang dibidik itu cukup besar dan akan cukup menguntungkan bagi perusahaan. Kedua adalah bahwa strategi targeting itu
harus didasarkan pada keunggulan kompetitif perusahaan yang bersangkutan.
5
Philip Kotler dan Gary Amstrong, Manajemen Pemasaran, Alih Bahasa Hendra Teguh Jakarta, PT Prenhallindo,2003 h 150.
60
Ketiga adalah bahwa segmen pasar yang dibidik harus didasarkan pada situasi persaingannya. Perusahaan harus mempertimbangkan situasi persaingan yang
secara langsung atau tidak langsung mempengaruhi daya tarik targeting perusahaan.
6
Dalam membidik segmentasi yang ada FIF Syariah memiliki keunggulan dalam hal penyediaaan motor, karena antara FIF sengan supplier masih satu atap
dengan induk perusahaan dengan PT Astra, sehingga FIF syariah dapat dengan mudah memberikan pembiyaan pada segmen yang akan dituju. Pada tahun 2009
FIF Syariah mampu mencapai 10 dari total penjualan motor PT FIF, dan tahun 2010 FIF Syariah mentargetkan sebanyak 15 dari jumlah total penjualan yang
ada.
7
Dalam menentukan pasar sasarannya FIF Syariah ingin menjangkau semua kalangan. Yaitu tidak terbatas kepada agama, dan suku bangsa walaupun
pembiayaan yang ditawarkan adalah islami namun pangsa pasarnya tidaklah terbatas kepada umat Islam saja. Karena agama Islam sendiri merupakan
Rahmatan Lil’alamin yaitu berkah bagi seluruh alam.
8
C. Positioning Pasar FIF Syariah
