personal di ambil, yaitu menentukan iklan yang harus disampaikan kepada pasar yang dituju dan memilih media yang sesuai.
Berdasarkan pengertian-pengertian
di atas,
maka dapat
disimpulkan bahwa iklan merupakan suatu kegiatan yang bertujuan untuk memperkenalkan barang atau jasa yang ditawarkan kepada calon
pelanggan atau konsumen sekaligus mengajak calon pembeli untuk memiliki barang yang ditawarkan.
Tjiptono berpendapat bahwa agar dapat menarik konsumen untuk melakukan pembelian terhadap suatu produk, perusahaan harus melakukan
kegiatan periklanan.
25
Melalui iklan perusahaan dapat menarik konsumen untuk melakukan pembelian suatu produk.
2. Fungsi Periklanan
Sebuah iklan tentu memiliki fungsi masing-masing. Fungsi periklanan sebagai berikut:
26
a.
Memberikan informasi kepada konsumen
Sebuah barang atau produk akan lebih berharga bagi seseorang apabila ia dapat memperolehnya setiap waktu, pada setiap tempat dan
memilikinya dengan mudah. Sedangkan periklanan dapat menambah nilai pada suatu barang dan nilai yang diciptakan oleh perikalanan
tersebut dinamakan faedah informasi. Dalam hal ini iklan tidak hanya memberikan informasi saja akan tetapi kadang-kadang pembeli
memasang iklan untuk mencari produk yang dibutuhkan dan penjual memasang iklan untuk berusaha menjual barangnya sehingga
kebutuhan dan keinginan tersebut dapat dipenuhi dengan mengadakan pertukaran yang memuaskan.
b. Membujuk atau mempengaruhi konsumen
Periklanan dapat bersifat membujuk atau mempengaruhi terutama kepada pembeli-pembeli potensial, dengan menyatakan bahwa produk
yang dihasilkan adalah lebih baik dari pada yang lain. Iklan yang
25
Fandy Tjiptono, Strategi Pemasaran, Edisi ke-2, Cetakan ke-6 Yogyakarta: Andi Publisher, 2011, h. 45
26
ibid, h. 98
17
sifatnya membujuk tersebut lebih baik dipasang pada media-media seperti televisi atau majalah. Iklan seperti ini biasanya dapat
menimbulkan pandangan positif pada masyarakat. c.
Menciptakan kesan image Periklanan dapat menciptakan kesan kepada masyarakat untuk
melakukan pembelian secara rasional dan ekonomis. Adanya sebuah iklan akan mempunyai kesan tertentu tentang apa yang diiklankan.
d. Merupakan alat komunikasi
Sebelum memilih dan membeli produk, kadang-kadang pelanggan inigin diberi tahu dahulu tentang fungsi dan kegunaan produk tersebut.
Ada pula sebagian pembeli yang ingin dibujuk terlebih dahulu untuk melakukan sesuatu yang baik bagi mereka atau bagi masyarakat.
Periklanan merupakan salah satu alat komunikasi yang dangat efisien bagi para penjual. Mereka harus menggunakannya untuk melayani
orang lain, masyarakat dan mereka sendiri. Adanya kegiatan periklanan sering mengakibatkan terjadinya
penjualan dengan segera, meskipun banyak juga penjualan yang terjadi pada waktu mendatang. Dari segi lain, fungsi periklanan yang riil adalah
mengadakan komunikasi secara efektif.
3. Tujuan Iklan
