36
peluang atau kesempatan yang sama bagi setiap unsur atau anggota populasi untuk dipilih menjadi sampel. Teknik non-probability sampling yang digunakan adalah
purposive sampling yaitu teknik penentuan sampel dengan pertimbangan tertentu. Pertimbangan saat menentukan sampel dalam penelitian ini adalah apakah orang
tersebut telah melakukan pembelian mobil Toyota Avanza. Menurut Slovin dalam Thoifah 2015:18 rumus penentuan jumlah sampel
dari populasi adalah sebagai berikut: n =
Dimana : n =
Jumlah sampel N =
Jumlah populasi e² =
Batas ketelitian yang diinginkan Catatan : Untuk e² artinya yaitu tingkat kesalahan error dapat menggunakan
tingkat kesalahan 1, 5, atau 10. n =
n = 74,6 dibulatkan menjadi 75 responden Jadi, jumlah sampel yang akan digunakan dalam penelitian ini adalah 75
responden.
3.4 Hipotesis
Sebagai jawaban sementara dari hasil penulisan dengan permasalahannya yang telah dirumuskan, maka hipotesis dalam penelitian ini dinyatakan sebagai
berikut :
Universitas Sumatera Utara
37
Hipotesis Kerja Ha : Terdapat pengaruh antara promosi penjualan terhadap
keputusan pembelian Toyota Avanza pada Auto 2000 Gatot Subroto Medan.
Hipotesis Nol Ho :
Tidak terdapat pengaruh antara promosi penjualan terhadap keputusan pembelian Toyota Avanza pada
Auto 2000 Gatot Subroto Medan.
3.5 Definisi Konsep
Sebagai salah satu dari unsur dasar penelitian, konsep memiliki peranan yang sangat penting bahkan dapat dikatakan merupakan unsur pokok dalam
membentuk atau membangun teori. Adapun yang menjadi konsep dalam penelitian ini adalah:
1. Promosi Penjualan
Menurut Tjiptono 2012:367 promosi penjualan sales promotion merupakan segala bentuk penawaran atau insentif jangka pendek yang ditujukan bagi
pembeli, pengecer atau pedagang grosir dan dirancang untuk memperoleh respon spesifik dan segera.
2. Keputusan Pembelian
Menurut Engel dalam Sangadji 2013:332 keputusan pembelian adalah proses keputusan dan tindakan orang
– orang yang terlibat dalam pembelian dan penggunaan produk.
3.6 Definisi Operasional
Secara umum operasionalisasi variabel diartikan sebagai suatu proses menurunkan variabel
– variabel yang terkandung di dalam masalah penelitian menjadi bagian
– bagian terkecil sehingga dapat diketahui klasifikasi ukurannya.
Universitas Sumatera Utara
38
3.6.1 Variabel Independen
Variabel independen dalam penelitian ini adalah promosi penjualan sales promotion. Promosi penjualan X yaitu kegiatan promosi jangka pendek yang
dirancang untuk merangsang konsumen agar membeli mobil Toyota Avanza di Auto 2000 Gatot Subroto Medan. Indikator yang digunakan adalah menurut
Tjiptono 2012 yaitu tipe promosi penjualan, program promosi penjualan, dan sasaran promosi penjualan.
3.6.2 Variabel Dependen
Variabel dependen dalam penelitian ini adalah keputusan pembelian Y. Keputusan pembelian Y yaitu proses keputusan dan tindakan orang
– orang yang terlibat dalam pembelian dan penggunaan produk Toyota Avanza di Auto 2000
Gatot Subroto Medan. Indikator yang digunakan adalah menurut Ali Hasan 2013 yaitu keputusan tentang model produk dimana pembelian produk, cara
pembayaran, tipe produk, dan waktu pembelian.
Tabel 3.1 Operasional Variabel
Variabel Indikator
Promosi Penjualan X
Cashback Hadiah
Point-of- purchase Displays Kontes
Keputusan Pembelian Y
Keputusan tentang tipe produk Keputusan tentang waktu pembelian
Keputusan tentang dimana pembelian produk Keputusan tentang cara pembayaran
Sumber: diolah peneliti
Universitas Sumatera Utara
39
3.7 Teknik Pengumpulan Data
Dalam hal pengumpulan data sebagai kelengkapan dari penelitian, peneliti memperoleh informasi, data, petunjuk, serta bahan
– bahan pendukung lainnya dengan menggunakan beberapa sumber data yaitu:
1. Data Primer
Data primer yang digunakan adalah dengan cara sebagai berikut: a.
Kuesioner Teknik pengumpulan data yang dilakukan dengan memberikan atau
menyebarkan daftar pernyataan kepada responden untuk dijawab. Kuesioner yang digunakan dalam penelitian ini adalah kuesioner dengan
pertanyaan tertutup dengan pilihan jawaban yaitu Sangat Tidak Setuju STS, Tidak Setuju TS, Netral N, Setuju S, Sangat Setuju SS.
b. Wawancara
Melakukan wawancara kepada nara sumber yaitu salesmen dan pembeli Toyota Avanza.
2. Data Sekunder
Data sekunder yang digunakan dalam penelitian ini adalah sebagai berikut: a.
Studi kepustakaan Pengumpulan data yang diperoleh dari buku, jurnal, penelitian terdahulu,
dan karya ilmiah yang berkaitan dengan teori – teori dan data mengenai
teori promosi penjualan dan keputusan pembelian. b.
Studi dokumentasi Pengumpulan data dengan menggunakan catatan
– catatan atau dokumen – dokumen yang ada pada Auto 2000 Gatot Subroto Medan.
Universitas Sumatera Utara
40
3.8 Skala Instrumen Pengumpul Data
