m_altezauny.ac.id
metode follow the leader mengikuti pemimpin suatu perusahaan tidak menetapkan harga sendiri namuan bereaksi menyesuaikan harga dari pemimpin
pasar yang ada sehingga tidak terjadi persaingan harga.
Gambar 12.1. Pembentukan Harga Produk
12.2. Strategi Penetapan Harga Produk Baru
1. Skimming Skimming adalah menetapkan harga yang relatif tinggi pada saat produk
diluncurkan pertama kali dipasar. Produk teknologi dengan investasi yang tinggi biasanya menggunakan strategi ini untuk menutupi biaya riset dan
pengembangan produk yang mahal. 2. Penetration price
Perusahaan menetapkan harga jual produk dengan harga yang murah dengan harapan akan memperoleh pangsa pasar yang luas dalam waktu
yang cepat. Tujuan perusahaan menerapkan strategi ini adalah untuk penetrasi secepatnya kedalam pasar sehingga mampu membangun
kekuatan merek dan loyalitas konsumen.
Pendekatan pasar
Waktu Lingkungan sosial budaya
Faktor politik Persepsi konsumen
Pendekatan Biaya
Biaya tetap Biaya Variabel
Penerimaan Total Keuntungan
Pendekatan Penawaran dan Permintaan
Penawaran Permintaan
HARGA PRODUK
m_altezauny.ac.id
12.3. Strategi Harga Psikologis
Strategi harga psikologis mempertimbangkan faktor psikologis konsumen dalam memutuskan untuk melakukan pembelian produk. Penentuan harga
psikologis berusaha mendekati sisi emosional konsumen dalam motif pembelian suatu produk.
1. Prestige pricing Perusahaan menetapkan harga yang tinggi untuk membangun citra merek
ekslusif dan berkualitas. Strategi ini cocok diterapkan untuk produk-produk kategori
produk shopping
dan specialty
yang memerlukan
pertimbangan matang dalam proses pembelian.Produk fashion merupakan salah satu jenis produk yang menggunakan strategi ini
untuk membangun citra merek dikonsumen mereka.
2. Odd pricing perusahaan menetapkan besaran harga yang ganjil dan dibawah jumlah
genap dengan harga yang selisih nominal kecil. Penetapan harga ini dimaksudkan untuk menarik minat konsumen untuk membeli barang yang
terasa lebih murah. Supermarket banyak menerapkan strategi harga ini pada produk-produk mereka seperti Carrefour, SuperIndo, dll
3. Multiple unit pricing Strategi penentuan harga digunakan perusahaan yang menjual dengan
harga yang lebih rendah apabila konsumen membeli dalam jumlah barang yang banyak.Semakin banyak barang yang dibeli, maka harga perunitnya
semakin murah. 4. Price lining
Perusahaan menjual produk dengan harga yang berbeda untuk model yang berbeda dalam lini produk tertentu. Setiap model produk memiliki
perbedaan kualitas dan harga yang berbeda-beda. Konsumen dapat memilih produk dengan harga dan kualtas yang sesuai dengan
kemampuan daya beli konsumen. Harga jual ini sering diterapkan oleh produsen komputer dalam memasarkan produk-produknya
5. Leader pricing Perusahaan menerapkan harga yang lebih rendah untuk beberapa produk
yang mereka jual sehingga akan meningkatkan jumlah konsumen yang berkunjung ke toko mereka. Penetapan harga yang lebih murah
dibandingkan tempat lain untuk beberapa item produk diharapkan akan
m_altezauny.ac.id
meningkatkan kunjungan pembeli dan melakukan pembelian produk ditoko tersebut, Strategi ini sering dilakukan oleh supermarket atau toko serba
ada yang menjual aneka jenis produk yang berbeda sehingga konsumen tidak hanya membeli produk yang berharga murah tapi diharapkan akan
membeii produk lainnya.
12.4. Strategi Harga Diskon
