m_altezauny.ac.id
11.6.2 Pengecer tanpa toko Mail-order catalog marketing yaitu katalog yang disebarkan oleh
perusahaan yang berisi gambar dan deskripsi produk yang ditawarkan kepada konsumen dan mengirim katalog tersebut kepada
calon konsumen potensial atau yang sudah menjadi anggota. Telemarketing yaitu penggunaan telepon untuk menjual langsung
kepada konsumen. Direct selling yaitu penjualan yang dilakukan langsung kepada
konsumen dengan mendatangi mereka baik dalam keramaian ataupun mendatangi langsung dari rumah kerumah.
Electronic retailing internet based stores, electronic catalogs, storefronts and cybermalls
11.7 Distribusi Fisik:
Distribusi fisik merupakan semua kegiatan yang dibutuhkan untuk memindahkan produk dari manufaktur ke konsumen. Tujuan distribusi fisik adalah
menjadikan barang tersedia ketika dan dimana konsumen membutuhkan untuk membutuhkan agar tetap berbiaya rendah dan memberikan layanan agar para
pelanggan tetap merasa puas. Macam kegiatan:
Pergudangan yaitu distribusi fisik yang berhubungan dengan penyimpanan barang-barang
Transportasi produk yaitu kegiatan memindahkan produk dari satu tempat ketempat yang lainnya. Biaya transportasi merupakan komonen biaya
tertinggi dalam memindahkan suatu produk secara fisik. Dalam transportasi perusahaan harus memperhatikan beberapa faktor yaitu sifat dasar produk,
jarak tempuh, kecepatan transportasi, dan keinginan dan kebutuhan pelanggan.
m_altezauny.ac.id
BAB XII KEBIJAKAN HARGA
Keputusan penetapan harga suatu perusahaan mencerminkan tujuan penetapan harga yang ditetapkan manajemannya. Walau tujuannya beraneka
ragam, namun secara keseluruhan penetapan harga yang tepat diharapkan dapat dijangkau oleh para penjual dalam memasarkan produknya.
Tujuan penetapan harga: a Memaksimalkan laba, penetapan harga yang berorientasi pada peningkatan
laba perusahaan dari total unit produk yang terjual. Harga ditetapkan berdasarkan pertimbangan penerimaan penjualan terhadap biaya yang
harus dikeluarkan. Pertimbangan mengenai efisiensi sumber daya perusahaan menjadi pertimbangan utama dalam menetapkan harga untuk
mencapai tingkat return on sales atau investasi modal yang diharapkan b E-business, Penetapan harga untuk pemasaran secara e-busienss harus
mempertimbangkan berbagai komponen biaya dan kesadaran konsumen customer awareness yang mungkin berbeda dengan konsumen
konvensional. Harga internet bisa lebih murah karena kemampuan internet dapat memberikan hubungan langsung dengan pelanggan yang mengurang
biaya intermediasi melalui perantara. c Pangsa pasar, Dalam jangka panjang perusahaan harus mendapatkan laba
dari penjualan produk mereka. Akan tetapi untuk meningkatkan pangsa pasar suatu produk baru, suatu perusahaan dapat menetapkan harga yang
lebih rendah untuk dapat melakukan penetrasi pasar sehingga memperoleh pangsa pasar yang besa. Dengan pangsa pasar yang besar, diharapkan
tingkat penjualan akan tinggi sehingga meningkatkan total laba yang diterima oleh perusahaan.
d Menutupi kerugian usaha, Perusahaan pada saat kondisi sulit kadang menetapkan harga jual untuk menutupi kerugian yang akan dialami
perusahan. Pada saat kondisi perekonomian sedang mengalami krisis, ketahanan perusahaan dipertahankan dengan menetapkan harga yang lebih
rendah sehingga memperoleh pendapatan yang dapat digunakan untuk bertahan dan beroperasional
