47
memobilisasikan kekuasaannya yang berguna untuk mengimplementasikan keputusan-keputusan yang dibuat oleh mereka sehingga proses scanning akan
lebih luas dan besar dan inilah yang akan menjadikannya lebih efektif. Pada dasarnya pengambilan keputusan terpadu adalah penggabungan
antara teori pengambilan keputusan rasional komprehensif dengan pengambilan keputusan inkremental dalam upaya pengambilan keputusan. Dari ketiga
paparan teori pengambilan keputusan diatas, maka bisa diketahui unsur-unsur apakah yang diperlukan agar keputusan dapat dilakukan dengan lebih fokus dan
terarah. Kita perlu mengetahui tujuan dari pengambilan keputusan, mengetahui alternatif dan identifikasi pada setiap alternatif-alternatif yang ada, melakukan
perhitungan mengenai faktor-faktor lain yang tidak akan disadari atau diketahui sebelumnya, atau mengenai hal-hal yang tidak akan diduga, didukung oleh
sarana atau perlengkapan agar hasil dari pengambilan keputusan dapat dievaluasi dan diukur hasilnya.
Jika sudah memahami unsur tersebut, kita akan lebih menaetahui teori pengambilan keputusan apakah yang pantas atau cocok untuk diaplikasikan
dalam kegiatan pengambilan keputusan yang sesuai dengan konteks permasalahan.
2.10 Penelitian Terdahulu
1. Prayogi 2012 melakukan penelitian dengan judul “Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Keputusan MemilihPartai Nasional Demokrat Studi Kasus:
Fakultas Ekonomi Universitas Sumatera Utara ”. Berdasarkan hasil
Universitas Sumatera Utara
48
penelitian, Secara serempak simultan terdapat pengaruh yang positif dan signifikan dari variabel-variabel independen produk, promosi, harga, dan
penempatan terhadap Keputusan Memilihpartai Nasdem studi kasus mahasiswa Fakultas Ekonomi USU. Variabel kualitas produk berpengaruh
secara positif dan signifikan terhadap keputusan memilih, hal ini terlihat dari nilai signifikan 0,000 lebih kecil dari 0,05 dan nilai t
hitung 3.933
t
tabel
, artinya sehingga dapat disimpulkan bahwa jika di tingkatkan variabel
produk dalam pemasaran politik maka Keputusan Memilihpartai NASDEM akan meningkat 0.267 .
2. Pasaribu 2010 melakukan penelitian dengan judul “Pengaruh Bauran Pemasaran Isi Extra Produk Shampoo Sunsilk Sachet Isi Extra terhadap
keputusan beli konsumen pada Swalayan Maju Bersama Jl. Mangkubumi Medan”. Berdasarkan hasil penelitian, dapat ditunjukkan bahwa keputusan
beli dapat dijelaskan oleh kualitas produk, harga, dan isi extra yang dijelaskan sebesar 53,7 serta sisanya 46,3 dijelaskan oleh faktor-faktor
lain yang tidak dijelaskan dalam penelitian tersebut.
2.11 Kerangka Konseptual
Menggunakan 4Ps marketing dalam dunia politik menjadikan marketing politik tidak hanya sebatas masalah iklan, tetapi lebih komprehensif.
Marketing politik menyangkut cara sebuah institusi atau penjabat daerah ketika menformulasikan produk politik, menyusun program publikasi kampanye dan
komunikasi politik, strategi segmentasi untuk memenuhi kebutuhan lapisan
Universitas Sumatera Utara
49
masyarakat sampai ke perhitungan harga sebuah produk politik Firmanzah, 2007: 211.
Sehingga kerangka berpikir dari penelitian ini dapat digambarkan sebagai berikut:
2.12 Hipotesis
Hipotesis yang disusun berdasarkan kerangka pemikiran dan model analisis tersebut adalah bahwa :
1. Variabel produk, harga, promosi, penempatan berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Memilih Gus Irawan sebagai Calon
Gubernur SUMUT.
Faktor
Penempatan Place X4
Faktor
Promosi Promotion X3
Faktor
Harga Price
X2
Keputusan Memilih Gus Irawan
Faktor
Penempatan Place X4
Gambar 2.2 Model Konseptual
Sumber:
Firmanzah 2007: 211
Kotler 2009: 24 Data Diolah
Universitas Sumatera Utara
14
BAB I PENDAHULUAN
1.1. Latar Belakang
