commit to user keseluruhan. Semakin banyak dana yang dialokasikan atas setiap
ramuan promosi tersebut dan semakin banyak penekanan pada aspek manajerial atas setiap teknik tersebut, semakin penting
elemen ini dipikirkan sebagai bauran secara keseluruhan.
B. KONSEP AIDA
Tujuan akhir dari beberapa promosi adalah untuk mendapatkan seseorang untuk membeli suatu produk maupun jasa atau, dalam kasus
organisasi nirlaba, untuk mengambil beberapa tindakan misalnya : donor darah. Model klasik untuk menjangkau tujuan promosi disebut
dengan konsep AIDA. AIDA merupakan singkatan dari Attention
perhatian, Interest minat, Desire keinginan, dan Action tindakan yang merupakan tahap keterlibatan konsumen dengan suatu pesan
promosi. Model ini mengajukan bahwa para konsumen memberi respons
kepada pesan pemasaran dalam urutan kognitif berpikir, affektif perasaan, dan konatif melakukan. Pertama, menajer promosi menarik
perhatian seseorang dengan dalam penjualan pribadi suatu sambutan dan pendekatan atau dalam periklanan dan promosi penjualan suara
yang keras, perbedaan yang tidak biasa, judul tebal, gerakan, warna yang terang, dan seterusnya. Berikutnya, untuk presentasi penjualan
yang baik, demonstrasi, atau iklan menciptakan minat terhadap produk kemudian, dengan menggunakan ilustrasi bagaimana fitur produk akan
commit to user memuaskan
kebutuhan konsumen,
keinginan. Akhirnya,
suatu penawaran khusus atau penutupan penjualan yang kuat untuk
memperoleh tindakan pembelian. Konsep AIDA mengasumsikan bahwa promosi mendorong
konsumen memasuki empat langkah berikut ini dalam proses pembelian :
1. Awareness kesadaran Pemasangan iklan harus pertama kali mencapai kesadaran
dengan target pasar. Sebuah perusahaan tidak dapat menjual sesuatu jika pasar tidak tahu barang atau jasa tersebut ada.
2. Interest minat Kesadaran sederhana dari suatu merek jarang mengarah pada
suatu penjualan. Langkah berikutnya adalah menciptakan minat pada produk itu.
3. Desire tindakan Menciptakan prefensi merek dengan menjelaskan keunggulan
produk tersebut dibandingkan pesaing. 4. Action tindakan
Beberapa anggota pada target pasar ini sekarang yakin akan produk yang ditawarkan tetapi masih harus membuat keputusan
membeli. Pemajangan yang ada di toko, kupon, premi, dan contoh produk dapat sering kali mendorong pembeli kedalam pembelian.
commit to user Sebagian pembeli terlibat dalam situasi pembelian dalam dengan
tingkat keterlibatan yang tinggi melalui empat tahapan dari model AIDA dalam perjalanan untuk membuat keputusan pembelian. Tugas pembuat
iklan adalah menentukan tahapan dimanakah tangga pembelian konsumen terletak dan merancang suatu rencana promosi yang
memenuhi kebutuhan mereka.
C. KERANGKA PEMIKIRAN
