1.7.1 Pengaruh
Menurut Kamus Besar Bahasa Indonesia, 2007: 849 pengaruh adalah daya yang ada atau timbul dari sesuatu orang, benda yang ikut membentuk watak,
kepercayaan atau perbuatan seseorang”.
1.7.2 Promosi
Promosi menurut Kamus Besar Bahasa Indonesia, 2007: 898 adalah perkenalan dalam rangka memajukan usaha atau dagang. Promosi yang
dimaksudkan dalam penelitian ini adalah perantara atau saluran yang digunakan untuk menyampaikan pesan berupa informasi kepada konsumen Sariayu Martha
Tilaar, dengan tujuan menginformasikan, membujuk dan mempengaruhi terhadap perilaku beli konsumen. Promosi yang digunakan dalam penelitian ini adalah
iklan, beauty class dan promo produk tata rias wajah di counter-counter kosmetik. Pada penelitian ini yang menjadi indikator promosi adalah kriteria AIDA
yaitu Attention daya tarik berarti promosi harus mampu menarik perhatian khalayak sasaran, Interest perhatian dan minat yang mana promosi berurusan
dengan bagaimana konsumen berminat dan memiliki keinginan lebih jauh, Desire memunculkan keinginan untuk mencoba atau memiliki bahwa promosi harus
mampu menggerakkan keinginan orang untuk memiliki atau menikmati produk tersebut, Action mengarah tindakan untuk membeli bahwa promosi harus
memiliki daya membujuk calon pembeli agar sesegera mungkin melakukan suatu tindakan pembelian.
1.7.3 Etika
Etika menurut Kamus Besar Bahasa Indonesia, 2007: 879 adalah
kumpulan asas atau nilai yang berkenaan dengan akhlak 1.7.4
Perilaku Beli Konsumen
Perilaku menurut Kamus Besar Bahasa Indonesia, 2007: 859 adalah tanggapan atau reaksi individu terhadap rangsangan atau lingkungan.
Beli menurut Kamus Besar Bahasa Indonesia, 2007: 126 adalah memperoleh sesuatu melalui penukaran membayar dengan uang.
Konsumen menurut Kamus Besar Bahasa Indonesia, 2007: 590 adalah pemakai barang hasil produksi, penerima pesan iklan, pemakai jasa.
Perilaku beli konsumen yang dimaksudkan dalam penelitian ini menurut Schiffman dan Kanuk, 2000: 7 adalah proses yang dilalui oleh seseorang dalam
mencari, membeli, menggunakan, mengevaluasi dan bertindak pasca konsumsi produk, jasa maupun ide yang diharapkan bisa memenuhi kebutuhannya.
1.7.5 Produk Tata Rias Wajah Sariayu Martha Tilaar