8
BAB 2 TINJAUAN KEPUSTAKAAN
2.1. Penelitian Terdahulu
Penelitian terdahulu yang releven dengan penelitian ini adalah penelitian yang dilakukan oleh:
1. Oki Navarone 2003 dengan judul “Analisis Pengaruh Tingkat Kesuksesan Produk Baru Dalam Peningkatan Kinerja Pemasaran”. Metode penarikan
sampel dilakukan dengan menggunakan geographical random sampling. Sampel yang digunakan adalah 115 outlet-outlet penjualan computer di
kawasan Jakarta. Jumlah responden tersebut berdasarkan asumsi SEM bahwa besarnya sampel yaitu antara 100 – 200 responden. Variabel yang digunakan
dalam penelitian yaitu: promosi, pengelolaan pengetahuan konsumen, keunggulan produk baru, tingkat kesuksesan produk baru, dan kinerja
pemasaran. Hasil penelitian menunjukkan bahwa secara empiris promosi, pengelolaan pengetahuan konsumen, dan keunggulan produk berpengaruh
positif terhadap tingkat kesuksesan produk, serta tingkat kesuksesan produk berpengaruh positif terhadap kinerja pemasaran.
2. Samtim Eko Putranto 2003 dengan judul “Studi Mengenai Orientasi Strategi Dan Kinerja Pemasaran”. Metode penarikan sampel dilakukan dengan
menggunakan purposive sampling. Sampel yang digunakan adalah 100 perusahaan mebel di Kabupaten Jepara. Jumlah responden tersebut
berdasarkan asumsi SEM bahwa besarnya sampel yaitu antara 100 – 200
9
responden. Variabel yang digunakan dalam penelitian yaitu: karakteristik pimpinan, orientasi pembelajaran, orientasi pasar, dan kinerja pemasaran.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa karakteristik pimpinan berpengaruh positif terhadap orienasi pasar, dan kombinasi antara orientasi pasar dan
orientasi pembelajaran berpengaruh positif terhadap kinerja pemasaran. meskipun bersarnya pengaruh antar variabel tidak sama, tetapi menunjukkan
pengaruh yang signifikan. 3. Mohamad Anis 2002 dengan judul “Koordinasi Dan Integrasi Strategik Bagi
Peningkatan Kinerja Pemasaran Distributor Semen”. Sampel yang digunakan adalah semua distributor semen di Semarang. Jumlah responden tersebut
berdasarkan asumsi SEM bahwa besarnya sampel yaitu antara 100 – 200 responden. Variabel yang digunakan dalam penelitian yaitu: Kualitas
Komunikasi, Kualitas Hubungan, Usaha Koordinasi, Integrasi Strategik, dan kinerja pemasaran. Hasil penelitian menunjukkan bahwa Hubungan Kemitraan
Bisnis Antar Anggota Saluran Distribusi Dengan Supplier Produk Utama Semen Adalah Penting Dan Menguntungkan Bagi Keduanya.
Atas dasar penelitian beberapa terdahulu tersebut, maka dapat digunakan sebagai acuan penelitian untuk penelitian sekarang dengan menggunakan analisis
Structural Equation Models SEM, sehingga diharapkan dapat digunakan sebagai
pembanding dari hasil pengujian dari penelitian terdahulu dengan penelitian yang akan dilakukan.
10
2.2. Landasan Teori