20 5. Sinergi
Sinergi muncul bila unit bisnis, produk pasar, pengalokasian sumber daya dan kompetensi perusahaan saling melengkapi dan saling
menguatkan satu sama lain. Sinergi memungkinkan kinerja total dari bisnis yang berkaitan menjadi lebih besar disbanding sebelumnya;
keseluruhannya menjadi lebih besar ketimbang penjumlahan dari bagian-bagiannya.
2. 3 PEMASARAN
Menurut Kotler dan Keller 2009, pemasaran merupakan suatu fungsi organisasi dan seperangkat proses untuk menciptakan, mengkomunikasikan, dan
menyerahkan nilai kepada pelanggan serta mengelola hubungan pelanggan dengan cara yang menguntungkan organisasi dan para pemilik sahamnya. Intinya
adalah di dalam pemasaran ditemukan tiga poin penting yaitu : 1 Fungsi-fungsi organisasi, 2 kegiatan mencipta, mengkomunikasikan, menyerahkan nilai serta 3
mengelola hubungan dengan pelanggan. Dari peristiwa tersebut muncul istilah manajemen pemasaran yang menurut Kotler Keller 2009 merupakan seni dan
ilmu memilih pasar sasaran dan mendapatkan, menjaga serta menumbuhkan pelanggan dengan menciptakan, menyerahkan, mengkomunikasikan nilai
pelanggan yang unggul. Berdasarkan definisi tersebut, dapat disimpulkan tujuan pemasaran yakni mengetahui dan memahami pelanggan agar produkjasa yang
dihasilkan sesuai dengan keinginan pelanggan dapat diwujudkan.
Universitas Sumatera Utara
21 Menurut Wikipedia, pemasaran bahasa Inggris: marketing adalah proses
penyusunan komunikasi terpadu yang bertujuan untuk memberikan informasi mengenai barang atau jasa dalam kaitannya dengan memuaskan kebutuhan dan
keinginan manusia.
2. 4 BAURAN PEMASARAN RITEL
2. 4. 1. Pengertian Bauran Pemasaran Ritel
Menurut Christina 2014:86 bauran pemasaran ritel retail mix merupakan strategi pemasaran yang mengacu pada beberapa variabel, dimana
peritel dapat mengombinasikan variabel- variabel tersebut menjadi jalan alternatif dalam upaya menarik konsumen.
2.4.2 Unsur-Unsur Bauran Pemasaran Ritel
1. Produk Produk adalah keseluruhan dari penawaran yang dilakukan secara
normal oleh perusahaan kepada konsumen dalam memberikan pelayanan, letak toko dan nama barang dagangannya. Konsumen akan memberikan
kesan yang baik terhadap suatu toko apabila toko tersebut dapat menyediakan barang yang dibutuhkan dan diinginkan oleh konsmen.
Oleh karena itu, peritel harus tanggap terhadap kebutuhan dan keinginan konsumen.
Faktor-faktor yang dipertimbangkan oleh suatu toko atau department store dalam memilih produk yang dijualnya yaitu variety,
widith or breath, depth, consistency dan balance.
Universitas Sumatera Utara
22 1 Variety
Kelengkapan produk
yang dijual
dapat mempengaruhi
pertimbangan konsumen dalam memilih suatu toko atau department store.
2 Width or Breath Tersedianya produk-produk pelengkap dari produk utama yang
ditawarkan. Contohnya pada toko roti, selain menyediakan roti juga menyediakan berbagai macam minuman.
3 Depth Merupakan macam dan jenis karakteristik dari suatu produk,
misalnya baju yang dijual di department store tidak hanya dari satu merek saja tetapi juga tersedia merek-merek lainnya.
4 Consistency Produk yang sudah sesuai dengan keinginan konsumen harus tetap
dijaga keberadaannya dengan cara menjaga kelengkapan, kualitas dan harga dari produk yang dijual.
5 Balance berkaitan erat dengan usaha untuk menyesuaikan jenis dan macam-
macam produk yang dijual dengan pasar sasarannya.
Universitas Sumatera Utara
23 2. Harga
Harga sangat berhubungan dengan nilai dasar dari persepsi konsumen berdasarkan dari keseluruhan unsur bauran ritel dalam
menciptakan suatu gambaran dan pengalaman bertransaksi. Tingkat harga pada suatu toko dapat mempengaruhi cara berpikir konsumen
terhadap unsur-unsur lain dari bauran ritel, seperti : kualitas barang dan pelayanan yang diberikan. Hal tersebut akan mempengaruhi konsumen
dalam menentukan pilihannya untuk berbelanja disebuah department store atau toko. Faktor-faktor yang perlu diperhatikan dalam menetapkan
harga adalah pasar sasaran, persaingan, biaya produk yang akan dijual, aturan harga dalam bauran ritel, karakteristik barang dagangan, dan
pertimbangan –pertimbangan hukum.
Terdapat tiga macam strategi dalam menetapkan harga, yang pada umumnya digunakan sebagai dasar oleh para peritel yaitu :
1 Penetapan harga di bawah harga pasar Penetapan harga di bawah harga pasar pricing below the market
umumnya dilakukan oleh peritel yang mempunyai biaya operasional yang lebih rendah dan volume yang lebih tinggi.
2 Penetapan harga sesuai dengan harga pasar Penetapan harga sesuai dengan harga pasar pricing at the market
umumnya dilakukan oleh peritel untuk melebarkan pasarnya dengan menawarkan kepada konsumen mengenai kualitas produk
yang baik,harga yang cukup dan pelayanan yang baik.
Universitas Sumatera Utara
24 3 Penetapan harga diatas harga pasar
Penetapan harga diatas harga pasar pricing above the market biasanya dijalankan oleh toko yang sudah memiliki reputasi yang
baik atau sudah dikenal. Konsumen akan tetap membeli walaupun harganya diatas harga pasar dan ini merupakan keuntungan bagi
penjual. 3. Promosi
Promosi merupakan kegiatan pemasaran yang dapat mempengaruhi persepsi, sikap dan perilaku konsumen terhadap suatu toko ritel dengan
segala penawarannya. Menurut Berman dan Evans dalam Christina 2014 : 88 terdapat beberapa tipe promosi, diantaranya : point of
purchase, kontes, kupon, program belanja, undian, contoh gratis, demonstrasi, pemberian hadiah yang diadakan pada peristiwa khusus.
Promosi merupakan alat komunikasi untuk menghubungkan keinginan pihak peritel dengan konsumen untuk memberitahu,
membujuk, dan mengingatkan konsumen agar mau membeli produk yang dijual dari keuntungan dan manfaat yang diperolehnya. Peritel harus
dapat memposisikan diri dan memperkuat posisinya di pasar. Ada tiga macam alat promosi yang sering digunakan oleh peritel, yaitu :
Universitas Sumatera Utara
25 1 Iklan
Iklan merupakan segala bentuk presentasi non personal dan promosi dari barang-barang serta pelayanan oleh sebuah sponsor
tertentu yang dapat dilakukan melalui berbagai media seperti televisi, radio, majalah, surat kabar, katalog, dan media lainnya.
2 Penjualan langsung Penjualan langsung merupakan bentuk presentasi lisan dalam suatu
percakapan dengan satu atau beberapa orang calon pembeli dengan tujuan untuk mencapai kesepakatan pembelian. Cara ini biasanya
dilakukan dengan menggunakan tenaga wiraniaga. 3 Promosi penjualan
Promosi penjualanmerupakan aktivitas yang dapat menarik konsumen untuk membeli yang meliputi pemanjangan, pameran,
pertunjukan, dan demonstrasi. Bentuk promosi penjualan, antara lain dengan pemberian sampel dan kupon berhadiah.
4. Pelayanan Pelayanan merupakan suatu keinginan konsumen untuk melayani
dan pelayanan tersebut tentunya berhubungan dengan penjualan produk yang akan dibeli konsumen, misalnya : pemberian fasilitas alternatif
pembayaran, pemasangan pelengkapan, merubah model pakaian dan sebagainya.
Universitas Sumatera Utara
26 Pelayanan didefenisikan sebagai aktivitas, manfaat, kepuasan dari
sesuatu yang ditawarkan dalam penjualan. Para peritel harus dapat menyesuaikan jenis layanan yang ditawarkan dengan unsur-unsur lainnya
dalam bauran ritel. Contohnya, toko yang menetapkan harga di atas harga pasar harus memberikan layanan yang maksimal agar sesuai dengan apa
yang telah dibayar oleh konsumen. Adapun jenis-jenis pelayanan dalam bauran ritel antara lain :
1 Waktu pelayanan toko jam operasional toko 2 Pengiriman barang
3 Penanganan terhadap keluhan dari konsumen 4 Penerimaan pesanan melalui telepon dan pos
5 Penyediaan fasilitas parkir Berbagai jenis pelayanan yang ditawarkan di atas dapat
membedakan pelayanan antara toko yang satu dengan toko lainnya, sehingga dapat disimpulkan bahwa semakin lengkap dan memuaskan
pelayanan yang diberikan oleh toko,maka semakin besar kemungkinan konsumen akan tertarik untuk memilih berbelanja di toko tersebut.
5. Fasilitas Fisik Fasilitas fisik merupakan faktor penentu dalam mendominasi
pangsa pasar yang diinginkan oleh perusahaan, karena penguasaan pasar dapat dicapai apabila perusahaan mendapat kedudukan yang baik sehingga
dapat menciptakan citra perusahaan bagi para konsumennya. Secara spesifik, beberapa elemen penting yang dapat lebih menonjolkan citra dari
Universitas Sumatera Utara
27 toko tersebut yaitu : arsitektur yang baik, desain eksterior dan interior yang
menarik, sumber daya manusia yang memadai, penyediaan barang yag baik, lambang dan logo, penempatan lokasi toko dan nama toko yang
dapat menarik perhatian. Nama toko berperan penting karena sebagian besar dari elemen tersebut berkaitan dengan pengelolanya yang
ditampilkan secara fisik. Adapun faktor-faktor lainnya yang harus dipertimbangkan, yaitu : kesetrategisan, apakah daerah tersebut dapat
dijadikan pusat bisnis atau bukan dan bagaimana arus lalu lintasnya. Arus lalu lintas mempengaruhi penempatan lokasi toko ritel karena dapat
menarik perhatian konsumen untuk mengunjungi toko tersebut,bahkan berbelanja di toko tersebut.
Lokasi merupakan struktur fisik dari sebuah toko yang merupakan komponen utama yang terlihat dalam membentuk kesan
sebuah toko yang dilakukan peritel dalam melakukan penempatan tokonya dan kegiatan dalam menyediakan saluran pelayanan yang
dibutuhkan oleh konsumen. Fasilitas fisik mempunyai peranan penting untuk memposisikan toko ritel dalam benak konsumen. Fasilitas fisik
dibagi menjadi tiga bagian, yaitu : 1 Lokasi toko
Mencari dan menentukan lokasi merupakan tugas paling penting, karena penentuan lokasi yang tepat merupakan kunci
kesuksesan suatu bisnis.
Universitas Sumatera Utara
28 2 Tata letak toko
Penataan toko yang dirancang dan dibuat setelah lokasi toko dipilih. Semua ini bertujuan untuk memudahkan dan memberikan
kenyamanan bagi konsumen dalam berbelanja. 3 Desain toko
Desain dari sebuah toko dibagi ke dalam dua bagian : a Desain eksterior
Merupakan penampilan luar dari sebuah toko yang harus dapat menarik konsumen untuk melakukan pembelian. Faktor-
faktor desain eksterior meliputi : penempatan pintu masuk, penerangan pada bagian luar toko, penempatan papan reklame
serta pengaturan jendela dan dinding. b Desain interior
Merupakan penampilan di bagian dalam suatu toko yang tidak kalah pentingnya untuk menarik perhatian konsumen.
Faktor-faktor desain interior ini meliputi ketinggian langit- langit, penerangan dalam toko, warna dan temperatur dalam
ruangan.
Universitas Sumatera Utara
29
2. 5. PENELITIAN TERDAHULU
Penelitian ini mengacu pada beberapa penelitian terdahulu, yang dapat dilihat pada tabel berikut ini :
Tabel 2.1 Penelitian Terdahulu
Nama Peneliti Tahun Judul Penelitian
Hasil Penelitian
Cici Wulan Sari 2013 Pengaruh Bauran Pemasaran
dan Faktor
Psikologis terhadap
Keputusan Pembelian Motor Honda
Beat di Kota Padang Hasil
penelitian ini
menunjukkan bahwa
bauran pemasaran dan faktor
psikologis berpengaruh
positif terhadap
keputusan pembelian
Motor Honda Beat di Kota
Padang Pricilia Adji dan Dr.
Hartono Subagio 2013
Pengaruh Retail Mix terhadap Keputusan Pembelian
Mahasiswa UK Petra di Circle K Siwalankerto Surabaya
Hasil penelitian
ini menujukkan
adanya pengaruh
yang signifikan
antara Bauran Pemasaran Ritel
yang diterapkan oleh CIRCLE K terhadap
kepuasaan
pelanggan dimana
pelanggan disini
adalah mahasiswai
Fakultas Ekonomi
Universitas Kristen
Maranatha, Bandung.
Imam Suroso 2013 Pengaruh
Variabel Bauran
Pemasaran Ritel
Retail Marketing
Mix Terhadap
Keputusan Pembelian
dan Kepuasan
Konsumen pada
Minimarket Indomaret di Kota Probolingo
Bauran Pemasaran Ritel berpengaruh
positif terhadap
Keputusan Pembelian dan Kepuasan
Konsumen pada
Minimarket Indomaret di Kota Probolinggo
Nama Peneliti Tahun Judul Penelitian
Hasil Penelitian
Universitas Sumatera Utara
30 Aryunigsih 2012
Analisis Pengaruh Bauran Pemasaran
Terhadap Keputusan Pembelian
Pasta Gigi Studi Pada Konsumen
Produk Pepsodent Di Semarang
Hasil penelitian
ini menunjukkan
adanya pengaruh yang signifikan
antara Bauran Pemasaran terhadap
Keputusan Pembelian
pasta gigi
studi pada konsumen produk
Pepsodent di
Semarang Ni Made Hartini
Pengaruh Bauran Pemasaran Ritel Terhadap Keputusan
Pelanggan Membeli Buku Studi Kasus Pada Toko
Buku Diskon Toga Mas Denpasar
Hasil penelitian
ini menunjukkan
adanya pengaruh yag signifikan
antara bauran pemasaan ritel terhadap keputusan
pembelian buku
pada Toko Buku Diskon Toga
Mas Denpasar Yuda Melisa 2012
Pengaruh Bauran Pemasaran Ritel terhadap Keputusan
Pembelian Ulang
Konsumen Mega
Prima Swalayan Payahkumbuh
Hasil penelitian
ini menunjukkan
bahwa bauran pemasaran ritel
memiliki pengaruh yang signifikan
terhadap keputusan
pembeliana ulang konsumen Mega
Prima Swalayan
Payahkumbuh Sumber: Peneliti, 2015
2.6 DEFENISI OPERASIONAL
Dalam penelitian ini variabel yang digunakna dapat di klasifikasikan menjadi variabel bebas variabel independen dan variabel terikat variabel
dependen. 1. Variabel bebas independen
1 Produk X
1.1
a. Keragaman merek produk yang ditawarkan b. Keragaman jenis produk yang ditawarkan
c. Ketersediaan produk
Universitas Sumatera Utara
