Gambar 1.1 Kerangka Konseptual
PROMOSI PENETAPAN HARGA
VOLUME PENJUALAN CEMICAL OXFORD
Sumber : PT. Bintang Duta Cabang Medan
D. Hipotesis
Hipotesis atau jawaban sementara dari suatu masalah yang ditentukan untuk memudahkan solusi dari suatu masalah yang terjadi. Berdasarkan
perumusan masalah yang telah diuraikan maka penulis mengemukakan hipotesis
sebagai berukut : “Strategi Penetapan Harga Dan Promosi Yang Ditetapkan Oleh Perusahaan Berpengaruh Positif Dan Signifikan Terhadap Volume
Penjualan Cemical Oxford Pada PT Bintang Duta cabang Medan.”
E. Tujuan dan Manfaat Penelitian
Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui apakan strategi
penetapan harga dan promosi yang dilakukan perusahaan mempunyai pengaruh positif dan signifikan terhadap volome penjualan Cemical
Oxford pada PT. Bintang Duta cabang Medan.
Sadikin Ali : Analisis Strategi Penetapan Harga Dan Promosi Dalam Meningkatkan Volume Penjualan..., 2007 USU Repository © 2009
Manfaat penelitian : a.
Bagi penulis sendiri adalah unruk memperdalam pengetahuan manajemen pemasaran khususnya tentang strategi penetapan harga dan
promosi yang ditetapkan oleh perusahaan dan juga sebagai bahan perbandingan antara teori yang diperoleh dengan kenyataan yang
dihadapi oleh perusahaan. b.
Bagi akademisi adalah sebagai pembanding dalam melakukan penelitian lanjutan terhadap masalah yang sama.
c. Bagi perusahaan yaitu sebagai bahan masukan yang mungkin
bermanfaat dalam mengatasi masalah khususnya mengenai masalah harga yang dihadapi perusahaan.
F. Metode Penelitian
1. Identifikasi Variabel
a. Volume penjualan = Y
b. Harga =
X
1
c. Promosi =X
2
2. Operasional Variabel
a. Variabel yang akan diteliti yaitu:
1. Harga merupakan sejumlah uang yang dibebankan atas suatu
produk atau jasa atau jumlah dari nilai yang ditukar konsumen agar menjadi manfaat karena memiliki atau menggunakan produk
atau jasa tersebut yakni produk cemical oxford pada PT Bintang Duta cabang medan.
Sadikin Ali : Analisis Strategi Penetapan Harga Dan Promosi Dalam Meningkatkan Volume Penjualan..., 2007 USU Repository © 2009
2. Promosi merupakan suatu bentuk komunikasi pemasaran yang
bertujuan untuk menyampaikanmenyebarkan informasi, mempengaruhi pembeli agar melakukan pembelian atau pembeli
merasa tertarik untuk membeli produk yang ditawarkan dan menarik konsumen serta mengingatkan masyarakatkonsumen
untuk melakukan pembelian ulang 3.
Volume penjualan merupakan tingkat penjualan suatu produk pada periode tertentu yaitu tingkat penjualan Cemical Oxford pada PT.
Bintang Duta cabang Medan. b.
Pengukuran efektifitas harga yang dilakukan dengan membandingkan strategi penetapan harga dan promosi terhadap volume penjualan.
Volume penjualan yaitu tingkat penjualan Cemical Oxford pada PT. Bintang Duta cabang Medan.
Tabel 1.1 Operasionalisasi Variabel
Variabel Definisi Variabel
Indikator Skala Pengukuran
1. Volume Penjualan Y
Tingkat penjualan produk cemical oxford pada PT Bintang Duta cabang Medan
Rupiah Rasio
2. Harga X
1
Sejumlah uang yang dibebankan atas suatu produk atau jasa atau jumlah dari nilai yag
ditukar konsumen agar menjadi manfaat karena memiliki atau menggunakan produk
Rupiah Rasio
3.Promosi X
2
Promosi merupakan sutu bentuk komunikasi pemasaran yang bertujuan untuk
menyampaikanmenyebarkan informasi, mempengaruhi pembeli agar meakukan
pemelian atau agar pembeli merasa tertarik untuk membeli produk yang ditawarkan dan
menarik konsumen serta mengingatkan masyarakatkonsumen untuk melakukan
pembelian ulang.
Rupiah Rasio
Sadikin Ali : Analisis Strategi Penetapan Harga Dan Promosi Dalam Meningkatkan Volume Penjualan..., 2007 USU Repository © 2009
3. Tempat Lokasi penelitian
Penelitian ini dilakukan di PT. Bintang Duta cabang Medan di JL. Puri No 65. Medan.
4. Responden
Dalam penelitian ini yang menjadi responden pada saat wawancara adalah pimpinan dan karyawan PT. Bintang Duta cabang Medan
pada bagian keuangan dan pemasran. 5.
Jenis data Jenis data yang dipergunakan adalah sebagi berikut:
a. Data Primer
Data primer adalah data yang diperoleh langsung dari objek penelitian baik dengan observasi maupun wawancara yang
masih harus diolah lagi oleh penulis. b.
Data Skunder Data skunder adalah data yang diperoleh melalui teori-teori
yang didapatkan melalui penelitian kepustakaan berkaitan dengan data penelitian yang tidak perlu lagi diolah penulis
seperti literatur-literatur dan referensi-referensi, serta data yang berkaitan dengan sejarah brdirinya perusahaan, struktur
organisasi, data harga, biaya promosi dan data volume penjualan.
Sadikin Ali : Analisis Strategi Penetapan Harga Dan Promosi Dalam Meningkatkan Volume Penjualan..., 2007 USU Repository © 2009
6. Teknik Pengumpulan Data
a. Wawancara
Yaitu dengan mengadakan tanya jawab secara langsung kepada pimpinan di bagian penjualan dan keuangan pada PT. Bintang
Duta cabang Medan. b.
Observasi Yaitu mengadakan penelitian langsung ke PT. Bintang Duta
cabang Medan untuk memperoleh data yang diperlukan. c.
Penerlitian kepustakaan Yaitu dengan cara mengumpulkan data-data kepustakaan yang
berkaitan dengan penelitian
G. Metode analisis
