BAB IV HASIL PENELITIAN DAN EVALUASI
A. Kebijakan Harga Dan Promosi Yang Dilakukan
PT. Bintang Duta cabang Medan menetapkan strategi harga dan promosi adalah tujuan untuk menghadapi persaingan yang semakin ketat agar perusahaan
tidak tersisih dikarenakan kalah persaingan. Kebijakan harga dan promosi ini juga penting untuk meningkatkan volume penjualan agar pertumbuhan dan
kelangsungan hidup perusahaan dapat menjamin. Penjualan merupakan satu- satunya komponen pemasaran yang langsung membentuk pendapatan perusahaan.
Bagaimanapun baiknya mutu suatu barang yang dihasilkan, tetapi bila tidak laku di pasar maka tidak akan ada gunanya bagi perusahaan.
PT. Bintang Duta cabang Medan berharap agar konsumenn tetap setia terhadap peroduknya. Oleh karena itu, perusahaan harus menjamin agar konsumen
dapat dengan mudah memperoleh produk tersebut diberbagai tempat dengan harga yang terjangkau. Dalam hal ini tugas utama perusahaan adalah membujuk dan
mempengaruhi konsumen agar memilih produknya untuk dikonsumsi. Kebijakan perusahaan dalam distributor, ada beberapa faktor yang perlu
dipertimbangkan seperti : dana, waktu, efisien, kelancaran, barang sampai ke tangan konsumen dan yang akan dituju. Apabila perusahaan memutuskan untuk
bekerjasama dengan distributor maka perusahaan perlu memikirkan jalur-jalur untuk mengawasi dan merangsang pihak distributor agar mampu berprestasi
sesuai dengan keinginan.
Sadikin Ali : Analisis Strategi Penetapan Harga Dan Promosi Dalam Meningkatkan Volume Penjualan..., 2007 USU Repository © 2009
1. Strategi Pendapatan Harga Yang Dilakukan
Dalam hal penetapan harga PT. Bintang Duta cabang Medan menetapkan harga dengan mempertimbangkan biaya-biaya yang dikeluarkan perusahaan, dan
juga dengan mempertimbangkan harga yang ditetapkan oleh perusahaan saingan agar para pelanggan tidak beralih produk ke perusahaan saingan. Dalam hal biaya,
PT. Bintang Duta cabang Medan menggunakan metode biaya produksi ditambah dengan biaya bahan baku, biaya bahan pembantu, dan biaya upah langsung.
a. Biaya bahan baku yaitu biaya pembelian bahan mentah.
b. Biaya upah langsung adalah biaya yang dibayarkan kepada buruh yang
lengsung berkerja dalam proses produksi seperti mandor produksi, bagian gudang, kasir, salesman, bagian perkebunan dan lain-lain.
c. Biaya bahan pembantu adalah berupa biaya obat-obatan yang digunakan dan
biaya pembungkus hasil produksi. 2.
Bauran Promosi Yang Dilakukan PT. Bintang Duta cabang Medan dalam menunjang hasil penjualan yang
ditawarkan, melakukan kegiatan promosi sebagai berikut : a.
Iklan Advertising PT. Bintang Duta cabang Medan melakukan iklan melalui media seperti
koran, papan reklame, majalah, kelender, radio, dan televisi. Pencetakan kelender biasanya dilakukan setiap tahun. Pemasangan iklan dalam media
massa biasanya dilakukan hanya beberapa kali dalam setahun, dan biasanya paling gencar dilaksanakan pada waktu mendekati hari-hari besar seperti
Lebaran, Natal, dan Imlek.
Sadikin Ali : Analisis Strategi Penetapan Harga Dan Promosi Dalam Meningkatkan Volume Penjualan..., 2007 USU Repository © 2009
b. Promosi Penjualan Sales Promotion
Promosi penjualan dilakukan PT. Bintang Duta cabang Medan ditunjukkan kepada pihak intern yaitu salesman dan kepada pihak ekstern yaitu pedagang
eceran dan konsumen akhir. c.
Penjualan Pribadi Personal Selling Para wiraniaga diperkerjakan oleh PT. Bintang Duta cabang Medan bertugas
untuk menjual hasil produksi, memberikan service kepada pelangganan serta mengumpulkan imformasi atau tanggapan konsumen terhadap produk yang
ditawarkan. d.
Publisitas Publiccity PT. Bintang Duta cabang Medan dapat melakukan kegiatan ini tanpa harus
mengeluarkan tambahan dana. Caranya adalah dengan membuat perjanjian dengan surat kabar dimana perusahaan memasang iklan. PT. Bintang Duta
cabang Medan memanfaatkan waktu perayaan ulang tahun perusahaan untuk melakukan publisitas, yaitu dengan mengundang beberapa pejabat, relasi-
relasi perusahaan, dan wartawan. Dimana perusahaan meminta wartawan bersangkutan untuk menulis berita-berita tentang produk maupun perusahaan
tersebut secara teratur, sehingga dimasa mendatang dapat terjalin kerjasama antara perusahaan dan media yang bersangkutan.
Berikut ini dicantumkan tabel penetapan harga, biaya promosi dan volume penjualan barang baku perkuartal selama priode 5 tahun 2000-2004: yaitu :
Sadikin Ali : Analisis Strategi Penetapan Harga Dan Promosi Dalam Meningkatkan Volume Penjualan..., 2007 USU Repository © 2009
Tabel 4.1 Harga, Biaya Promosi dan Volume Penjualan Barang Mentah
Tahun 2000-2004 Tahun Kuartal
Harga RpUnit
Biaya Promosi Rp
Penjualan Rp
2000 1
2 3
4 8.250
8.250 8.250
8.250 4.125.000
5.780.000 6.330.000
8.265.000 98.000.000
132.000.000 228.000.000
498.000.000
2001 1
2 3
4 8.750
8.750 8.750
8.750 4.950.000
6.130.000 7.064.000
8.156.000 153.000.000
205.000.000 285.000.000
359.000.000
2002 1
2 3
4 8.750
8.750 8.750
8.750 5.125.000
6.075.000 7.745.000
8.955.000 162.000.000
198.000.000 352.400.000
519.600.000
2003 1
2 3
4 8.750
8.750 8.750
8.750 5.835.000
6.904.000 7.889.000
8.072.000 149.200.000
258.000.000 383.500.000
406.300.000
2004 1
2 3
4 8.750
8.750 8.750
8.750 6.072.000
7.154.000 8.017.000
8.707.000 212.500.000
293.000.000 378.000.000
402.500.000
B. Deskriptif Statistik