Kebijakan Harga Dan Promosi Yang Dilakukan

BAB IV HASIL PENELITIAN DAN EVALUASI

A. Kebijakan Harga Dan Promosi Yang Dilakukan

PT. Bintang Duta cabang Medan menetapkan strategi harga dan promosi adalah tujuan untuk menghadapi persaingan yang semakin ketat agar perusahaan tidak tersisih dikarenakan kalah persaingan. Kebijakan harga dan promosi ini juga penting untuk meningkatkan volume penjualan agar pertumbuhan dan kelangsungan hidup perusahaan dapat menjamin. Penjualan merupakan satu- satunya komponen pemasaran yang langsung membentuk pendapatan perusahaan. Bagaimanapun baiknya mutu suatu barang yang dihasilkan, tetapi bila tidak laku di pasar maka tidak akan ada gunanya bagi perusahaan. PT. Bintang Duta cabang Medan berharap agar konsumenn tetap setia terhadap peroduknya. Oleh karena itu, perusahaan harus menjamin agar konsumen dapat dengan mudah memperoleh produk tersebut diberbagai tempat dengan harga yang terjangkau. Dalam hal ini tugas utama perusahaan adalah membujuk dan mempengaruhi konsumen agar memilih produknya untuk dikonsumsi. Kebijakan perusahaan dalam distributor, ada beberapa faktor yang perlu dipertimbangkan seperti : dana, waktu, efisien, kelancaran, barang sampai ke tangan konsumen dan yang akan dituju. Apabila perusahaan memutuskan untuk bekerjasama dengan distributor maka perusahaan perlu memikirkan jalur-jalur untuk mengawasi dan merangsang pihak distributor agar mampu berprestasi sesuai dengan keinginan. Sadikin Ali : Analisis Strategi Penetapan Harga Dan Promosi Dalam Meningkatkan Volume Penjualan..., 2007 USU Repository © 2009 1. Strategi Pendapatan Harga Yang Dilakukan Dalam hal penetapan harga PT. Bintang Duta cabang Medan menetapkan harga dengan mempertimbangkan biaya-biaya yang dikeluarkan perusahaan, dan juga dengan mempertimbangkan harga yang ditetapkan oleh perusahaan saingan agar para pelanggan tidak beralih produk ke perusahaan saingan. Dalam hal biaya, PT. Bintang Duta cabang Medan menggunakan metode biaya produksi ditambah dengan biaya bahan baku, biaya bahan pembantu, dan biaya upah langsung. a. Biaya bahan baku yaitu biaya pembelian bahan mentah. b. Biaya upah langsung adalah biaya yang dibayarkan kepada buruh yang lengsung berkerja dalam proses produksi seperti mandor produksi, bagian gudang, kasir, salesman, bagian perkebunan dan lain-lain. c. Biaya bahan pembantu adalah berupa biaya obat-obatan yang digunakan dan biaya pembungkus hasil produksi. 2. Bauran Promosi Yang Dilakukan PT. Bintang Duta cabang Medan dalam menunjang hasil penjualan yang ditawarkan, melakukan kegiatan promosi sebagai berikut : a. Iklan Advertising PT. Bintang Duta cabang Medan melakukan iklan melalui media seperti koran, papan reklame, majalah, kelender, radio, dan televisi. Pencetakan kelender biasanya dilakukan setiap tahun. Pemasangan iklan dalam media massa biasanya dilakukan hanya beberapa kali dalam setahun, dan biasanya paling gencar dilaksanakan pada waktu mendekati hari-hari besar seperti Lebaran, Natal, dan Imlek. Sadikin Ali : Analisis Strategi Penetapan Harga Dan Promosi Dalam Meningkatkan Volume Penjualan..., 2007 USU Repository © 2009 b. Promosi Penjualan Sales Promotion Promosi penjualan dilakukan PT. Bintang Duta cabang Medan ditunjukkan kepada pihak intern yaitu salesman dan kepada pihak ekstern yaitu pedagang eceran dan konsumen akhir. c. Penjualan Pribadi Personal Selling Para wiraniaga diperkerjakan oleh PT. Bintang Duta cabang Medan bertugas untuk menjual hasil produksi, memberikan service kepada pelangganan serta mengumpulkan imformasi atau tanggapan konsumen terhadap produk yang ditawarkan. d. Publisitas Publiccity PT. Bintang Duta cabang Medan dapat melakukan kegiatan ini tanpa harus mengeluarkan tambahan dana. Caranya adalah dengan membuat perjanjian dengan surat kabar dimana perusahaan memasang iklan. PT. Bintang Duta cabang Medan memanfaatkan waktu perayaan ulang tahun perusahaan untuk melakukan publisitas, yaitu dengan mengundang beberapa pejabat, relasi- relasi perusahaan, dan wartawan. Dimana perusahaan meminta wartawan bersangkutan untuk menulis berita-berita tentang produk maupun perusahaan tersebut secara teratur, sehingga dimasa mendatang dapat terjalin kerjasama antara perusahaan dan media yang bersangkutan. Berikut ini dicantumkan tabel penetapan harga, biaya promosi dan volume penjualan barang baku perkuartal selama priode 5 tahun 2000-2004: yaitu : Sadikin Ali : Analisis Strategi Penetapan Harga Dan Promosi Dalam Meningkatkan Volume Penjualan..., 2007 USU Repository © 2009 Tabel 4.1 Harga, Biaya Promosi dan Volume Penjualan Barang Mentah Tahun 2000-2004 Tahun Kuartal Harga RpUnit Biaya Promosi Rp Penjualan Rp 2000 1 2 3 4 8.250 8.250 8.250 8.250 4.125.000 5.780.000 6.330.000 8.265.000 98.000.000 132.000.000 228.000.000 498.000.000 2001 1 2 3 4 8.750 8.750 8.750 8.750 4.950.000 6.130.000 7.064.000 8.156.000 153.000.000 205.000.000 285.000.000 359.000.000 2002 1 2 3 4 8.750 8.750 8.750 8.750 5.125.000 6.075.000 7.745.000 8.955.000 162.000.000 198.000.000 352.400.000 519.600.000 2003 1 2 3 4 8.750 8.750 8.750 8.750 5.835.000 6.904.000 7.889.000 8.072.000 149.200.000 258.000.000 383.500.000 406.300.000 2004 1 2 3 4 8.750 8.750 8.750 8.750 6.072.000 7.154.000 8.017.000 8.707.000 212.500.000 293.000.000 378.000.000 402.500.000

B. Deskriptif Statistik