BAB II URAIAN TEORITIS
A. Penelitian Terdahulu
Menurut Kismono 2001:346 memilih strategi penentuan harga dengan tepat amat penting diakukan perusahaan, karena bermula dari hargalah pendapatan
perusahaan diperoleh, Apabila harga ditetapkan terlalu tinggi, bisa jadi produk tidak terbeli. Disamping itu, harga merupakan unsur bauran pemasaran yang
bersifat fleksibel, artinya dapat diubah dengan cepat. Kenaikan harga dapat menyebabkan total pendapatan meningkat, hal ini
akan dapat menguntungkan bagi perusahaan tetapi jika penurunan harga di lakukan hanya karena terjadinya perang harga yang sangat emosional, hal dapat
merugikan perusahaan. Karena itu, perusahan harus dapat menetapkan harga yang tepat.
Promosi merupakan
suatu faktor
penentu keberhasilan suatu program pemasaran. Betapa berkualitasnya suatu produk, bila konsumen belum pernah
mendengarkanya dan tidak yakin akan berguna bagi mereka . Maka mereka tidak pernah membelinya. Menurut Madura 2001 :187,
promosi yang efektif harus dapat meningkatkan permintaan atas produk dan menghasilkan tingkat penjualan yang lebih tinggi. Suatu kualitas produk yang
diberi harga dengan pantas tidak akan terjual kecuali jika di promosikan, sehingga konsumen mengetahuinya .
Sadikin Ali : Analisis Strategi Penetapan Harga Dan Promosi Dalam Meningkatkan Volume Penjualan..., 2007 USU Repository © 2009
Berikut ini adalah beberapa penelitian terdahulu yang di cantumkan oleh penulis : 1.
Tamba 2004, dalam penelitian yang memiliki tujuan penilitian yaitu :untuk mengetahui bagaimana strategi penetapan dan untuk melihat praktek yang ada
pada PT Eastern Sumatera Indonesia, membandingkannya serta menhubungkan pengetahuan teoritis yang pernah dipelajari semasa
perkuliahan. Dalam penelitian tersebut Tamba menggunakan metode analisis : deskriptif dan statistik regresi linier sederhana dan korelasi dan dari
penelitian tersebut Tamba menyimpulkan bahwa : “penetapan harga yang dilakukan oleh perusahaan tidak berpengaruh terhadap peningkatan volume
penjualan”. 2.
Singarimbun 2004, dalam penelitian sebelumnya memiliki tujuan penelitian yaitu : untuk mengetahui pengaruh kebijakan promosi terhadap volume
penjualan perusahaan dan untuk mengetahui kebijakan promosi paling berpengaruh terhadap volume penjualan. Dalam penelitian tersebut
Singarinbun menggunakan metode analisis : deskriptif dan statistik analisis regresi berganda dan dari peneitian tersebut Singarimbun menyimpulkan
bahwa : a.
Kebijakan personal selling dan promosi penjualan berpengaruh positif terhadap volume penjualan perusahaan
b. Kebijakan promosi yang berpengaruh paling besar adalah penjualan
pribadi personal selling.
Sadikin Ali : Analisis Strategi Penetapan Harga Dan Promosi Dalam Meningkatkan Volume Penjualan..., 2007 USU Repository © 2009
Berdasarkan kedua penelitian tersebut maka penulis memilih untuk menggunakan dua variabel yaitu penetapan harga dan promosi terhadap volume
penjualan.
B. Pengertian Pemasaran
Kategori