Tabel 4.1 Harga, Biaya Promosi dan Volume Penjualan Barang Mentah
Tahun 2000-2004 Tahun Kuartal
Harga RpUnit
Biaya Promosi Rp
Penjualan Rp
2000 1
2 3
4 8.250
8.250 8.250
8.250 4.125.000
5.780.000 6.330.000
8.265.000 98.000.000
132.000.000 228.000.000
498.000.000
2001 1
2 3
4 8.750
8.750 8.750
8.750 4.950.000
6.130.000 7.064.000
8.156.000 153.000.000
205.000.000 285.000.000
359.000.000
2002 1
2 3
4 8.750
8.750 8.750
8.750 5.125.000
6.075.000 7.745.000
8.955.000 162.000.000
198.000.000 352.400.000
519.600.000
2003 1
2 3
4 8.750
8.750 8.750
8.750 5.835.000
6.904.000 7.889.000
8.072.000 149.200.000
258.000.000 383.500.000
406.300.000
2004 1
2 3
4 8.750
8.750 8.750
8.750 6.072.000
7.154.000 8.017.000
8.707.000 212.500.000
293.000.000 378.000.000
402.500.000
B. Deskriptif Statistik
Penganalisaan regresi linier berganda dilakukan dengan menggunakan metode enter, karena denganmetode enter seluruh variabel akan di masukkan
kedalam analisis untuk dapat diketahui apakah variabel independen mempunyai pengaruh yang positip dan signipikan terhadap variabel independen. Data akan
diolah menurut metode enter pada input SPSS Statistical Produktion And Service Solution yaitu :
Sadikin Ali : Analisis Strategi Penetapan Harga Dan Promosi Dalam Meningkatkan Volume Penjualan..., 2007 USU Repository © 2009
Tabel 4.2 Variables EnteredRemoved
b
Model Variables Entered
Variables Removed
Method
1 Promosi, harga
Enter
a. All raquested variables enteret
b. Dependen Variables: Volume Penjualan.
Berdasarkan tabel 4.2 Variables EnteredRemoved
b
menunjukkan hasil analisis statistik deskripsi yaitu sebagai berikut :
a. Variabel yang dimasukkan kedalam persamaan adalah variabel independen
yaitu variabel harga dan promosi. b.
Tidak ada variabel independen yang dikeluarkan removed c.
Metode yang digunakan untuk memasukkan data yaitu metode enter.
Tabel 4.3 Deseriptive Statisties
Mean Std. Deviation
N
Volumen Penjualan
283650000,00 123522755,20
20 Harga
8650,00 205,20
20 Promosi
6867500,00 1350226,90
20
Berdasarkan tebel 4.3 menunjukkan hasil analisis statistik deskriptif yaitu sebagai berikut :
a. Rata-rata variabel harga = 8650,00 dan rata variabel promosi = 6867500,00
b. Standar deviasi pada variabel harga = 205,20 dan standar deviasi pada variabel
promosi = 1350226,90 c.
Rata-rata variabel volume penjualan = 283650000,00 dengan standar deviasi = 123522755,20
Sadikin Ali : Analisis Strategi Penetapan Harga Dan Promosi Dalam Meningkatkan Volume Penjualan..., 2007 USU Repository © 2009
C. Hasil Pengujian Hipotesis
Penilaian pengaruh harga dan promosi terhadap hasil penjualan perusahaan dapat dilakukan dengan menggunakan analisis regresi linier berganda,
yang dilakukan dengan SPSS. berikut ini adalah hasil pengolahan data yang telah dilakukan :
Tabel 4.4 Coefficients
a
Unstandardized Coefficient Standardized
Coefficient Model
B Std. error
Beta t
Sig Part
1constant 139607080,877 376983555,266 0,370 0,716
Harga -54326,001
44785,411 -0,090
-1,213 0,242 -0,087 Promosi
89,401 6,806
0,977 13,135 0,000 0,938
Berdasarkan tabel diatas maka dapat kita peroleh persamaan modal regresi linear bergand yaitu :
Y = 139607080,877 -54326,001X
1
+ 89,4 X
2
+ e
Interprestasi Model :
Hasil estimasi parameter dari persamaan regresi yang telah diperoleh, dapat dibuat suatu interprestasi terhadap modal atau hipotesis yang telah diambil
pada metode penelitian, yaitu : 1.
Variabel harga berganda negatif terhadap volume penjualan dengan koefisien regresi sebesar 54.326,001. Artinya apabila terjadi peningkatan variabel harga
setiap 1 rupiah, maka volume penjualan akan menurun sebesar 54.326,001 rupiah, dan sebaliknya jika terjadi penurunan variabel harga 1 rupiah, maka
volume penjualan juga akan naik sebesar 54.326,001 rupiah. 2.
Variabel promosi bertanda positif terhadap volume penjualan, dengan koefesien regresi sebesar 89,4. Artinya apabila peningkatan variabel promosi
Sadikin Ali : Analisis Strategi Penetapan Harga Dan Promosi Dalam Meningkatkan Volume Penjualan..., 2007 USU Repository © 2009
setiap 1 rupiah, maka volume penjualan juga akan meningkat sebesar 89,4 rupiah.
Uji parsial t-test digunakan untuk melihat sejauh mana signifikasi dari setiap masing-masing variabel independen terhadap variabel dependen. Uji
parsial dapat dilihat dari tebel 4.4, yaitu sebagai berikut : a.
Variabel X
1
Harga H
o
: b
1
= 0 H
1
: b
1
≠ 0 a = 5, df = n-1, maka diperoleh t
tabel
= 2,093 Berdasarkan tabel 4.4 diketahui t
hitung
= -1,213. Nilai t
hitung
t
tabel
, ini berarti H
o
diterima dan H
1
ditolak dapat disimpulkan bahwa harga tidak berpengaruh signifikan terhadap volume penjualan. Ini berarti hasil penjualan
tidak dipengaruhi oleh harga. b.
Variabel X
2
Promosi H
o
: b
2
= 0 H
1
: b
1
≠ 0 a = 5, df = n-1, maka diperoleh t
tabel
= 2,093 Berdasarkan tebel 4.4 diketahui t
hitung
= 13,135. Nilai t
hitung
t
tabel
, ini berarti H
o
ditolak dan H
1
diterima. Dapat disimpulkan bahwa promosi berpengaruh signifikan terhadap volume penjualan. Ini berarti penambahan biaya produksi
akan berpengaruh nyata terhadap hasil penjualan perusahaan. Berarti promosi yang dilakukan prusahaan yang cukup efektif.
Sadikin Ali : Analisis Strategi Penetapan Harga Dan Promosi Dalam Meningkatkan Volume Penjualan..., 2007 USU Repository © 2009
Tabel 4.5 Model Summery
Model R
R. Square Adjusted R