c. Harga yang tinggi menyatakan citra produk unggul.
6. Kepemimpinan Kualitas Produk
Perusahaan mungkin mengaharapkan untuk menjadi pemimpin dalam kualitas produk di pasar. Perusahaan memproduksi produk yang bermutu tinggi dan
menetapkan harga yang lebih tinggi. 7.
Tujuan Penetapan Harga Lainnya Organisasi non laba mungkin mengikuti sejumlah tujuan penetapan harga
lainnya misalnya rumah sakit mungkin memperoleh pengembalian sepenuhnya dalam penetapan harga.
F. Produser Penetapan harga
Menurut Angipora1999 : 177 tahapan-tahapan dalam prosedur penetapan harga, yaitu:
1. Mengestimasi permintaan untuk barang tersebut pada tahap ini produsen perlu
membuat estimasi permintaan barang atau jasa yang di hasilkan secara total. Pengestimasian permintaan tersebut di lakukan dengan jalan :
a. Menentukan harga yang diharapkan expected prise
b. Mengistemasi volume penjualan pada berbagai tingkat harga.
Estimasi di lakukan untuk mencari titik pulang pokok minimal yang harus dicapai perusahaan.
2. Mengalami Lebih Dahulu Reaksi Dalam Persaingan
Penetapan harga tentu harus memperhatikan kondisi persaingan yang ada di pasar. Sumber-sumber persaingan dapat berasal dari:
Sadikin Ali : Analisis Strategi Penetapan Harga Dan Promosi Dalam Meningkatkan Volume Penjualan..., 2007 USU Repository © 2009
c. Barang sejenis yang di hasilkan oleh perusahaan lain
d. Barang pengganti substitusi
e. Barang lain yang dibuat oleh perusahaan lain yang sama menginginkan
uang konsumen 3.
Menentukan Market Share yang dapat di harapkan Bagi perusahaan yang ingin bergerak dan maju lebih cepat tentu selalu
mengharapkan market share yang lebih besar. Usaha peningkatan market share yang diharapkan tersebut sangat dipengaruhi oeh kapasitas produksi
yang ada, biaya ekspansi dan mudahnya memasuki persaingan. 4.
Memilih strategi harga untuk mencapai terget pasar Ada 2 strategi harga yang dapat digunakan perusahaan untuk mencapai target
pasar yang sesuai, yaitu: a.
Penetapan harga penyaringan skin the cream pricing. Kebijakan penetapan harga ini memiliki tujuan untuk menutupi biaya
pengembangan dan promosi. b.
Penetapan harga penetrasi Penetration pricing Kebijakan penetapa harga ini bertujuan untuk mencapai volume penjualan
yang sebesar-besarnya dalam waktu relatif singkat. 5.
Mempertimbangkan politik pemasaran perusahaan Faktor ini yang harus dipertimbangkan dalam penentuan harga adalah
mempertimbangkan politik pemasaran perusahaan dalam bentuk melihat pada barang, sistem distribusi dan jasa yang dihasilkan.
Sadikin Ali : Analisis Strategi Penetapan Harga Dan Promosi Dalam Meningkatkan Volume Penjualan..., 2007 USU Repository © 2009
H. Metode Penetapan Harga
