Bauran Pemasaran Marketing Mix

jika suatu pihak pada pertukaran potensial mempertimbangkan saran dan sarana untuk mendapatkan tanggapan yang diharapkan dari pihak lainnya. Manajemen Pemasaran kotler 1998:19 didepenisikan sebagai berikut : “Manajemen Pemasaran adalah Proses perencanaan dan pelaksanaan dari perwujudan, pemberian harga, promosi, dari barang-barang jasa dan gagasan sasaran yang memenuhi tujuan pelanggaran dan organisasi. “Dari defenisi tersebut dapat di ketahui bahwa fungsi manajemen pemasaran meliputi peneitian pemasaran, perencanaan pemasaran dan pengawasan pemasaran”. Pelaksanaan aktivitas-aktivitas manajemen pemasaran ini hendaknya di dukung oleh sumber daya yang cukup dan memadai sehingga di harapkan kegiatan-kegiatan pemasaran yang di lakukan dengan baik dan lancar.

C. Bauran Pemasaran Marketing Mix

Marketing Mix atau bauran pemasaran merupakan istilah yang dipakai untuk menjelaskan perpaduan strategi-strategi pembentukan inti sistem pemasaran sebuah perusahaan untuk mengetahui reaksi pembeli. Penulis menguraikan Marketing Mix dari beberapa ahli menurut Malcom dan Keegen 1999:23 “Marketing Mix adalah suatu set variabel dalam rencana pemasaran yang dapat di kontrol yang biasanya di nyatakan dalam bentuk 4P yaitu produk,price, promotion, dan plece. Dari definisi tersebut Marketing Mix merupakan rencana pemasaran yang terdiri dari produk, harga, tempat dan promosi. Angipora 1999 : 24 mendefinisikan Marketing Mix sebangai perangkat varibel-variabel pemasaran terkontrol yang di gabungkan perusahaan untuk Sadikin Ali : Analisis Strategi Penetapan Harga Dan Promosi Dalam Meningkatkan Volume Penjualan..., 2007 USU Repository © 2009 menghasilkan tanggapan yang di inginkan dalam pasar sasaran target market. Ini berarti konsep Marketing Mix merupakan segala usaha yang dapat perusahaan lakukan untuk mempengaruhi permintaan produknya. Menurut Kotler 2000 :18 Marketin Mix adalah “Campuran dari variabel- variabel pemasaran yang dapat di pergunakan oleh suatu perusahaan untuk mengejar tingkat penjualan yang diiginkan dalam pasar sasaran” Pendapat ini menunjukkan bahwa variabel-variabel pemasaran dapat di kendalikan oleh perusahaan sehingga perusahaan dapat menyelaraskan variabel- variabel tersebut dalam upaya mencapai tingkat penjualan yang diinginkan. Defenis Marketing Mix menurut Assauri 1999 : 180 adalah “Merupakan kombinasi variabel atau kegiatan yang merupakan inti dari sistem pemasaran, variabel mana dapat di kendalikan oleh pemasaran untuk mempengaruhi reaksi para pembeli atau konsumen “. Berdasarkan defenisi tersebut dapat di ketahui bahwa Marketing Mix terdiri dari himpunan variabel yang dapat dikendalikan dan digunakan oleh perusahaan unuk mempengaruhi tanggapan konsumen dalam pasar sasarannya. Dalam melakukan kegiatan pemasaran variabel-variabel tersebut perlu dikombinasikan dan di koordinasikan oleh perusahaan seefektif mungkin. Menurut Kismono 2001 :308 , Bauran pemasaran adalah kombinasi dari variabel atau kegiatan yang merupakan inti dari pemasaran yang terdiri dari strategi produk product, harga price, promosi promotion, dan distribusi place. Bauran pemasaran yang dipilih harus disesuaikan dengan karakteristik pasar sasarannya. Jika pasar sasaranya adalah orang yang berpenghasilan tinggi, Sadikin Ali : Analisis Strategi Penetapan Harga Dan Promosi Dalam Meningkatkan Volume Penjualan..., 2007 USU Repository © 2009 mungkin produk yang harus di kembangkan adalah produk spesial dengan harga tinggi, didistribusikan secara terbatas, dan dipromosikan melalui media bergengsi tinggi. Berdasarkan defenisi beberapa Ahli, secara umum variabel-variabel Marketing Mix yang utama ada empat yang di kenal dengan “4P” yaitu : 1. Product produk Produk merupakan kombinasi barang dan jasa yang di tawarkan perusahaan kepada pasar sasaran. Produk tidak hanya meliputi unit fisiknya saja tetapi juga kemasan, garansi, merek, dan pelayanan purna jual. 2. Price harga Menurut Mc.Daniel Dkk 2001 : 56 harga adalah apa yang harus diberikan oleh pembeli untuk mendapatkan suatu produk. Harga bukan saja suatu komponen bagi perusahaan untuk mengembalikan modalnya. Tetapi juga untuk mendapatkan keuntungan dan menentukan kelangsungan hidup perusahaan. 3. Place Tempat Tempat menunjukan berbagai kegiatan yang di lakukan perusahaan untuk menjadikan produk dapat diperoleh dan tersedia bagi perusahaan 4. Promotion Promosi Mc. Daniel Dkk 2001:56 mendefinisikan promosi sebagai kegiatan yang menghasilkan informasi, membujuk, atau mengingatkan konsumen akan manfaat dari suatu produk tujuan dari melakukan kegiatan promosi adalah: Sadikin Ali : Analisis Strategi Penetapan Harga Dan Promosi Dalam Meningkatkan Volume Penjualan..., 2007 USU Repository © 2009 a. memperkenalkan produk baru kepada masyarakat. b. Memperpanjang masa kedewasaan produk. c. Menjaga stabilitas prusahaan dari kemungkinan persaingan. d. Mendorong penjualan produk.

D. Kebijakan Penetapan Harga