jika suatu pihak pada pertukaran potensial mempertimbangkan saran dan sarana untuk mendapatkan tanggapan yang diharapkan dari pihak lainnya.
Manajemen Pemasaran kotler 1998:19 didepenisikan sebagai berikut : “Manajemen Pemasaran adalah Proses perencanaan dan pelaksanaan dari
perwujudan, pemberian harga, promosi, dari barang-barang jasa dan gagasan sasaran yang memenuhi tujuan pelanggaran dan organisasi. “Dari defenisi tersebut
dapat di ketahui bahwa fungsi manajemen pemasaran meliputi peneitian pemasaran, perencanaan pemasaran dan pengawasan pemasaran”.
Pelaksanaan aktivitas-aktivitas manajemen pemasaran ini hendaknya di dukung oleh sumber daya yang cukup dan memadai sehingga di harapkan
kegiatan-kegiatan pemasaran yang di lakukan dengan baik dan lancar.
C. Bauran Pemasaran Marketing Mix
Marketing Mix atau bauran pemasaran merupakan istilah yang dipakai untuk menjelaskan perpaduan strategi-strategi pembentukan inti sistem pemasaran
sebuah perusahaan untuk mengetahui reaksi pembeli. Penulis menguraikan Marketing Mix dari beberapa ahli menurut Malcom dan Keegen 1999:23
“Marketing Mix adalah suatu set variabel dalam rencana pemasaran yang dapat di kontrol yang biasanya di nyatakan dalam bentuk 4P yaitu produk,price,
promotion, dan plece. Dari definisi tersebut Marketing Mix merupakan rencana pemasaran yang terdiri dari produk, harga, tempat dan promosi.
Angipora 1999 : 24 mendefinisikan Marketing Mix sebangai perangkat varibel-variabel pemasaran terkontrol yang di gabungkan perusahaan untuk
Sadikin Ali : Analisis Strategi Penetapan Harga Dan Promosi Dalam Meningkatkan Volume Penjualan..., 2007 USU Repository © 2009
menghasilkan tanggapan yang di inginkan dalam pasar sasaran target market. Ini berarti konsep Marketing Mix merupakan segala usaha yang dapat perusahaan
lakukan untuk mempengaruhi permintaan produknya. Menurut Kotler 2000 :18 Marketin Mix adalah “Campuran dari variabel-
variabel pemasaran yang dapat di pergunakan oleh suatu perusahaan untuk mengejar tingkat penjualan yang diiginkan dalam pasar sasaran”
Pendapat ini menunjukkan bahwa variabel-variabel pemasaran dapat di kendalikan oleh perusahaan sehingga perusahaan dapat menyelaraskan variabel-
variabel tersebut dalam upaya mencapai tingkat penjualan yang diinginkan. Defenis
Marketing Mix menurut Assauri 1999 : 180 adalah “Merupakan kombinasi variabel atau kegiatan yang merupakan inti dari sistem pemasaran,
variabel mana dapat di kendalikan oleh pemasaran untuk mempengaruhi reaksi para pembeli atau konsumen “. Berdasarkan defenisi tersebut dapat di ketahui
bahwa Marketing Mix terdiri dari himpunan variabel yang dapat dikendalikan dan digunakan oleh perusahaan unuk mempengaruhi tanggapan konsumen dalam
pasar sasarannya. Dalam melakukan kegiatan pemasaran variabel-variabel tersebut perlu dikombinasikan dan di koordinasikan oleh perusahaan seefektif
mungkin. Menurut Kismono 2001 :308 , Bauran pemasaran adalah kombinasi dari
variabel atau kegiatan yang merupakan inti dari pemasaran yang terdiri dari strategi produk product, harga price, promosi promotion, dan distribusi
place. Bauran pemasaran yang dipilih harus disesuaikan dengan karakteristik pasar sasarannya. Jika pasar sasaranya adalah orang yang berpenghasilan tinggi,
Sadikin Ali : Analisis Strategi Penetapan Harga Dan Promosi Dalam Meningkatkan Volume Penjualan..., 2007 USU Repository © 2009
mungkin produk yang harus di kembangkan adalah produk spesial dengan harga tinggi, didistribusikan secara terbatas, dan dipromosikan melalui media bergengsi
tinggi. Berdasarkan defenisi beberapa Ahli, secara umum variabel-variabel
Marketing Mix yang utama ada empat yang di kenal dengan “4P” yaitu : 1.
Product produk Produk merupakan kombinasi barang dan jasa yang di tawarkan perusahaan
kepada pasar sasaran. Produk tidak hanya meliputi unit fisiknya saja tetapi juga kemasan, garansi, merek, dan pelayanan purna jual.
2. Price harga
Menurut Mc.Daniel Dkk 2001 : 56 harga adalah apa yang harus diberikan oleh pembeli untuk mendapatkan suatu produk. Harga bukan saja suatu
komponen bagi perusahaan untuk mengembalikan modalnya. Tetapi juga untuk mendapatkan keuntungan dan menentukan kelangsungan hidup
perusahaan. 3.
Place Tempat Tempat menunjukan berbagai kegiatan yang di lakukan perusahaan untuk
menjadikan produk dapat diperoleh dan tersedia bagi perusahaan 4.
Promotion Promosi Mc. Daniel Dkk 2001:56 mendefinisikan promosi sebagai kegiatan yang
menghasilkan informasi, membujuk, atau mengingatkan konsumen akan manfaat dari suatu produk tujuan dari melakukan kegiatan promosi adalah:
Sadikin Ali : Analisis Strategi Penetapan Harga Dan Promosi Dalam Meningkatkan Volume Penjualan..., 2007 USU Repository © 2009
a. memperkenalkan produk baru kepada masyarakat.
b. Memperpanjang masa kedewasaan produk.
c. Menjaga stabilitas prusahaan dari kemungkinan persaingan.
d. Mendorong penjualan produk.
D. Kebijakan Penetapan Harga