memegang peranan yang sangat penting dalam kegiatan pemasaran perusahaan, maka penulis tertarik ingin membahas tentang harga tersebut dalam bentuk skripsi
dengan judul: “Analisis Strategi Penetapan Harga Dan Promosi Dalam Meningkatkan Volume Penjualan Cemical Oxford Pada PT. Bintang Duta
Cabang Medan”.
B. Perumusan Masalah
Setiap perusahaan atau badan usaha dalam menjalankan usahanya untuk mencapai tujuan akan menghadapi berbagaia masalah sehingga rencana yang telah
diciptakan tidak dapat direalisasikan. Dari uraian sebelumnya maka penulis
merumuskan permasalahan yaitu: “ Apakah strategi penetapan harga dan promosi yang ditetapkan perusahaan berpengaruh positif dan signifikan
terhadap volume penjualan Cemical Oxford pada PT. Bintang Duta cabang Medan?”
C. Kerangka Konseptual
Kerangka konseptual merupakan sintesa atau kesimpulan sementara tinjauan teori dan penelitian terdahulu yang mencerminkan keterkaitan antara
variabel yang ditelilti dan merupakan tuntunan untuk memecahkan masalah penelitian serta merumuskan hipotesis yang berbentuk bagan alur yang dilengkapi
penjelasan kualitatif Sugiono, 2004:49.
Harga merupakan sejumlah uang yang dibebankan atas suatu produk atau jumlah dari nilai yang ditukar konsumen agar menjadi manfaat karena memiliki
Sadikin Ali : Analisis Strategi Penetapan Harga Dan Promosi Dalam Meningkatkan Volume Penjualan..., 2007 USU Repository © 2009
atau menggunakan produk tersebut. volume penjualan merupakan tingkat penjualan suatu produk pada suatu periode tertentu.
Harga yang ditentukan pada suatu produk akan mempengaruhi tingkat penjualannya. Harga yang lebih rendah biasanya akan menaikkan tingkat
penjualan sedangkan harga yang lebih tinggi biasanya akan menurunkan penjualan.
Promosi merupakan suatu bentuk komunikasi pemasaran yang bertujuan untuk menyampaikan menyebarkan informasi. Promosi mempengaruhi pembeli
agar melakukan pembelian atau agar pembeli merasa tertarik untuk membeli produk yang ditawarkan dan menarik konsumen serta mengingatkan masyarakat
konsumen untuk melakukan pembelian ulang. Biaya promosi suatu pruduk akan mempengaruhi volume penjualan produk tersebut. Biaya promosi yang lebih besar
biasanya akan menaikkan volume penjualan produk, biaya promosi yang kecil akan menurunkan volume penjualan produk.
Berdasarkan teori pendukung dan perumusan masalah yang dikemukakan penulis, dibawah ini suatu kerangka konseptual yang berfungsi sebagai penuntun,
sekaligus mencerminkan alur berfikir yang merupakan dasar bagi perumusan hipotesis.
Sadikin Ali : Analisis Strategi Penetapan Harga Dan Promosi Dalam Meningkatkan Volume Penjualan..., 2007 USU Repository © 2009
Gambar 1.1 Kerangka Konseptual
PROMOSI PENETAPAN HARGA
VOLUME PENJUALAN CEMICAL OXFORD
Sumber : PT. Bintang Duta Cabang Medan
D. Hipotesis
