a. memperkenalkan produk baru kepada masyarakat.
b. Memperpanjang masa kedewasaan produk.
c. Menjaga stabilitas prusahaan dari kemungkinan persaingan.
d. Mendorong penjualan produk.
D. Kebijakan Penetapan Harga
Harga merupakan satu-satunya unsur marketing mix yang menghasilkan penerimaan dari penjualan. Harga jual yang ditetapkan perusahaan pada dasarnya
adalah tawaran kepada pembeli atau pasar, apakah harga yang ditentukan dapat diterima oleh pasar.
Penulis mengutip definisi harga dari beberapa ahli untuk lebih jelasnya :menurut Kotler dan Armstrong 1999:439 harga adalah sejumlah uang yang di
bebankan atas suatu produk atau jasa atau jumlah dari nilai yang ditukar konsumen agar menjadi manfaat karena memiliki atau menggunakan produk atau
jasa tersebut. Menurut Kismono 2001:346, ia mendefinisian harga sebagai nilai tukar suatu produk yang dinyatakan dalam suatu moneter. Angipora 1999:25
mendefinisikan harga adalah apa yang harus diberikan oleh pembeli untuk mendapatkan suatu produk.
Harga berperan sebagai penentu utama pilihan pembeli. Biasanya secara tradisional, pembeli akan melakukan tawar menawar dengan penjual mengenai
harga. Pada umumnya penjual menawarkan harga yang lebih tinggi daripada yang mereka harapkan akan mereka terima.
Sadikin Ali : Analisis Strategi Penetapan Harga Dan Promosi Dalam Meningkatkan Volume Penjualan..., 2007 USU Repository © 2009
Para pemasar membutuhkan kebijakan-kebijakan harga dalam menetapkan harga suatu produk. Harga secara umum merupakan suatu strategi bagi marketing
manajer dalam menetapkan harga yang sesuai, dalam rangka meningkatkan penjualan. Kebijakan harga mendukung suatu pengambilan keputusan mengenai
harga terhadap suatu produk dalam kurun waktu tertentu. Bila terjadi perubahan- perubahan dukungan maka diperlukan penyesuaian-penyesuaian terhadap
penetapan harga tersebut sehingga perusahaan tetap memperoleh laba dan mencapai tujuan perusahaan.
Kebijakan dan strategi penetapan harga merupakan langkah yang sangat penting bagi pemasar dalam menentukan harga. Strategi ditentukan untuk
mengatasi situasi pasar pada saat ini, pengelolaan suatu harga dapat berpedoman pada kebijakan-kebijakan dasar tertentu yaitu meliputi :
1. Kebijaksanaan harga tunggal
Pada kebijaksanaan harga tunggal, hanya ada satu harga tunggal untuk seluruh pembeli kapanpun waktu pembeliannya berapapun jumlah yang dipesannya
atau aspek-aspek lain dari transaksi tersebut 2.
Kebijaksanaan harga yang tidak berubah-ubah Kebijaksanaan dasar penjual menetapkan harga yang sama untuk semua
pembeli berdasarkan syarat-syarat yang sama. 3.
Kebijaksanaan harga yang berubah-ubah Pengaturan harga penjual dengan masing-masing pembeli merupakan hasil
perundingan langsung atau cara lain yang mencerminkan daya tawar-menawar
Sadikin Ali : Analisis Strategi Penetapan Harga Dan Promosi Dalam Meningkatkan Volume Penjualan..., 2007 USU Repository © 2009
yang bersangkutan berdasarkan penilaian pembeli terhadap nilai pakai produk itu dan tersedianya sumber suplai alternatif.
Menurut Angipora
1999 : 176 penetapan harga suatu barang atau jasa oleh perusahaan memberikan pengaruh yang tidak sedikit bagi perusahaan karena:
1. Merupakan penentu bagi permintaan
2. Harga dapat mempengaruhi posisi persaingan perusahaan dan mempengaruhi
market share-nya 3.
Harga akan memberikan hasil maksimal dengan menciptakan sejumlah pendapatan dan keuntungan bersih
4. Harga barang juga dapat mempengaruhi program pemasaran perusahaan
E. Tujuan Penetapan Harga
