2. Menyelia mengarahkan, mengendalikan, dan mengawasi secara langsung
cabang-cabang yang di bawahinya. 3.
Memasarkan produk-produk Bank BNI kepada nasabah menengah.
Fungsi Kantor Wilayah Adapun fungsi Kantor Wilayah adalah sebagai berikut:
1. Sebagai Wakil Kantor Pusat di tingkat wilayah yang meneruskan kebijaksanaan-
kebijaksanaan yang digariskan oleh Kantor Pusat untuk melaksanakan segenap organisasi di dalam lingkungan wilayahnya.
2. Menjabarkan kebijaksanaan Kantor Pusat dan meneruskannya ke kantor-kantor
cabang di wilayahnya. 3.
Membantu Kantor Pusat dalam menyelia cabang-cabang yang ada di wilayahnya.
2.6. Aktivitas Bank BNI
Dalam menjalankan antivitasnya, Bank BNI membuat beberapa aktivitas yang ditujukan untuk nasabah kalangan karyawan Bank BNI sendiri. Adapun aktivitas daripada
Bank BNI yaitu: Produk Bank BNI
Produk yang dimaksudkan di sini adalah jenis-jenis pelayanan Bank BNI terhadap masyarakat dipandang dari tingkatan Bank BNI secara menyeluruh, bukan dipandang dari
tingkat unit per unit. Adapun produk dari Bank BNI adalah sebagai berikut: 1.
Pinjaman. Terbagi atas:
Universitas Sumatera Utara
a. BNI Funded Loans yaitu pinjaman yang diberikan kepada para nasabah yang
dananya 100 berasal dari Bank BNI. BNI Funded loans ini terbagi lagi menjadi:
• Kredit Modal Kerja
• Kredit Investasi, di mana dalam Kredit Investasi ini termasuk uang muka
gaji diberikan kapa para karyawan UMG. b.
BI. Funded Loans yaitu pinjaman yang dananya berasal dari Bank Indonesia sebagai kredit likuiditas dan sebagian berasal dari Bank BNI.
c. Other Non BNI Funded Loans yaitu pinjaman yang dananya tidak berasal
dari Bank BNI atau Bank BI, akan tetapi berasal dari lembaga-lembaga keuangan Internasional seperti Asian Development Bank ADB,
International Monetary Fund IMF, Pinjaman Two Step Loans TSL dan lain-lain.
d. Kelolaan yaitu pinjaman diberikan kepada para nasabah di mana Bank BNI
hanya bersifat sebagai penyalur dan dananya berasal dari luar Bank BNI 2.
Deposito Simpanan a.
Giro, yang di bagi menjadi: •
Giro Rupiah •
Giro Valuta Asing Dalam hal ini termasuk Deposit on Call DOC.
b. Deposito yang bibagi menjadi:
• Deposito Rupiah
• Deposito Valuta Asing FX
c. Tabungan, yang di dalamnya termasuk Taplus dan THI.
3. Service jasa-jasa yang terdiri dari:
Universitas Sumatera Utara
a. LC Import, LC Export, LC Domestic.
b. Foreign Exchange
c. Bank Guarantess Garansi Bank yang merupakan surat pernyataan secara
tertulis mengenai kesanggupan bank kepada nasabahnya bagi pihak ketiga untuk memikul kewajiban yang harus dipenuhinya bila nasabah tidak dapat
memnuhi kewajibannya kepada pihak ketiga yang bersangkutan. d.
Kiriman uang yaitu pengiriman uang antar bank yang dilakukan atas permintaan pihak ketiga yang ditujukan kepada penerima yang dilakukan
perorangan atau perusahaan. e.
Other yaitu kelompok produk jasa selain produ-produk jasa tersebut di atas. 4.
Own Account Penempatan yaitu produk Bank BNI yang berkaitan dengan pemanfaatan dana yang belum tertanam dalam bentuk pinjaman tersebut di atas
yang dilakukan oleh Divisi Treasury Dana. Termasuk dalam kelompok ini adalah penempatan dana pada surat-surat berharga, sertifikat Bank Indonesia
SBI maupun pada Money Market. 5.
Vostro yaitu produk dana bank-bank koresponden yang ditempatkan di Bank BNI.
Penjualan Produk Bank BNI Berbagai perubahan yang terjadi di pasar, bersamaan dengan lahirnya pembeli yang
profesional. Telah menciptakan kebutuhan kelas atas yang harus dipenuhi oleh pihak perbankan. Mereka yang menjadi kelas atas ini adalh pembeli produk Bank yang berasal dari
pembeli yang tradisional dan generasi baru berpendidikan tinggi.
Universitas Sumatera Utara
Sejalan dengan hal ini, maka kalangan perbankan harus memacu diri dan melakukan ekspansi usahanya secara optimal. Dan melakukan perubahan-perubahan radikal untuk
memenangkan persaingan yang kian ketat dalam perekonomian pasar global. Dan melakukan penjualan produk, para penjual yang berasal dari Bank BNI harus
memiliki pengetahuan atas produk yang dipasarkan atau produk knowledge, yaitu: 1.
Pengetahuan atas dasar produk sebagai dasar penjualan, hal ini mutlak harus diketahui oleh setiap penjual untuk peningkatan kesempatan jual dan informasi
mengenai berbagai ragam produk. 2.
Teknik Salesmanship Penjual harus dapat meningkatkan kemampuan alami mereka untuk
berkomunikasi dengan orang-orang dalam tingkat percakapan biasa. 3.
Features and Benefit Tehnik menyampaikan daya tarik produk atau jasa yang kita tawarkan. Mengajak
nasabah ikut serta dalam pembicaraan mengenai sifat-sifat atau ciri-ciri produk yang memang baik dan dianjurkan.
4. Gross Seling
Penjualan ganda di mana seseorang menjual produk yang dibutuhkan dikaitkan dengan produk yang lain.
2.6.3. Teknologi Bank BNI Antara kantor cabang, kantor wilayah dan kantor pusat Bank Bni, saat ini
seluruhnya terhubung dengan menggunakan sarana komunikasi canggih yaitu sebuah transponder pada satelit Palapa B4P. Bank BNI adalah salah satu dari dua bank di Indonesia
yang menggunakan jaringan telekomunikasi pribadi guna menambah keyakinan pada keamanan dan kehandalan dalam beroperasi. Sistem yang digunakan adalah didasarkan pada
Universitas Sumatera Utara
teknologi VSAT. Kegunaan sistem tersebut diantaranya adalah sebagai sarana transaksi kiriman uang, transaksi SWIFT dan transaksi Point of Sale Pos.
Meningkatnya intensitas persaingan pada industri perbankan khususnya di sektor ritel, Bank BNI yakin bahwa teknologi tersebut dibutuhkan untuk tetap menjadi yang
terdepan dalam teknologi perbankan untuk memberikan pelayanan terbaik kepada seluruh nasabah. Saat ini Bank BNI telah tergabung dalam jaringan visa dan master card dan
melayani tele-banking serta sistem pembayaran berbagai tagihan.
Subsidiari Bank BNI dan Penghargaan
Untuk meningkatkan nilai tambah perseroan, Bank BNI menjalin kemitraan strategis dengan beberapa lembaga terkemuka pada tahun 2004, termasuk antara lain dengan
Universitas Gajah Mada, Institut Teknologi bandung, Garuda Indonesia dan Pos Indonesia. Dan untuk mendukung usahanya bank BNI juga mempunyai anak perusahaan yang dapat
dilihat pada tabel 2.5. begitu pula halnya dengan penghargaan yang diraih Bank BNI dapat dilihat pada tabel 2.6.
Tabel 2.5 SUBSIDIARI Bank BNI
No. Nama Anak Perusahaan
Bidang Usaha
1 PT. Bank Finconencia
Perbankan 2
PT. BNI Multi Finance Sewa Guna Usaha Anjak
Piutang Pembiayaan Konsumen
3 PT. Bina Usaha Indonesia
Penyertaan 4
PT. Sarana Bersama Pembiayaan Indonesia Modal Ventura
5 PT. BNI Nomura Jafco Invesment
Modal Ventura 6
PT. BNI Securities Sekuritas
7 PT. Pembiayaan Arta Negara
Pembiayaan
Universitas Sumatera Utara
8 PT. BNI Nomura Jafco Ventura I
Modal Ventura 9
PT. BNI Nomura Jafco Manajemen Ventura Modal Ventura
10 PT. BNI Life
Asuransi 11
PT. Pemeringkat Efek Indonesia Konsultant Bisnis
12 PT. Kustodian Central Efek Indonesia
Kustodian 13
PT. BNI Nakertrans Jasa Keuangan
14 PT. BNI Mizuho Indonesia
Perbankan 15
PT. BPR Swadharma Perbankan
Sumber Data: http:www.bni.co.id
Tabel 2.6 Penghargaan yang diterima oleh PT. BNI Persero Tbk
No. Jenis Penghargaan
Keterangan
1 Majalah Investor BUMN Terbaik
2002 Best Performance Bank BNI tercata sebagai
perusahaan sektor perbankan dengan kinerja terbaik
2 Business Weeks Magazine The Top
200 Emerging Market Companies Bank BNI tercatat dalam daftar 20
perusahaan ternama di Emerging Market
3 Indonesian Business Magazine 4
th
Rank IB 200 Indonesia Stocks 2002 Performance in Capital Market
Bank BNI mendapatkan ranking ke- 4 untuk kapitalisasi saham di antara
200 perusahaan yang tercatat di bursa efek Jakarta
4 Majalah Tempo dan Frontier The
Indonesian Most Admired Companies Award IMAC 2002
Bank BNI tercatat sebagai perusahaan yang paling dikagumi di
Indonesia
5 Majalah Warta Ekonomi Business
Company Award 2002 Bank BNI tercatat sebagai
perusahaan yang berhasil dalam implementasi bisnis
6 Most Profitable Islamic Bank Award Pada tahun 2003 Bank BNI Syariah
meraih Most Profitable Islamic Bank Award
7 Visa Card Outstanding Grouwth
Award Pada tahun 2003 Bank BNI meraih
penghargaan Visa Card Outstanding Growth Award
Sumber Data: http:www.bni.co.id
Universitas Sumatera Utara
BAB III PROFIL BANK BNI
