PIK = 600
. 184
. 801
. 116
000 .
477 .
158 .
101 060
. 752
. 019
. 12
X = Rp.13.878.434.320
PS = 600
. 184
. 801
. 116
000 .
477 .
158 .
101 779
. 332
. 24
X = Rp.371.935.568
PKB = 600
. 184
. 801
. 116
000 .
477 .
158 .
101 750
. 123
. 322
X = Rp.28.095.481
Perusahaan telah membuat target laba sebesar 7.643.803.200 dengan total penjualan yang harus dicapai sebesar 116.801.184.600. sementara penjualan yang
terjadi adalah 101.158.477.000. hal ini menunjukkan perencanaan laba terlalu tinggi, namun hal ini dapat menjadi motivasi bagi manajer untuk lebih
meningkatkan penjualan lagi sehingga target laba dapat tercapai.
4. Bauran Penjualan
Sejumlah perusahaan sering dihadapkan pada masalah memutuskan komposisi produk yang harus diproduksi dan dijual, mana komposisi yang paling
tepat yang dapat memaksimumkan laba perusahaan, karena laba tergantung pada bauran penjualan perusahaan. Laba yang lebih besar akan diperoleh bila produk
dengan margin yang lebih besar mendapatkan proporsi yang lebih besar dalam total penjualan. Dalam menentukan bauran penjualan produk yang tepat dapat
dilihat dari margin kontribusinya dimana produk dengan margin kontribusio yang besar akan menyumbangkan proporsi lebih besar dalam laba perusahaan.
Margin kontribusi tiap produk untuk PT.Berlian Unggas Sakti 2006 adalah :
BRL= 47.002.835.010 – 41.680.996.300= Rp.5.321.838.710 atau 0,1132
Universitas Sumatera Utara
KST = 3.117.597.891- 2.453.432.824 = Rp.664.165.067 atau 0,2130 LYR = 38.671.835.510- 37.421.690.990 = Rp.1.250.144.520 atau 0,0323
PIK = 12.019.752.060 – 9.366.823.458 = Rp2.652.928.602 atau 0,2207 PKB= 322.123.750 – 263.584.418 = Rp.58.539.332 atau 0,1817
PS = 24.332.779 – 19.153.200 = Rp.5.179.579 atau 0,2128 Bauran Pemasaran dengan menurunkan penjualan LYR
PT.Berlian Unggas Sakti merupakan perusahaan multi produk yang memproduksi 6 jenis produk,oleh karena itu PT.Berlian Unggas Sakti harus bisa
menentukan komposisi bauran produk yang tepat agar dapat mencapai laba maksimal dengan bauran produk yang berbeda. Dalam penjualan PT Berlian
Unggas Sakti diketahui bahwa produk yang mempunyai margin kontribusi terbesar adalah PIK dengan margin 22,07 dan terendah adalah LYR dengan
margin 3,23 sedangkan total penjualan terbesar berasal dari BRL. Jika bauran pemasaran diubah dengan cara menurunkan penjualan layer LYR karena
margin kontribusi yang kecil dan meningkatkan penjualan PIK Fish Feed karena margin kontribusinya yang besar. Diasumsikan penjualan untuk PIK adalah
38.671.835.510 dan penjualan untu LYR adalah 12.019.752.060maka dampak perubahan bauran pemasaran ini dapat dilihat sebagai berikut:
Margin kontribusi untuk masing-masing produk: Keterangan BRL
KST LYR Penjualan 47.002.835.010
3.117.597.891 12.019.752.060
Biaya variabel 41.680.996.300
2.453.432.824 11.631.514.070 Margin Kontribusi
5.321.838.710 664.165.067 388.237.990
Universitas Sumatera Utara
Keterangan PIK PKB
PS Penjualan 38.671.835.510
322.123.750 24.332.779
Biaya Variabel 30.136.141.000
263.584.418 19.153.200
Margin kontribusi 8.535.694.510
58.539.332 5.179.579
Laporan laba rugi kontribusi total sebagai berikut: Tabel 4.7
Laporan Laba Rugi Kontribusi 2006
Penjualan 101.158.477.000
Biaya Variabel 86.184.821.810
Margin kontribusi 14.973.655.190
Biaya Tetap 3.837.753.250
Laba 11.135.901.940
Rasio Margin kontribusi adalah 0,1480 Penjualan Impas adalah Biaya tetap rasio margin kontribusi =
Rp.25.930.765.200 Perubahan bauran penjualan ini mengakibatkan laba bersih dan rasio
margin kontribusi meningkat dari sebelumnya.. Rasio margin kontribusi naik 9,83 menjadi 14,8 dan laba meningkat dari 6.115.042.560 menjadi
11.135.901.940 karena margin kontribusi rata-rata lebih tinggi diperlukan lebih sedikit unit yang terjual untuk menutupi biaya tetap. Oleh karenanya titik impas
menurun dari penjualan Rp.39.041.233.470 menjadi Rp25.930.765.200.
Universitas Sumatera Utara
Perubahan bauran pemasaran tersebut menguntungkan perusahaan karena mengakibatkan laba meningkat.
4. Perubahan Biaya Variabel dan penjualan
