94
problematika masyarakat kalangan menengah bawah untuk memiliki rumah sendiri dan sekaligus sebagai cara menyesuaikan daya beli kalangan menengah bawah untuk
memiliki rumah, dikarenakan harga rumah terus mengalami kenaikan tiap tahunnya, sedangkan penghasilan masyarakat menengah bawah ini tidak dapat mengimbangi
gejolak harga rumah yang semakin sulit dikendalikan oleh pemerintah.
C. Pembiayaan KPR BTN Sejahtera Tapak iB Periode 2011-2013
Dengan semakin pesatnya pertumbuhan industri properti, banyak bank Syariah yang berlomba-lomba menawarkan pembiayaan KPR Syariah melalui berbagai
strategi. Bank BTN sebagai pemain dominan di pasar pembiayaan perumahan pun tak ingin ketinggalan. Berbekal keahlian selama enam dekade, serangkaian kegiatan
pemasaran produk syariah dilaksanakan melalui Unit Usaha Syariah. Unit Usaha Syariah Bank BTN mendukung pertumbuhan Bank BTN melalui
berbagai jenis produk dan jasa yang dilakukan dengan prinsip syariah seperti produk pembiayaan Talangan Haji BTN iB, pembiayaan Tunai Emas BTN iB, pembiayaan
Multijasa BTN iB, pembiayaan Multimanfaat BTN iB, dan lain-lain sebagai alternatif produk pembiayaan yang ada di Bank BTN Konvensional.
Untuk mendukung program Pemerintah dalam penyediaan rumah murah bagi Masyarakat Berpenghasilan Rendah MBR, BTN Syariah menawarkan layanan
pembiayaan perumahan, seperti KPR BTN Sejahtera Tapak iB dengan dukungan FLPP bagi masyarakat yang ingin memiliki rumah.
95
Perkembangan jumlah nasabah terhadap produk KPR BTN Sejahtera Tapak iB ini tidak terlepas dari strategi pemasaran yang diterapkan BTN Syariah cabang
Tangerang. Produk pembiayaan KPR BTN Sejahtera Tapak iB pada BTN Syariah cabang Tangerang sudah ada sejak tahun 2007, dimana pada tahun tersebut BTN
Syariah cabang Tangerang pertama kali berdiri. Pada tahun 2007, pembiayaan KPR BTN Sejahtera Tapak iB ini masih tergolong baru dan terbukti pada tahun ini nasabah
yang mengajukan pembiayaan ini hanya sebanyak 25 nasabah dengan total pembiayaan Rp 669.000.000 enam ratus enam puluh sembilan juta rupiah saja, namun dengan
berkembanganya BTN Syariah cabang Tangerang, produk pembiayaan KPR BTN Sejahtera Tapak iB mengalami peningkatan untuk tahun-tahun berikutnya yaitu pada
tahun 2011 mengalami peningkatan yang cukup signifikan. Sedangkan, pada tahun 2012 sampai 2013 produk pembiayaan KPR BTN
Sejahtera Tapak iB ini mengalami kondisi pasar yang lesu, dimana ketersediaan lahan dan stok perumahan subsidi sangat tipis serta jarang ditemui dari pengembang
developer di wilayah Tangerang yang bekerja sama dengan BTN Syariah cabang Tangerang untuk memenuhi permintaan pasar atas rumah murah bagi masyarakat
berpenghasilan rendah didaerah sekitar BTN Syariah cabang Tangerang. Dibawah ini pembiayaan KPR BTN Sejahtera Tapak iB yang telah disalurkan oleh BTN Syariah
cabang Tangerang kepada nasabahnya selama periode 2011-2013:
69
69
Wawancara pribadi dengan Catur Aprialis, Financing Service Officer BTN Syariah Cabang Tangerang pada tanggal 12 Agustus 2014.
96
Tabel 4.2 Realisasi Pembiayaan KPR BTN Sejahtera Tapak iB Periode 2011-2013
Tahun Jumlah Nasabah
Jumlah Pembiayaan Target Pembiayaan
2011 176
9,845 M 7,534 M
2012 45
3,726 M 4,5 M
2013 36
2,668 M 6 M
Dari data diatas dapat diketahui bahwa jumlah nasabah pembiayaan KPR BTN Sejahtera Tapak iB di BTN Syariah cabang Tangerang dari periode tahun 2012 dan
2013 mengalami penurunan dan cenderung tidak memenuhi target yang telah ditentukan.
1. Pembiayaan KPR BTN Sejahtera Tapak iB pada Tahun 2011
Pada tahun 2011 realisasi pembiayaan KPR BTN Sejahtera Tapak iB pada BTN Syariah cabang Tangerang sebesar Rp 9.845.379.679 dengan jumlah nasabah
pembiayaan sebanyak 176 nasabah. Jumlah tersebut memenuhi target penyaluran pembiayaan KPR BTN Sejahtera Tapak iB yang diharapkan BTN Syariah cabang
Tangerang yaitu sebesar Rp 7,534 M. Pada tahun ini merupakan tahun realisasi pembiayaan KPR BTN Sejahtera Tapak iB terbanyak yang disalurkan oleh BTN
Syariah cabang Tangerang.
97
Pada tahun 2011 ini terdapat 3 tiga pengembang developer perumahan subsidi yang bekerjasama dengan BTN Syariah cabang Tangerang dengan 4 empat
perumahan, yaitu PT. Dinamisator dengan nama perumahan Patra Regency yang berada di daerah Rawakalong, Tangerang; Muhammad Kasir dengan nama perumahan
Pamulang Hill 2 yang berada di daerah Rawakalong, Bogor; dan PT. Selindo Sejahtera Utama dengan nama perumahan Griya Mellina dan Villa Mellia yang berada didaerah
Gunung Sindur, Bogor. Berikut rincian yang tersaji dalam bentuk tabel:
70
Tabel 4.3 Realisasi Pembiayaan KPR BTN Sejahtera Tapak iB Tahun 2011
Pengembang developer
Perumahan Jumlah Nasabah
Jumlah Pembiayaan Rp
PT. Dinamisator Patra Regency
3 214.200.000
Muhammad Kasir Pamulang Hill 2
21 1.604.700.000
PT. Selindo Sejahtera Utama
Griya Mellina Villa Mellia
2 150
112.000.000 7.914.479.679
Total 176
9.845.379.679
2. Pembiayaan KPR BTN Sejahtera Tapak iB pada Tahun 2012
Pada tahun 2012 realisasi pembiayaan KPR BTN Sejahtera Tapak iB pada BTN Syariah cabang Tangerang sebesar Rp 3.726.700.000 dengan jumlah nasabah
pembiayaan sebanyak 45 nasabah. Jumlah tersebut mengalami penurunan dari tahun
70
Ibid.
98
sebelumnya dan tidak memenuhi target penyaluran pembiayaan KPR BTN Sejahtera Tapak iB di BTN Syariah cabang Tangerang yaitu sebesar Rp 4,5 M pada tahun 2012.
Pada tahun 2012 ini terdapat 4 empat pengembang developer perumahan subsidi yang bekerjasama dengan BTN Syariah cabang Tangerang dengan 4 empat
perumahan, yaitu CV. Tiga Putri dengan nama perumahan Pondok Asri yang berada di daerah Sawangan, Depok; Muhammad Kasir dengan nama perumahan Pamulang Hill
3 yang berada di daerah Rawakalong, Bogor; PT. Grainda Gunalaras dengan nama perumahan Grand Cibarusah Regency yang berada didaerah Cibarusah, Bekasi, dan
PT. Selindo Sejahtera Utama dengan nama perumahan Villa Mellia yang berada di daerah Gunung Sindur, Bogor. Berikut rincian yang tersaji dalam bentuk tabel:
71
Tabel 4.4 Realisasi Pembiayaan KPR BTN Sejahtera Tapak iB Tahun 2012
Pengembang developer
Perumahan Jumlah Nasabah
Jumlah Pembiayaan Rp
CV. Tiga Putri Pondok Asri
1 72.000.000
Muhammad Kasir Pamulang Hill 3
36 3.060.000.000
PT. Grainda Gunalaras
Grand Cibarusah Regency
4 310.000.000
PT. Selindo Sejahtera Utama
Villa Mellia 4
284.700.000
Total 45
3.726.700.000
71
Ibid.
99
3. Pembiayaan KPR BTN Sejahtera Tapak iB pada Tahun 2013
Pada tahun 2013 realisasi pembiayaan KPR BTN Sejahtera Tapak iB pada BTN Syariah cabang Tangerang sebesar Rp 2.668.700.000 M dengan jumlah nasabah
pembiayaan sebanyak 36 nasabah. Jumlah tersebut mengalami penurunan dari tahun sebelumnya dan tidak memenuhi target penyaluran pembiayaan KPR BTN Sejahtera
Tapak iB di BTN Syariah cabang Tangerang yaitu sebesar Rp 6 M pada tahun 2013. Pada tahun 2013 ini terdapat 4 empat pengembang developer perumahan subsidi
yang bekerjasama dengan BTN Syariah cabang Tangerang dengan 4 empat perumahan, yaitu PT. Bumi Mentari dengan nama perumahan Bumi Mentari Residence
yang berada di daerah Serang; PT. Kreasi Bersama Mandiri dengan nama perumahan Felicia Residence yang berada di daerah Rawakalong, Bogor; Muhammad Kasir
dengan nama perumahan Pamulang Hill 3 yang berada didaerah Rawakalong, Bogor, dan PT. Selindo Sejahtera Utama dengan nama perumahan Villa Mellia yang berada di
daerah Gunung Sindur, Bogor. Berikut rincian yang tersaji dalam bentuk tabel:
72
Tabel 4.5 Realisasi Pembiayaan KPR BTN Sejahtera Tapak iB Tahun 2013
Pengembang developer
Perumahan Jumlah Nasabah
Jumlah Pembiayaan Rp
PT. Bumi Mentari Bumi Mentari
Residence 9
586.000.000
72
Ibid.
100
PT. Kreasi Bersama Mandiri
Felicia Residence 5
425.000.000 Muhammad Kasir
Pamulang Hill 3 8
689.000.000 PT. Selindo
Sejahtera Utama Villa Mellia
14 988.700.000
Total 36
2.688.700.000
Berdasarkan data yang telah dipaparkan diatas, maka dapat disimpulkan bahwa perkembangan atau penyaluran pembiayaan KPR BTN Sejahtera Tapak iB di BTN
Syariah cabang Tangerang cenderung turun dan tidak memenuhi target yang telah ditetapkan. Selain dari target pembiayaan, jumlah nasabah yang mengajukan
pembiayaan KPR BTN Syariah Tapak iB ini juga ikut menurun. Penurunan jumlah nasabah dan jumlah pembiayaan terhadap pembiayaan KPR BTN Sejahtera Tapak iB
dapat dilihat pada grafik dibawah ini:
Gambar 4.1 Jumlah Nasabah Pembiayaan KPR BTN Sejahtera Tapak iB Tahun 2011-2013
176
45 36
20 40
60 80
100 120
140 160
180 200
2011 2012
2013
Jumlah Nasabah Pembiayaan
Jumlah Nasabah Pembiayaan
101
Gambar 4.2 Jumlah Pembiayaan KPR BTN Sejahtera Tapak iB Tahun 2011-2013
D. Kendala-kendala Pemasaran Produk Pembiayaan KPR BTN Sejahtera
