Dalam penelitian ini yang menjadi variabel dependent adalah tingkat volume penjualan Y yaitu peningkatan yang total dari semua produk
yang terjual dikalikan dengan harga produk.
Tabel 3.1 Operasional Variabel
Variabel Konsep Variabel
Indikator Skala Ukur
Promosi X
1
Suatu bentuk komunikasi pemasaran yang berusaha
menyebarkan informasi, mempengaruhimembujuk.
1. Media promosi 2. Pemasaran
langsung 3. Isi promosi
Likert
Potongan harga X
2
Pengurangan harga dari para produsen untuk semakin
menarik minat konsumen. 1. Potongan harga
2. Harga bersaing 3. Fasilitas
sesuai dengan harga
Likert
Keputusan Pembelian Y
Tahapan dalam proses pengambilan keputusan di
mana konsumen memutuskan untuk membeli
produk. 1. Produk sebagai
pemenuhan kebutuhan
2. Mencari informasi produk
3. Membandingkan produk sejenis dari
brand yang berbeda
4. Memilih produk sebagai
pertimbangan untuk dikonsumsi
5. Memutuskan untuk
mengkonsumsi produk
Likert
3.5 Skala Pengukuran Variabel
Pada penelitian ini variabel yang diukur yaitu variabel promosi dan potongan harga serta keputusan pembelian dengan menggunakan Skala Likert.
Skala Likert yaitu alat ukur yang digunakan untuk mengukur sikap, pendapat dan
persepsi seseorang atau kelompok orang tentang fenomena sosial Sugiyono, 2006:132 dengan pembagian sebagai berikut:
Tabel 3.2 Instrumen Skala Likert
No Pernyataan
Skor
1 Sangat Setuju
5 2
Setuju 4
3 Kurang Setuju
3 4
Tidak Setuju 2
5 Sangat Tidak Setuju
1
Sumber: Sugiyono 2006:86
Responden diharuskan memilih salah satu dari sejumlah kategori jawaban yang tersedia pada penelitian ini, kemudian masing-masing jawaban diberi
skor tertentu 5, 4, 3, 2, 1. Skor jawaban dari responden dijumlahkan, dan jumlah ini merupakan total skor. Total skor inilah yang ditafsir sebagai posisi
responden dalam skala Likert. 3.6
Populasi Dan Sampel Penelitian
1. Populasi Menurut Arikunto 2007:108 “Populasi adalah keseluruhan subjek
penelitian. Apabila seseorang ingin meneliti semua elemen yang ada dalam wilayah penelitian, maksa penelitiannya merupakan penelitian populasi.
Studi dan penelitiannya juga disebut studi populasi atau studi sensus”.
Populasi dalam penelitian ini adalah konsumen Auto 2000 Cabang Gatot Subroto Medan yang telah melakukan pembelian Toyota Yaris selama
tahun 2012 yaitu sebanyak 218 konsumen.
2. Sampel Sampel adalah suatu himpunan bagian dari unit populasi Kuncoro,
2009:103. Ukuran sampel ditentukan dengan menggunakan rumus Slovin Umar, 2004:78:
n = N1+Ne Dimana :
2
n = jumlah sampel N = ukuran populasi
e = taraf kesalahan N= 218 = adalah jumlah konsumen selama 1 tahun 2012
Sehingga jumlah sampel yang diperoleh adalah : n = 2181+218x0,1
n = 68,5
2
dalam penelitian ini jumlah sampel dibulatkan menjadi 69 orang. Maka jumlah sampel yang digunakan sebesar 69 orang dari seluruh
populasi. Teknik pengambilan sampel ditentukan dengan Aksidental sampling, yaitu penentuan sampel berdasarkan kebetulan. Kriteria
penentuan sampel yang diambil dalam penelitian ini adalah konsumen perorangan bukan perusahaan serta konsumen yang melakukan
keputusan dalam pembelian mobil Yaris dan secara kebetulan bertemu dengan peneliti selama penelitian berlangsung di Auto 2000 Cabang
Gatot Subroto Medan Sugiyono, 2006:77 dalam hal ini sampai jumlah sampel terpenuhi.
3.7 Jenis Data
