Hasil Penelitian .1 Analisis Data

Toyota, dengan memberikan pelayanan perbaikan kendaraan pelanggan dan juga menyediakan suku cadang yang diperlukan pelanggan. Tugas dan tanggung jawab Departemen Bengkel antara lain : a. Mengatur kebijaksanaan perusahaan dibidang servis. b. Meningkatkan mutu servis. c. Mengatur dan mengawasi seluruh kegiatan servis secara umum. d. Merencanakan pengadaan suku cadang. 4.2 Hasil Penelitian 4.2.1 Analisis Data

4.2.1.1 Analisis Deskriptif

Instrumen yang dipergunakan dalam penelitian ini adalah kuesioner atau daftar pernyataan. Seluruhnya adalah tiga belas butir pernyataan, yakni lima butir pernyataan untuk variabel promosi X 1 , tiga pernyataan untuk variabel potongan harga X 2 , dan lima pernyataan untuk variabel keputusan pembelian mobil Toyota Yaris pada Auto 2000 Cabang Gatot Subroto MedanY. Kuesioner disebarkan kepada enam puluh Sembilan 69 orang konsumen yang akan membeli mobil Toyota Yaris pada Auto 2000 Cabang Gatot Subroto Medan yang memenuhi kriteria yang ditetapkan oleh peneliti, yaitu konsumen perorangan bukan perusahaan.

1. Gambaran Umum Responden Berdasarkan Jenis Kelamin

Berdasarkan data-data pada kuesioner yang telah disebarkan oleh peneliti kepada 69 orang responden, diperoleh data mengenai gambaran umum responden penelitian. Jumlah dan persentase gambaran umum responden berdasarkan jenis kelamin dapat dilihat pada Tabel 4.1 berikut ini: Tabel 4.1 Gambaran Umum Responden Berdasarkan Jenis Kelamin Keterangan Jenis Kelamin Persentase Laki-Laki 39 56,42 Perempuan 30 43,48 Total 69 100 Sumber: Data diolah Peneliti 2013 Tabel 4.1 memperlihatkan bahwa dari 69 orang konsumen yang melakukan pembelian mobil Toyota Yaris pada Auto 2000 Cabang Gatot Subroto Medan, 56,42 adalah laki-laki, dan selebihnya 43,48 adalah perempuan. Walaupun selisih persentase yang ditunjukan tidak terlalu besar, namun hal ini menggambarkan bahwa keputusan pembelian mobil Toyota Yaris pada Auto 2000 Cabang Gatot Subroto Medan lebih banyak laki-laki dari pada perempuan, dikarenakan bentuk dan fungsi dari mobil Toyota Yaris dan sporty sangat fleksibel penggunaanya.

2. Gambaran Umum Responden Berdasarkan Usia

Berdasarkan data-data pada kuesioner yang telah disebarkan oleh peneliti kepada 69 orang responden, diperoleh data mengenai gambaran umum responden penelitian. Jumlah dan persentase gambaran umum responden berdasarkan usia dapat dilihat pada Tabel 4.2 berikut ini: Tabel 4.2 Gambaran Umum Responden Berdasarkan Usia Usia Jumlah Persentase 21 – 29 36 52,17 30 – 39 27 39,13 40 – 49 6 8,70 Di atas 50 tahun Total 69 100 Sumber: Data diolah Peneliti 2013 Tabel 4.2 menunjukkan bahwa dari rentang usia 21-29 tahun sebesar 52,17, usia 30-39 tahun sebesar 39.13, usia 40-49 tahun sebesar 8.70, dan di atas 50 tahun 14,71. Kebanyakan responden berada pada rentang usia 21-29 tahun yaitu sebesar 52,17. Orang pada rentang usia 21-29 tahun cenderung tertarik pada mobil Yaris ini karena spesfikasi mobil yang kecil namun memiliki kesan sporty serta mudah untuk di modifikasi.

3. Gambaran Umum Responden Berdasarkan Pekerjaan

Berdasarkan data-data pada kuesioner yang telah disebarkan oleh peneliti kepada 69 orang responden, diperoleh data mengenai gambaran umum responden penelitian. Jumlah dan persentase gambaran umum responden berdasarkan pekerjaan dapat dilihat pada Tabel 4.3 berikut ini: Tabel 4.3 Gambaran Umum Responden Berdasarkan Pekerjaan Persentase Pekerjaan Jumlah Persentase Pegawai Swasta 15 21,74 Pegawai Negeri 13 18,84 POLISITNI 1 1,45 Wiraswasta 30 43,48 Lainnya 10 14,49 Total 69 100 Sumber: Data diolah Peneliti 2013 Tabel 4.3 menunjukkan bahwa pekerjaan pegawai swasta sebesar 21,74, pekerjaan pegawai negeri sebesar 18,84, pekerjaan POLISITNI sebesar 1,45, pekerjaan wiraswasta sebesar 43,48, pekerjaan lainnya sebesar 14,49. Dari Tabel 4.6 tersebut dapat dilihat bahwa konsumen tertinggi berada pada pekerjaan wiraswasta sebesar 44,10, dikarenakan kebanyakan pada pekerjaan ini memiliki penghasilan yang tinggi dan tidak terbatas di bandingkan pekerjaan sebagai pegawai negeri atau pegawai swasta yang mendapatkan gaji relatif sama setiap bulannya .

4. Distribusi Jawaban Responden Terhadap Variabel-Variabel dalam

Penelitian a. Distribusi Jawaban Responden Terhadap Variabel Promosi Promotion X 1 Tabel 4.4 Distribusi Jawaban Responden Terhadap Variabel Promosi Promotion XI No SS S KS TS STS TOTAL f f f f f f 1 26 37,7 17 24,6 14 20,3 10 14,5 2 2,9 69 100 2 31 44,9 16 23,2 14 20,3 5 7,2 3 4,3 69 100 3 35 50,7 19 27,5 8 11,6 5 7,2 2 2,9 69 100 4 29 42,0 16 23,2 15 21,7 7 10,1 2 2,9 69 100 5 29 42,0 22 31,9 9 13,0 6 8,7 3 4,3 69 100 Sumber: Data diolah Peneliti 2013 Berdasarkan Tabel 4.4 dapat dilihat bahwa: 1. Pada pernyataan pertama, dari 69 responden terdapat 37,7 responden menyatakan sangat setuju bahwa Auto 2000 Cabang Gatot Subroto Medan melakukan promosi melalui media cetak, 24,6 menyatakan setuju, 20,3 menyatakan kurang setuju, 14,5 menyatakan tidak setuju dan 2,9 menyatakan sangat tidak setuju. 2. Pada pernyataan kedua, dari 69 responden, 44,9 responden menyatakan sangat setuju bahwa Auto 2000 Cabang Gatot Subroto Medan memberikan potongan harga discount pada saat promosi, 23,2 menyatakan setuju, 20,3 menyatakan kurang setuju, 7,3 menyatakan tidak setuju dan 4,3 menyatakan sangat tidak setuju. 3. Pada pernyataan ketiga, dari 69 responden, 50,7 responden menyatakan sangat setuju bahwa Auto 2000 Cabang Gatot Subroto Medan memberikan hadiah langsung pada saat pembelian, 27,5 menyatakan setuju, 11,6 menyatakan kurang setuju, 7,2 menyatakan tidak setuju dan 2,9 menyatakan sangat tidak setuju. 4. Pada pernyataan keempat, dari 69 responden, 42,0 responden menyatakan sangat setuju bahwa kegiatan promosi Auto 2000 Cabang Gatot Subroto Medan dapat meningkatkan penjualan, 23,2 menyatakan setuju, 21,7 menyatakan kurang setuju, 10,1 menyatakan tidak setuju dan 2,9 menyatakan sangat tidak setuju. 5. Pada pernyataan kelima, dari 69 responden, 42,0 responden menyatakan sangat setuju bahwa Auto 2000 Cabang Gatot Subroto Medan melakukan periklanan untuk memberikan informasi mengenai keunggulan-keunggulan yang dimiliki mobil Toyota Yaris, 31,9 menyatakan setuju, 13,0 menyatakan kurang setuju, 8,7 menyatakan tidak setuju dan 4,3 menyatakan sangat tidak setuju. b. Distribusi Jawaban Responden Terhadap Variabel Potongan Harga X2 Tabel 4.5 Distribusi Jawaban Responden Terhadap Variabel Potongan Harga X2 No SS S KS TS STS TOTAL f F f f f f 1 58 84,1 4 5,8 1 1,4 3 4,3 3 4,3 69 100 2 56 81,2 2 2,9 4 5,8 5 7,2 2 2,9 69 100 3 52 75,4 7 10,1 5 7,2 3 4,3 2 2,9 69 100 Sumber: Data diolah Peneliti 2013 Berdasarkan Tabel 4.5 dapat dilihat bahwa: 1. Pada pernyataan pertama, dari 69 responden terdapat 84,1 responden menyatakan sangat setuju bahwa mobil Toyota Yaris yang dijual Auto 2000 Cabang Gatot SubrotoMedan memiliki harga jual yang dapat terjangkau oleh masyarakat, 5,8 menyatakan setuju, 1,4 menyatakan kurang setuju, 4,3 menyatakan tidak setuju dan 4,3 menyatakan sangat tidak setuju. 2. Pada pernyataan kedua, dari 69 responden, 81,2 responden menyatakan sangat setuju bahwa potongan harga yang diberikan Auto 2000 Cabang Gatot Subroto Medan sangat menarik konsumen., 2,9 menyatakan setuju, 5,8 menyatakan kurang setuju, 7,2 menyatakan tidak setuju dan 2,9 menyatakan sangat tidak setuju. 3. Pada pernyataan ketiga, dari 69 responden, 75,4 responden menyatakan sangat setuju bahwa Pemberian potongan-potongan harga pada event-event yang di selenggarakan Auto 2000 Cabang Gatot Subroto Medan semakin menarik konsumen, 10,1 menyatakan setuju 7,2 menyatakan kurang setuju, 4,3 menyatakan tidak setuju dan 2,9 menyatakan sangat tidak setuju. c. Distribusi Jawaban Responden Terhadap Variabel Keputusan Pembelian Y Tabel 4.6 Distribusi Jawaban Responden Terhadap Variabel Keputusan Pembelian Y No SS S KS TS STS TOTAL f f f f f f 1 39 56,5 16 23,2 11 15,9 2 2,9 1 1,4 69 100 2 30 43,5 28 40,6 11 15,9 69 100 3 33 47,8 26 37,7 9 13,0 1 1,4 69 100 4 40 58,0 12 17,4 16 23,2 1 1,4 69 100 5 38 55,1 17 24,6 10 14,5 4 5,8 69 100 Sumber: Data diolah Peneliti 2013 Berdasarkan Tabel 4.6 dapat dilihat bahwa: 1. Pada pernyataan pertama, dari 69 responden terdapat 56,5 responden menyatakan sangat setuju bahwa mobil Toyota Yaris memiliki kualitas yang dapat diandalkan sehingga mempengaruhi keputusan pembelian mobil, 23,2 menyatakan setuju, 15,9 menyatakan kurang setuju, 2,9 menyatakan tidak setuju dan 1,4 menyatakan sangat tidak setuju. 2. Pada pernyataan kedua, dari 69 responden, 43,5 responden menyatakan sangat setuju bahwa mobil Toyota Yaris memiliki desain yang menarik sehingga dapat mempengaruhi keputusan pembelian, 40,6 menyatakan setuju, 15,9 menyatakan kurang setuju, 1,4 menyatakan tidak setuju dan 0 menyatakan sangat tidak setuju. 3. Pada pernyataan ketiga, dari 69 responden, 47,8 responden menyatakan sangat setuju bahwa harga jual mobil Toyota Yaris dapat dijangkau oleh konsumen sehingga berpengaruh terhadap keputusan pembelian mobil, 37,7 menyatakan setuju, 13,0 menyatakan kurang setuju, 1,4 menyatakan tidak setuju dan 0 menyatakan sangat tidak setuju. 4. Pada pernyataan keempat, dari 69 responden, 58,0 responden menyatakan sangat setuju bahwa Auto 2000 Cabang Gatot Subroto Medan melakukan promosi untuk memperkenalkan keunggulan mobil Toyota Yaris sehingga mempengaruhi keputusan pembelian konsumen, 17,4 menyatakan setuju, 23,2 menyatakan kurang setuju, 1,4 menyatakan tidak setuju dan 0 menyatakan sangat tidak setuju. 5. Pada pernyataan kelima, dari 69 responden, 55,1 responden menyatakan sangat setuju bahwa saluran pemasaran yang digunakan oleh Auto 2000 Cabang Gatot Subroto Medan adalah saluran distribusi langsung sehingga berpengaruh terhadap keputusan pembelian mobil Toyota Yaris, 24,6 menyatakan setuju, 14,5 menyatakan kurang setuju, 5,8 menyatakan tidak setuju dan 0 menyatakan sangat tidak setuju.

4.2.1.2 Metode Regresi Linier Berganda

Analisis regresi linier berganda dilakukan dengan bantuan SPSS versi 17.0 for Windows dengan tujuan untuk mengetahui seberapa besar pengaruh variabel bebas yang terdiri dari PromosiX 1 dan Potongan HargaX 2 , terhadap variabel terikat yaitu Keputusan Pembelian Y. Model persamaan yang digunakan dalam penelitian ini adalah sebagai berikut: Y = a + b 1 X 1 + b 2 X 2 Penjelasan dari hasil pengolahan SPSS versi 17.0 for Windows akan ditunjukkan pada Tabel 4.6 berikut: + e Tabel 4.7 Regresi Linear Berganda Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 Constant 8.052 1.792 4.494 .000 Promosi .225 .051 .402 4.461 .000 PotonganHarga .659 .114 .519 5.759 .000 a. Dependent Variable: KeputusanPembelian Sumber :Hasil Pengolahan SPSS 17.0 2013 Berdasarkan hasil pengolahan data yang ditunjukkan dalam table 4.7, maka diperoleh persamaan hasil regresi linear berganda sebagai berikut: Y = 8,052 + 0,225X 1 + 0,659X 2 Berdasarkan persaamaan tersebut dapat digambarkan sebagai berikut:

1. Konstanta a = 8,052, ini menunjukkan harga constant, dimana variabel

promosi X 1 dan potongan harga X 2 = 0, maka keputusan pembelian = 8,052.

2. Koefisien X

1 b 1 = 0,225 , ini berarti bahwa variabel Promosi X 1 berpengaruh positif terhadap Keputusan Pembelian, atau dengan kata lain jika Promosi X 1 ditingkatkan satu satuan , maka Keputusan Pembelian akan meningkat sebesar 0.225.

3. Koefisien X

2 b 2 = 0.659 , ini berarti bahwa variabel harga X 2 berpengaruh positif terhadap Keputusan Pembelian, atau dengan kata lain jika variabel harga X 2 semakin kompetitif satu satuan, maka Keputusan Pembelian akan meningkat sebesar 0.659.

4.2.1.3 Uji Hipotesis

1. Uji Signifikan Simultan Uji-F

Pengujian ini dilakukan untuk melihat apakah semua variabel bebas yang dimasukkan dalam model mempunyai pengaruh secara bersama-sama terhadap variabel terikat. Kriteria pengujiannya adalah Ho: b 1 = b 2 = 0, artinya secara serentak tidak terdapat pengaruh yang positif dan signifikan dari variabel bebas X 1 , X 2 terhadap variabel terikat Y. Ha: b 1 ≠ b 2 ≠ 0, artinya secara serentak terdapat pengaruh yang positif dan signifikan dari variabel bebas X 1 , X 2 Nilai F hitung akan diperoleh dengan menggunakan bantuan SPSS versi 17.0 for Windows, kemudian akan dibandingkan dengan F tabel pada tingkat α = 5, dengan kriteria uji sebagai berikut : terhadap variabel terikat Y. Ho diterima jika F hitung F tabel Ho ditolak jika F p ada α= 5 hitung F tabel pada α= 5 Tabel 4.8 Uji-f ANOVA b Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1 Regression 223.628 2 111.814 29.098 .000 a Residual 253.618 66 3.843 Total 477.246 68 a. Predictors: Constant, PotonganHarga, Promosi b. Dependent Variable: KeputusanPembelian Sumber: Hasil pengolahan SPSS 17.0 2013 Pada Tabel 4.8 dapat dilihat bahwa hasil perolehan f hitung pada kolom F yakni sebesar 29,098 dengan tingkat signifikansi = 0.000 lebih besar dari nilai F tabel yakni 3,14 dengan tingkat kesalahan α = 5, atau dengan kata lain F hitung F tabel Berdasarkan kriteria pengujian hipotesis jika f 29,098 3,14. hitung f tabel dan tingkat signifikansinya 0.000 0.05, menunjukkan bahwa pengaruh variabel independen Promosi dan Potongan Harga secara serempak adalah signifikan terhadap Keputusan Pembelian.

2. Pengujian Koefisien Determinasi R

2 Pengujian koefisien determinasi R² digunakan untuk mengukur proporsi atau persentase kemampuan model dalam menerangkan variabel terikat. Koefisien determinasi berkisar antara nol sampai satu 0 ≤ R² ≥ 1. Jika R² semakin besar mendekati satu, maka dapat dikatakan bahwa pengaruh variabel bebas X adalah besar terhadap variabel terikat Y. Hal ini berarti model yang digunakan semakin kuat untuk menerangkan pengaruh variabel bebas terhadap variabel terikat dan demikian sebaliknya. Tabel 4.9 Koefisien Determinasi R 2 Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .685 a .469 .452 1.96028 a. Predictors: Constant, PotonganHarga, Promosi b. . Dependent Variable: keputusan pembelian Sumber Hasil Pengolahan SPSS 17.0 2013 Berdasarkan Tabel 4.9 dapat dilihat bahwa : a R = 0,685 berarti hubungan antara variabel Promosi X 1 dan Potongan Harga X 2 b Adjusted R Square sebesar 0,452 berarti 45,2 variabel Keputusan Pembelian dapat dijelaskan oleh Promosi dan Potongan Harga. Sedangkan sisanya 54,8 dapat dijelaskan oleh variabel-variabel lain yang tidak diteliti oleh penelitian ini. , terhadap Keputusan Pembelian Y sebesar 68,5. Artinya hubungannya erat. c Standard Error of Estimated Standar Deviasi artinya mengukur variasi dari nilai yang diprediksi. Dalam penelitian ini standar deviasinya sebesar 1,96028. Semakin kecil standar deviasi berarti model semakin baik.

3. Uji Signifikansi Parsial Uji-t

Pengujian ini dilakukan untuk mengetahui seberapa jauh pengaruh suatu variabel independen secara parsial individual terhadap variasi variabel dependen. Kriteria pengujiannya adalah: Ho : bi = 0, artinya secara parsial tidak terdapat pengaruh yang positif dan signifikan dari variabel independen terhadap variabel dependen. Ha : bi ≠ 0, artinya secara parsial terdapat pengaruh yang positif dan signifikan dari variabel independen terhadap variabel dependen. Kriteria pengambilan keputusan adalah: Ho diterima jika t hitung t tabel Ho ditolak jika t pada α= 5 hitung t tabel Berdasarkan Tabel 4.7 pada Metode Regresi Linier Berganda diatas dapat dilihat bahwa: pada α= 5 a. Variabel Promosi X 1 Nilai t hitung variabel promosi adalah 4,461 dan nilai t tabel 1,668 maka t hitung t tabel 4,461 1,668 sehingga dapat disimpulkan bahwa variabel promosi berpengaruh positif dan signifikan 0,000 0,05 secara parsial terhadap keputusan pembelian mobil Toyota Yaris pada Auto 2000 Cabang Gatot Subroto Medan. Artinya, jika variabel promosi ditingkatkan , maka keputusan pembelian akan meningkat. b. Variabel Potongan Harga X 2 Nilai t hitung variabel harga adalah 5,759 dan nilai t tabel 1,668 maka t hitung t tabel 5,759 1,668 sehingga dapat disimpulkan bahwa variabel harga berpengaruh positif dan signifikan 0,000 0,05 secara parsial terhadap keputusan pembelian mobil Toyota Yaris pada Auto 2000 Cabang Gatot Subroto Medan. Artinya, jika variabel pemberian potongan harga semakin kompetitif , maka keputusan pembelian akan meningkat.

4.3 Pembahasan