2.3 Kerangka Konseptual
Kerangka konseptual atau kerangka pemikiran adalah pondasi utama di mana sepenuhnya proyek penelitian itu ditujukan, di mana hal ini merupakan
jaringan hubungan antar variabel yang secara logis diterangkan, dikembangkan, dan dikolaborasi dari perumusan masalah yang telah diidentifikasi melalui proses
wawancara, observasi, dan survei literatur Kuncoro, 2009:52.
Bauran pemasaran merupakan seperangkat alat yang digunakan pemasar untuk membentuk karakteristik penawaran produk kepada konsumen. Untuk
meneliti tentang strategi pemasaran yang dilakukan Auto 2000 Cabang Gatot Subroto Medan dalam meningkatkan minat konsumen, peneliti menggunakan
promosi dan potongan harga. Kedua elemen ini akan menjadi strategi pasar yang ditujukan untuk membangun kesadaran konsumen untuk mencoba dan memliliki
Toyota Yaris. Sebagai acuan utama dalam kerangka penelitian dan seperti yang terbentuk dalam Gambar 2.2 terlihat dalam skema berikut:
Sumber : Tjiptono 2008, diolah
Gambar 2.2 Kerangka Konseptual
Variabel dependen akan dipengaruhi oleh faktor-faktor independen, antara lain promosi X
1
dan potongan harga X
2
yang merupakan bagian dari kegiatan pemasaran yang mempunyai pengaruh terhadap variabel dependen yaitu
Promosi X
1
Potongan Harga X
2
Keputusan Pembelian Y
keputusan pembelian Y. Perusahaan mengadakan promosi dan mengeluarkan biaya untuk melakukannya serta pemberian potongan harga dari setiap unit
Toyota Yaris.
2.4 Hipotesis
Hipotesis ini merupakan jawaban sementara terhadap masalah penelitian yang kebenarannya masih harus diuji secara empiris.
Menurut Sugiyono 2006:51 : “Hipotesis adalah jawaban sementara terhadap rumusan masalah penelitian”. Dari pendapat tersebut, maka suatu
hipotesis yang dikemukakan nantinya bukanlah suatu jawaban yang benar secara mutlak, tetapi dipakai sebagai jalan untuk mengatasi permasalahan yang ada, dan
masih harus dibuktikan kebenarannya. Dari perumusan masalah, tujuan penelitian, landasan teori dan telah
dijelaskan di atas, maka peneliti merumuskan hipotesis sebagai berikut: promosi dan potongan harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan
pembelian produk Toyota Yaris Pada Auto 2000 Cabang Gatot Subroto Medan
BAB III METODE PENELITIAN
3. 1 Jenis Penelitian
Jenis penelitian ini adalah Eksplanatori. Eksplanatori adalah penelitian yang bertujuan untuk menganalisis hubungan-hubungan antara satu variabel
dengan variabel lainnya atau bagaimana suatu variabel mempengaruhi variabel lainnya Ginting dkk, 2008 : 56. Berdasarkan penjelasan di atas,
dapat diketauhi bahwa penelitian eksplanatori yang bermaksud untuk memberikan penjelasan hubungan antara variable bebas yang terdiri dari
promosi dan potongan harga dengan variabel terikat yaitu keputusan pembelian melalui pengujian hipotesis pada judul penelitian “Pengaruh
Promosi dan Potongan Harga terhadap Keputusan Pembelian Toyota Yaris pada Auto 2000 Cabang Gatot Subroto Medan.
3.2 Tempat dan Waktu Penelitian
Kategori