Tempat dan Waktu Penelitian Batasan Operasional Defenisi Operasional

BAB III METODE PENELITIAN

3. 1 Jenis Penelitian

Jenis penelitian ini adalah Eksplanatori. Eksplanatori adalah penelitian yang bertujuan untuk menganalisis hubungan-hubungan antara satu variabel dengan variabel lainnya atau bagaimana suatu variabel mempengaruhi variabel lainnya Ginting dkk, 2008 : 56. Berdasarkan penjelasan di atas, dapat diketauhi bahwa penelitian eksplanatori yang bermaksud untuk memberikan penjelasan hubungan antara variable bebas yang terdiri dari promosi dan potongan harga dengan variabel terikat yaitu keputusan pembelian melalui pengujian hipotesis pada judul penelitian “Pengaruh Promosi dan Potongan Harga terhadap Keputusan Pembelian Toyota Yaris pada Auto 2000 Cabang Gatot Subroto Medan.

3.2 Tempat dan Waktu Penelitian

Penelitian dilakukan pada Auto 2000 Cabang Gatot Subroto Medan Jl Gatot Subroto No. 220 Medan dan akan dilakukan selama dua bulan mulai dari April 2013 sampai dengan Mei 2013.

3.3 Batasan Operasional

Adapun yang menjadi batasan operasional dalam penelitian ini adalah 1. Variabel Independet X yaitu variabel Bebas yang mempengaruhi variabel terikat dalam hal ini adalah promosi dan potongan harga. 2. Variabel dependent Y adalah variabel terikat yang dipengaruhi oleh variabel bebas dalam hal ini adalah keputusan pembelian Toyota Yaris pada Auto 2000 Cabang Gatot Subroto Medan.

3.4 Defenisi Operasional

1. Variabel bebas Dalam penelitian ini terdapat dua variabel bebas yang diteliti, yaitu a. Promosi sebagai X 1 Promosi adalah suatu bentuk komunikasi pemasaran yang berusaha menyebarkan informasi, mempengaruhimembujuk dan mengingatkan pasar sasaran, untuk membeli Toyota Yaris yang ditawarkan Auto2000 Cabang Gatot Subroto Medan. b. Potongan harga sebagai X 2 Kebijakan-kebijakan yang berhubungan dengan jumlah potongan harga yang ditetapkan oleh perusahaan dengan standart yang ada. 2. Variabel Terikat Dalam penelitian ini yang menjadi variabel dependent adalah tingkat volume penjualan Y yaitu peningkatan yang total dari semua produk yang terjual dikalikan dengan harga produk. Tabel 3.1 Operasional Variabel Variabel Konsep Variabel Indikator Skala Ukur Promosi X 1 Suatu bentuk komunikasi pemasaran yang berusaha menyebarkan informasi, mempengaruhimembujuk. 1. Media promosi 2. Pemasaran langsung 3. Isi promosi Likert Potongan harga X 2 Pengurangan harga dari para produsen untuk semakin menarik minat konsumen. 1. Potongan harga 2. Harga bersaing 3. Fasilitas sesuai dengan harga Likert Keputusan Pembelian Y Tahapan dalam proses pengambilan keputusan di mana konsumen memutuskan untuk membeli produk. 1. Produk sebagai pemenuhan kebutuhan 2. Mencari informasi produk 3. Membandingkan produk sejenis dari brand yang berbeda 4. Memilih produk sebagai pertimbangan untuk dikonsumsi 5. Memutuskan untuk mengkonsumsi produk Likert

3.5 Skala Pengukuran Variabel