1. Home
  2. Hukum

Penelitian Terdahulu Promosi URAIAN TEORETIS

BAB II URAIAN TEORETIS

A. Penelitian Terdahulu

1. Simangunsong, Agustina Sri Rezeki 2007 telah melakukan penelitian berjudul “Analisis Pengaruh Iklan Televisi Rexona Anti-Perispirant Deodorant Terhadap Keputusan Pembelian Siswa SMAN 4 Medan”. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh iklan televisi Rexona Anti-Perispirant Deodorant terhadap keputusan pembelian siswa SMAN 4 Medan. Metode analisa yang digunakan dalam penelitian adalah metode deskriptif dan metode analisis regresi linear sederhana. Berdasarkan hasil penelitian Simangunsong 2007 diketahui bahwa ada pengaruh iklan televisi Rexona Anti-Perispirant Deodorant terhadap keputusan pembelian siswa SMAN 4 Medan. Pada koefisien determinan diketahui bahwa variabel iklan mempengaruhi keputusan pembelian sebesar 62,4 dan sisanya 37,6 dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak dimasukkan dalam penelitian. 2. Ricky 2006 telah melakukan penelitian berjudul Pengaruh Personal Selling Terhadap Keputusan Pembelian Produk Rokok Merek Sampoerna A Mild di Beberapa Hotel di Kota Medan. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh personal selling terhadap keputusan pembelian produk rokok merek Sampoerna A Mild di beberapa hotel kota Medan yaitu Hotel Novotel Soechi Medan, Hotel Tiara Medan, Hotel Grand Angkasa, dan Hotel Danau Toba Medan. Berdasarkan hasil penelitian Ricky 2006 diketahui bahwa ada pengaruh Personal Selling Terhadap Keputusan Pembelian Produk Rokok Merek Sampoerna A Mild Di Beberapa Hotel Di Kota Medan. Dalam uji signifikansi Universitas Sumatera Utara tcrdapat koefisien determinasi R 2 yaitu dengan nilai sebesar 0,252 berarti bahwa variabel personal selling mampu memberikan penjelasan variabel keputusan pembelian sebesar 25,2 dan sisanya sebesar 74,8 dijelaskan oleh faktor lain yang tidak dimasukkan dalam penelitian. Faktor lain meliputi iklan, promosi penjualan dan hubungan masyarakat.

B. Promosi

Promosi adalah merupakan program komunikasi pemasaran total yang disebut dengan bauran pemasaran yang terdiri dari iklan, penjualan pribadi, promosi penjualan, dan hubungan masyarakat yang digunakan perusahaan untuk mencapai tujuan perusahaan. Setiap kategori terdiri dari alat-alat yang spesiflk. Misalnya periklanan mencakup cetakan, penyiaran, dan papan reklame. Penjualan pribadi mencakup persentasi penjualan, pameran dan program intensif. Promosi penjualan mencakup hadiah, kupon dan diskon. Hubungan masyarakat mencakup publisitas dan pembinaan citra perusahaan Kotler, 2005:753. Menurut Simamora 2000:753, promosi merupakan fungsi pemberitahuan, pembujukan dan pengimbasan keputusan pembelian konsumen, Perusahaan modern mengelola suatu sistem komunikasi pemasaran promosi yang kompleks. Dalam promosi terjadi proses penyajian pesan-pesan yang ditujukan untuk membantu penjualan barang dan jasa. Perusahaan berkomunikasi dengan perantara, konsumen dan berbagai kelompok masyarakat.

C. Definisi Periklanan

Dokumen yang terkait

Analisis Pengaruh Nilai Iklan Terhadap Keputusan Pembelian Mizone Pada Mahasiswa Fakultas Hukum USU Medan

1 42 71

Pengaruh Iklan Televisi Molto Ultra Sekali Bilas Terhadap Keputusan Pembelian Pada Mahasiswa Manajemen Fakultas Ekonomi USU

3 45 92

Pengaruh Iklan Tarif Hemat Terhadap Keputusan Pembelian Kartu Simpati Pada Mahasiswa Departemen Manajemen Fakultas Ekonomi USU

2 32 83

Pengaruh Iklan Klaim Riset Sampo Rejoice Terhadap Keputusan Pembelian Pada Mahasiswa Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Sumatera Utara

0 32 86

Pengaruh Promosi Produk Rokok Terhadap Keputusan Pembelian Rokok Sampoerna A-Mild Pada Mahasiswa S1 Fakultas Ekonomi USU

1 38 113

ANALISIS KUALITATIF RESPON MAHASISWA FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS JEMBER TERHADAP IKLAN ROKOK SAMPOERNA A MILD DI MEDIA TELEVISI

1 10 16

Pengaruh pendapat, minat, aktivitas, terhadap keputusan pembelian rokok A-mild

0 5 141

PENGARUH IKLAN DAN CITRA MEREK PRODUK ROKOK SAMPOERNA A MILD TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN ( Studi Pada Mahasiswa SI Unand.

14 71 11

Analisis Pengaruh Persepsi Konsumen Mengenai Nilai Produk Yang Dirasakan Terhadap Keputusan Pembelian Rokok Sampoerna A Mild (Studi Kasus Pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi Di Universitas Kristen Maranatha.

0 0 28

PENGARUH IKLAN DAN CITRA MEREK PRODUK ROKOK SAMPOERNA A MILD TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN ( Studi Pada Mahasiswa SI Unand - Repositori Universitas Andalas

1 1 1