Meningkatkan Penjualan Produk
Jika promosi lebih ditujukan untuk menarik perhatian konsumen dalam memenuhi keinginan atau kebutuhannya yang akan berdampak pada peningkatan
penjualan secara tidak langsung, penjualan personal ditujukan untuk memberikan dampak langsung tehadap penjualan produk perusahaan.
Memperkenalkan Produk Kepada Konsumen
Dalam memperkenalkan produk kepada konsumen, perusahaan berusaha mencari celah untuk memenangkan pasar dan membangkitkan kesadaran akan
merek brand awareness, citra merek brand image, dan citra perusahaan corporate image. Penjualan personal menjadi salah satu cara bagi perusahaan
untuk memperkenalkan produk dengan cara menawarkan dan menjelaskan fitur- fitur maupun keunggulan produk secara langsung kepada calon konsumen untuk
mendorong mereka agar melakukan pembelian.
B. Penelitian Sebelumnya
Penelitian sebelumnya yang dapat dijadikan dasar dalam penelitian ini: Agung Santoso, 2012. Judul Penelitian
: “Pengaruh Program Diskon dan Kepemilikan Kartu Anggota Terhadap Minat Beli Produk di Cetro
Yogyakarta”. Rumusan masalah pada penelitian di atas adalah ingin mengetahui
apakah program diskon serta kepemilikan kartu anggota dapat
mempengaruhi minat beli produk konsumen di Centro Yogyakarta. Teknik yang digunakan untuk menganalisis data pada penelitian tersebut adalah
menggunakan analisis regresi linier berganda, uji signifikan simultan uji statistik F, dan uji signifikan parameter individual uji statistik t.
Kesimpulan dari penelitian diatas menyatakan bahwa dari hasil analisis diketahui program diskon dan kepemilikan kartu anggota
memiliki pengaruh yang positif dan signifikan terhadap minat beli konsumen.
Kuncoro Wijatmiko, 2010. Judul Penelitian: “Analisis Faktor-Faktor Yang
Mempengaruhi Keputusan
Konsumen Dalam
Memilih Produk
Handphone ”.
Rumusan masalah dalam penelitian tersebut adalah ingin mengetahui faktor-faktor apa saja yang mempengaruhi keputusan konsumen yang
dalam penelitian ini pembantu rumah tangga dalam memilih produk handphone, kemudian mengetahui faktor apakah yang paling dominan
mempengaruhi dalam memilih produk handphone. Teknik analisis data menggunakan analisis presentase distribusi frekuensi, uji Cochran Q tes,
dan analisis prioritas kepentingan. Kesimpulan dari penelitian di atas menyatakan bahwa hasil analisis
diketahui bahwa faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan pembantu rumah tangga dalam memilih produk handphone adalah: harga
handphone, daya tahan handphone, program menu handphone, model handphone, dan ukuran handphone.
Tri Hartanto, 2009. Judul Penelitian: “Analisis Faktor-Faktor yang
Mempengaruhi Keputusan Peminat untuk Memilih Universitas Sanata Dharma Yogyakarta dan Bukan Universitas Katolik yang lain”.
Rumusan masalah dalam penelitian ini adalah di antara variabel- variabel yaitu citra, status akreditasi, kualitas dan kuantitas dosen, bukti
fisik, biaya, lokasi, promosi, jaringan dengan sekolah, kelompok acuan dan keluarga manakah yang berpengaruh terhadap keputusan peminat
untuk memilih Universitas Sanata Dharma Yogyakarta dan bukan Universitas Katolik yang lain.Teknik analisis yang digunakan pada
penelitian ini adalah uji cochran. Kesimpulan dari penelitian di atas adalah tidak semua variabel
berpengaruh kepada keputusan peminat dalam memilih Universitas Sanata Dharma. Dari kesepuluh variabel tersebut, variabel yang berpengaruh
adalah citra, status akreditasi, kuantitas dan kualitas dosen, lokasi, dan bukti fisik.
C. Kerangka Konseptual Penelitian
