D. Variabel Penelitian
Variabel dalam penelitian ini adalah karakteristik responden seperti usia, pekerjaan, dan pendapatan lalu produk, potongan harga serta poin keanggotaan
dan bonus.
E. Definisi Operasional
1. Produk
Produk merupakan segala sesuatu yang ditawarkan produsen kepada konsumen. Setiap produk memiliki keunggulannya masing-
masing contohnya saja produk yang hanya bisa diperoleh melalui jaringan distributor dan membernya, selain itu bahan baku produk
yang berbeda kualitasnya dibanding produk lain yang sejenis, selanjutnya warna produk yang beragam sehingga menarik bagi
konsumen, dan inovasi dalam bentuk dan kegunaannya di kehidupan sehari-hari.
2. Potongan harga
Potongan harga diskon merupakan pengurangan harga yang diberikan oleh penjual kepada pembeli sebagai penghargaan atas
aktivitas tertentu dari pembeli yang menyenangkan bagi penjual. Biasanya potongan harga ini diwujudkan dalam bentuk tunai ataupun
barang dan dimaksudkan untuk menarik konsumen.Potongan harga yang diberikan untuk para member adalah sebesar 30. Jika ada
produk yang ada tas di dalamnya maka potongan sebesar 27.
3. Bonus
Bonus yang didasarkan pada kinerja diberikan untuk wiraniaga jika mampu menjual sesuai target yang ditentukan. Target bonus biasanya
tergantung dari jumlah unit atau satuan produk yang berhasil dijual. Bonus diberikan bila seorang wiraniaga mencapai atau melebihi target
penjualan tertentu. Penghitungan
bonus dilakukan
dengan cara
melakukan pembelanjaan sesuai dengan ketentuan yang berlaku jangka waktu
yang ditentukan, penjualan senilai yang ditentukan, dan produk yang berganti-ganti setiap periodenya, maka akan mendapat produk secara
gratis. Hasil penjualan dapat diakumulasikan sehingga member bisa mendapatkan produk yang nilainya lebih besar.
F. Populasi dan Sampel
1. Populasi
Populasi adalah kelompok elemen yang lengkap, yang biasanya berupa orang, objek, transaksi, atau kejadian di mana kita tertarik
untuk mempelajarinya atau menjadi objek penelitian Kuncoro, 2001: bab 3. Populasi dalam penelitian ini adalah para ibu yang menjadi
member produk Tupperware. Populasi dalam penelitian ini populasi yang tidak terbatas.
2. Sampel
Sampel merupakan bagian dari elemen-elemen populasi yang terpilih Sanusi, 2012:bab 8. Penentuan jumlah sampel ditentukan
dengan menggunakan rumus sebagai berikut Widiyanto, 2008 apabila populasi berukuran besar dan jumlahnya tidak diketahui:
n =
n =
=
96,04
=
97
Dimana :
n
= jumlah sampel
z = tingkat keyakinan yang dibutuhkan dalam penetuan sampel 95.
M
oe
=Margin of error, yaitu tingkat kesalahan maksimum yang dapat ditoleransi, ditentukan sebesar 10.
Dari hasil perhitungan sampel di atas maka jumlah sampel dalam penelitian ini dibulatkan sebanyak 100 responden, karena jumlah populasi
yang terwakili semakin banyak sehingga kekuatan statistik semakin baik.
G. Teknik Pengambilan Sampel
Kategori