Hubungan Kepercayaan Konsumen terhadap WOM Word Of Mouth
seiring maraknya produk-produk kosmetik yang berbahaya di kalangan masyarakat.
Ferrinadewi 2008:152 mengungkapkan bahwa kepercayaan bersumber dari harapan konsumen, ketika harapan mereka tidak terpenuhi maka kepercayaan
akan berkuarang bahkan hilang. Ketika kepercayaan konsumen hilang maka akan sulit bagi perusahaan untuk menumbuhkannya. Sedangkan WOM negatif bisa
terjadi akibat dari adanya ketidakpuasan atau tidak terpenuhinya harapan konsumen tersebut. Sehingga kepercayaan konsumen dapat mempengaruhi
perilaku WOM negatif
.Keputusan mengenai atribut-atribut akan berdampak besar pada reaksi konsumen terhadap produk yang bersangkutan. Atribut sangat berbeda dalam hal
kepentingan bagi para konsumen. Menurut Mowen Minor 2002:315 pentingnya atribut produk didefinisikan sebagai “penilaian umum seseorang
terhadap signifikansi atribut atas produk atau jenis jasa tertentu”. Dalam kualifikasi produk kosmetik, atribut produk sangat ditekankan. Karena atribut
kosmetik menunjukkan keabsahan kosmetik itu dalam perizinannya untuk beredar dalam lingkungan pasar masyarakat.
Perilaku Word Of Mouth Communication WOM negatif yang sering terjadi sekarang terkait tentang produk kosmetik adalah lebih kepada produk kosmetik
pemutih wajah Qweena Skincare karena produk pemutih ini adalah produk pemutih wajah terbaru dan hasil yang diberikan pada pemakainya cepat.
Konsumen yang dominan adalah mahasisiwi. Banyak komentar yang kontra
tentang produk Qweena Skincare dibandingkan dengan komentar pro terhadap Qweena Skincare.
Untuk itu penulis menggambarkan kerangka pemikiran penelitian dari gambar 2.5
Gambar 2.5. Model Penelitian