27
•
Penjualan tahun-tahun yang lalu kualitas, kuantitas, harga, waktu, tempat penjualan.
•
Kebijaksanaan perusahaan yang berhubungan dengan masalah penjualan, misalnya: pemilihan saluran distribusi, media promosi,
metode penetapan harga
•
Kapasitas produksi serta kemungkinan perluasan
•
Tenaga kerja yang dimiliki : jumlah, keterampilan
•
Modal kerja yang dimiliki serta kemungkinan penambahan di waktu yang akan datang
•
Fasilitas yang dimiliki
b. Faktor-faktor eksternal yaitu data, informasi dan pengalaman yang terdapat
di luar perusahaan tetapi mempunyai pengaruh terhadap kehidupan perusahaan, antara lain :
•
Keadaan persaingan
•
Posisi dalam persaingan di pasar
•
Pertumbuhan penduduk
•
Penghasilan masyarakat
•
Elastisitas permintaan terhadap harga barang
•
Agama, adat-istiadat dan kebiasaan masyarakat
•
Kebijaksanaan pemerintah bidang politik, ekonomi, social, budaya, keamanan
•
Keadaan perekonomian
28 Dalam proses penyusunan anggaran penjualan, langkah awal yang harus
dilakukan sebelumnya adalah pembuatan ramalan-ramalan penjualan. Ramalan- ramalan penjualan atau perkiraan penjualan ini biasanya didasarkan dari analisis
yang cermat tentang kondisi ekonomi pasar, kapasitas produksi, beban penjualan yang diusulkan dan prediksi unit penjualan. Dalam hal mengestimasi kuantitas
penjualan dari produk, volume penjualan beberapa periode yang lalu dapat dipakai sebagai titik awal. Angka-angka tersebut kemudian direvisi untuk faktor-faktor
yang diperkirakan akan mempengaruhi penjualan di masa mendatang. Anggaran penjualan harus disusun paling awal karena setiap angka yang
termuat di dalam anggaran penjualan akan mempengaruhi dalam penyusunan anggaran lain seperti anggaran harga pokok penjualan, anggaran beban penjualan
dan administrasi, dan lain-lain, atau dengan kata lain anggaran lain tidak dapat disusun sebelum anggaran penjualan disusun.
Pada umumnya setelah anggaran penjualan selesai disusun, maka akan diadakan review atau pemeriksaan ulang anggaran. Review ini akan dilakukan
oleh komite anggaran. Sebagai dewan evaluasi, komite anggaran bertugas untuk menyesuaikan perbedaan-perbedaan yang terjadi, melakukan modifikasi antara
anggaran penjualan yang disusun dengan perbedaan yang ada jika dianggap perlu, dan melakukan rekonsiliasi antara anggaran yang diajukan dengan perbedaan
yang telah ditelaah. Pada tahapan akhir, komite anggaran akan menyusun ulang anggaran penjualan yang telah direkonsiliasi. Anggaran akhir ini, akan diserahkan
kepada direktur utama atau dewan direksi untuk persetujuan.
29
D. Sistem Pelaporan Kinerja Pusat Pendapatan
