61 dan Ha diterima. Dengan demikian, dapat disimpulkan bahwapenjualan
pribadi berpengaruh positif dan signifikan terhadap volume penjualan.
4.3. Analisa Data
Sebagaimana telah dijelaskan dalam bab sebelumnya, tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh bauran promosi yang meliputi perikalanan,
penjualan pribadi, promosi penjualan, publisitas, dan pemasaran langsung dalam meningkatkan volume penjualan pada Bistronomix Cafe Medan Deli. Untuk
menjawab pertanyaan diatas, makadilakukan analisis data dengan menggunakan SPSS 20.
Dari analisis data yang telah dilakukan, diperoleh hasil nilai �
2
= 0,243 maka bauran promosi kartu kredit ANZ memiliki pengaruh simultan yang sangat
kecil dalam meningkatkan volume penjualan Bistronomix Cafe yaitu 24,3. Melalui uji F juga dapat dilihat bahwa bauran promosi memiliki
pengaruhsimultan yang positif dan signifikan karena �
ℎ�����
�
�����
yaitu 4,324 3,35.
Namun tidak semua variabel dari bauran promosimemberikan pengaruh positifterhadap volume penjualan. Periklanan disimpulkan memberikan efek
negatif dansignifikan terhadap volume penjualan karena memiliki nilai �
ℎ�����
- 2,203
�
�����
-1,703sehingga ada kemungkinanefeknya menjadi tidak optimal. Peran iklan tersebut sudah dijalankan sekaligus oleh variabel penjualan pribadi
pada saat pramuniaga menawarkan produknya dengan memberikan informasi serupa seperti yang disajikan iklan. Penjualan pribadi memiliki nilai
62 �
ℎ�����
2,807 �
�����
1,703 hal inimenunjukkan bahwa penjualan pribadi memberikan pengaruh positif dan berpengaruh signifikan terhadap volume
penjualan. Dapat disimpulkan bahwa hipotesis 1 yang berbunyi, “Bauran promosi
periklanan kartu kredit ANZ berpengaruh dalam meningkatkan volume penjualan Bistronomix Cafe Medan Deli”, bisa terbukti secara statistik dan dapat diterima.
Kemudian dapat disimpulkan pula bahwa hipotesis 2 yang menyebutkan bahwa bauran promosi kartu kredit ANZ berpengaruh dalam meningkatkan volume
penjualan Bistronomix Cafe Medan Deli dapat diterima dan dibuktikan secara statistik.Selanjutnya hipotesis 3,4, dan 5 menyebutkan bahwa bauran promosi
kartu kredit ANZ dengan variabel promosi penjualan, publisitas dan pemasaran langsung berpengaruh dalam meningkatkan volume penjualan Bistronomix Cafe
Medan Deli tidak dapat diterima, dikarenakan ketiga variabel ini tidak digunakan oleh Bistronomix Cafe Medan Deli dalam meningkatkan volume penjualan
melalui kartu kredit ANZ. Hasil yang dicapai menunjukkan bahwa periklanan Advertisingtidak
berpengaruh positif namun signifikan terhadap volume penjualan, sedangkan penjualan pribadi Personal Selling memberikan pengaruh
yangpalingbesarterhadap volume penjualan. Perusahaan hendaknya terus mengefektifkan pelaksanaan bauran penjualan pribadi Personal Selling
dikarenakan variabel periklanan tersebut merupakan variabel yang memilikipengaruh dominan terhadap volume penjualan. Sedangkan arah
hubungan pengaruhpenjualan pribadi terhadap volume penjualan adalah positif,
63 berarti semakin tinggi pelaksanaan penjualan pribadi makadiharapkan akan
semakin tinggi volume penjualan yang didapatkan. Menurut Stanton 2002 : 456, dengan menggunakanbauran promosi,
perusahaan mengharapkan untuk dapat menaikkan volume penjualan produk dengan hargateretentu. Juga diharapkan bahwa bauran promosi akan
memepengaruhi elastisitas permintaan akan produk itu.Maksudnya perusahaan menginginkan agar jumlah permintaan atau penjualan turun sedikit saja jika harga
naik dan jika harga turun, perusahaan menginginkan jumlah permintaan atau penjualan naik banyak. Adapun halyang dapat dilakukan oleh perusahaan dalam
hal ini adalah dengan cara semakin menggiatkan penjualan pribadi yang dilakukan dengan menginformasikan kembali promo produk dalam discount maupun
voucher yang sedang berjalan untuk selanjutnya mempengaruhi konsumen berbelanja sebanyaknya.
64
BAB V
PENUTUP
5.1. Kesimpulan