80 3. Standard Error of Estimated Standar Deviasi artinya mengukur variasi dari
nilai yang diprediksi. Dalam penelitian ini standard deviasi sebesar 1,203.semakin kecil standard deviasi berarti model semakin baik.
4.7 Pembahasan
Berdasarkan pengujian secara simultan diketahui bahwa nilai F hitung sebesar 6,288 dengan nilai signifikansi 0,000 dan dapat disimpulkan bahwa
Promosi berpengaruh sangat signifikan terhadap keputusan pembelian smartphone merek Oppo pada mahasiswa Politeknik MBP Medan Berdasarkan pengujian
secara parsial diketahui pengaruh dari masing-masing variabel independen terhadap variabel dependen sebagai berikut :
1. Pengaruh Kualitas Produkterhadap Keputusan Pembelian
Untuk variabel kualitas yang secara parsial berpengaruh secara positif dan signifikan, artinya apabila kualitas produk smartphone merek Oppo semakin
ditingkatkan, maka keputusan konsumen untuk melakukan pembelian produk smartphone merek Oppo akan semakin meningkat. Hal ini menunjukkan bahwa
konsumen smartphone merek Oppo merasa dengan adanya dengan adanya kualitas yang baik akan meningkatkan minat konsumen untuk melakukan
pembelian pada produk smartphone merek Oppo. Menurut Kotler dan Armstrong2008:272 Kualitas produk adalah
karakteristik produk atau jasa yang bergantung pada kemampuannya untuk memuaskan kebutuhan pelanggan yang dinyatakan atau diimplikasikan, kualitas
merupakan sarana positioning utama pemasar.
Universitas Sumatera Utara
81 Kualitas produk merupakan pemahaman bahwa produk yang ditawarkan
oleh penjual mempunyai nilai jual lebih yang tidak dimiliki oleh produkpesaing.Olehkarena itusuatuperusahaanberusaha memfokuskanpada
kualitasprodukdanmembandingkannyadenganprodukyang ditawarkanoleh perusahaan pesaing
Dari hasil penelitian ini juga menunjukkan bahwa para pengguna oppo smartphone cukup banyak dan mereka memahami bahwa produk oppo smartphone
memang memiliki kualitas yang baik dan sesuai dengan harapan konsumen oppo smartphone dan hal ini tentunya mendorong meningkatnya keputusan pembelian
terhadap smartphone merek Oppo.
2. Pengaruh Harga terhadap Keputusan Pembelian
Untuk variabel Harga yang secara parsial berpengaruh secara positif dan signifikan, artinya apabila Harga smartphone merek Oppo semakin ditingkatkan,
maka keputusan konsumen untuk melakukan pembelian produk smartphone merek Oppo akan semakin meningkat.
Menurut Lamb et. al., 2001:268 “Harga adalah apa yang harus diberikan oleh konsumen pembeli untuk mendapatkan suatu produk”. Harga sering
merupakan elemen yang paling fleksibel di antara keempat elemen bauran pemasaran
Dari hasil penelitian ini dapat diindikasikan bahwa harga mempengaruhi keputusan pembelian smartphone merek Oppo. Sesuai dengan teori Lamb et. al.,
2001:268 yang menekankan bahwa harga merupakan elemen yang paling
Universitas Sumatera Utara
82 fleksibel dalam proses keputusan pembelian, artinya ketika harga naik dapat juga
meningkatkan keputusan pembelian oppo smartphone dan begitu juga sebaliknya.
3. Pengaruh Promosi terhadap Keputusan Pembelian
Untuk variabel Promosi yang secara parsial berpengaruh secara positif dan signifikan, artinya apabila Promosi Smartphone merek Oppo semakin
ditingkatkan, maka keputusan konsumen untuk melakukan pembelian produk smartphone merek Oppo akan semakin meningkat. Hal ini menunjukkan bahwa
konsumen smartphone merek Oppo merasa dengan adanya dengan adanya Promosi yang baik akan meningkatkan minat konsumen untuk melakukan
pembelian pada produk smartphone merek Oppo Menurut Swasta dan Irawan 2005:349 promosi pada hakikatnya adalah
suatu bentuk komunikasi pemasaran yang bertujuan mendorong permintaan, yang dimaksud komunikasi pemasaran adalah aktivitas pemasaran yang berusaha
menyebarkan informasi, mempengaruhi dan atau mengingatkan pasar sasaran atas perusahaan dan pada produknya agar bersedia menerima, membeli, dan loyal
pada produk atau jasa yang ditawarkan perusahaan yang bersangkutan. Promosi yang dilakukan diharapkan mampu memberikan informasi terbaru
atas manfaat dan keunggulan dari produk Smartphone merek Oppo bagi konsumen. Dengan adanya promosi dilakukan secara berkesinambungan
diharapkan mampu mempengaruhi keputusan pembelian konsumen untuk menggunakan smartphone merek Oppo.
Universitas Sumatera Utara
83 Hasil penelitian ini sejalan dengan penelitian terdahulu yang dilakukan oleh
Lembang 2010, dengan
judul “Analisis Pengaruh Kualitas Produk, Harga, Promosi dan Cuaca terhadap Keputusan Pembelian Teh Siap Minum dalam Kemasan
Merek Teh Botol Sosro Studi Kasus pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Diponegoro”.Dimana hasil penelitian menunjukkan bahwa kualitas
produk, harga, promosi, dan cuaca berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
4. Pengaruh Kualitas Produk, Harga, dan Promosi terhadap Keputusan Pembelian Oppo Smartphone
