3 Melakukan aktivitas sponsor ship dalam kegiatan tertentu yanga akan
memberikan dampak publikasi atau meningktkan citra hotel. 4
Menjalin hubungan baik dengan media masa agar memperoleh pemberitaan yang baik tentang perusahaan.
4.2 Perkembangan Penjualan Yang Ditawarkan.
Perkembangan penjualan kamar di Hotel Pardede Internasional Medan dapat dikatakan cukup stabil hingga akhir tahun 2008 meskipun tingkat huni kamar di hotel
ini terbilang rendah. Untuk mengetahui perubahan tingkat hunian kamar pada Hotel Pardede
Internasional Medan dapat dilihat pada tabel berikut ini : Tabel : 4.1.
Perkembangan Occupancy Rate 2005-2009
No Tahun
Tingkat occupancy
1 2005
35 2
2006 36
3 2007
38 4
2008 35
5 2009
27 Sumber : Hotel Pardede Internasional Medan
Dari data yang terlihat di tabel tersebut dapat kita lihat bahwa tingkat hunian kamar di Hotel Pardede Internasional Medan pada tahun 2005 ke 2006 mengalami kenaikan
sekitar 1 dan pada tahun 2006 ke 2007 mengalami kenaikan lagi yaitu sekitar 2 . Dari data penjualan tersebut dapat ditarik kesimpulan bahwa kegiatan promosi
pemasaran yang dilakukan oleh marketing department belum menghasilkan tingkat penjualan sesuai dengan harapan dan keinginan pihak hotel meskipun
mengalami kenaikan. Pada tahun 2007 ke 2008, tingkat huni kamar mengalami penurunan sekitar 3 dan
disusul pada tahun 2008 ke 2009 mengalami penurunan lagi yaitu sekitar 8 , penurunan tingkat huni kamar di tahun ini diduga karena semakin banyaknya saingan
pada bisnis perhotelan dimana terlihat semakin banyaknya pembangunan hotel-hotel dikta Medan yang menawarkan fasilitas-fasilitas serta pelayanan terbaik kepada para
calon konsumen. Selain hal tersebut keadaan dalam hotel yang sedang dalam keadaan kurang kondusif juga sangat mempengaruhi perkembangan penjualan hotel karena
proses promosi yang seharusnya tetap berjalan tidak berjalan dengan lancar.
4.3.Hambatan yang Dialami Hotel
Suatu perusahaan harus bisa melakukan adaptasi dengan suatu perubahan lingkungan yang cepat. Seberapa jauh adaptasi yang diperlukan itu tergantung kepada
kadar, kecepatan dan kompleksitas perubahan lingkungan. Perubahan lingkungan yang menyebabkan timbulnya persaingan yang ketat antara sesama hotel biasanya
berubah-ubah dan dalam cara-cara yang tidak dapat diramalkan walaupun terkadang adanya perubahan kearah yang dapat diramalkan.
Hotel Pardede Internasional Medan di dalam melaksanakan kegiatan operasionalnya selalu berusaha untuk mengidentifiasikan berbagai peluang
pemasaran yang besar yang diciptakan oleh perubahan lingkungan. Berikut ini terdapat beberapa hotel yang menjadi saingan Pardede Internasional
Medan, yang terdiri dari berbagai bintang dengan gaya dan keunikan pelayanan yang berbeda-beda.
Tabel 4.2. Beberapa Hotel Berbintang Di Provinsi Sumut
No Nama Hotel
KlasifikasiBintang Kelebihan
1 Hotel Grand Angkasa
Lokasi berada di pusat kota dan mudah
dijangkau. 2
Hotel Polonia Memiliki jarak tempuh
ke bandara Polonia hanya 5 menit.
3 Hotel JW Marriott
Hotel mewah dengan pelayanan berstandar
internasional 4
Grand Aston Hotel baru yang
memiliki ciri khas arsitektur
5 Madani
Hotel dengan pelayanan unik dengan konsep
Islamic. Sumber : www.northsumateratourism.info.
Semua hotel yang tertera diatas mempunyai kesempatan untuk menarik konsumen, selain itu anggaran biaya yang dimiliki oleh Hotel Pardede Internasional
Medan juga sangat mempengaruhi kegiatan promosi yang dilakukan sehingga terkadang kegiatan promosi dinilai kurang efektif.Keadaan dalam hotel yang kini
sedang berada dalam keadaan kurang kondusif, banyak mempengaruhi kegiatan promosi bahkan dapat dikatakan sebagai penghambat ataupun halangan yang terbesar
bagi Hotel Pardede Internasional Medan dalam melaksanakan kegiatannya.
4.4. Strategi Promosi Guna Meningkatkan Penjualan Kamar Hotel PardedeInternasional Medan
