Manajemen Pemasaran Landasan Teori

6

BAB II TINJAUAN PUSTAKA

2.1. Penelitian Terdahulu

Penelitian terdahulu digunakan sebagai dasar tinjauan teoritis dalam menyusun sebuah penelitian. Berikut ini akan diuraikan beberapa penelitian terdahulu yang digunakan dalam penelitian ini diantaranya adalah penelitian yang dilakukan oleh Haryono, fauzi dan Arifin, 2008 dengan judul ”Analisis beberapa atribut dan bauran promosi serta implikasinya terhadap keputusan pembelian”. Hasil dalam penelitian ini adalah dikatahuinya variabel rekemondasi personal melalui WOM memiliki pengaruh yang dominan terhadap keputusan pembelian. Kemudian penelitian yang dilakukan oleh Sukaris dan Kusuma 2008 dengan judul “Analisis perbedaan sikap konsumen atas atribut produk air minum dalam kemasan merek ”X” dan ”Y” di kabupaten Gresik”. Hasil penelitian tersebut adalah konsumen mempunyai sikap yang berbeda untuk atribut kemasan dan kinerja sedangkan untuk atribut merek dan label konsumen mempunyai sikapyang sama. Selanjutnya penelitian yang dilakukan oleh Wahyudi 2005 dengan judul ”Pengaruh Atribut Produk Terhadap Keputusan Konsumen Mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Negeri Malang”. Hasil penelitian tersebut adalah terdapat pengaruh dari variabel harga, kualitas dan kemasan detergen baik secara parsial maupun secara simultan terhadap keputusan kunsumen dalam melakukan pembelian.

2.2. Landasan Teori

2.2.1. Manajemen Pemasaran

Manajemen pemasaran terjadi bilamana setidak-tidaknya salah satu pihak dalam pertukaran potensial mempertimbangkan sasaran dan sarana untuk Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber. 7 memperoleh tanggapan yang diinginkan dati pihak lain. Menurut Kotler 1997 : 13 manajemen pemasaran adalah proses perencanaan dan pelaksanaan pemikiran, penetapan harga, promosi dan penyaluran gagasan, barang dan jasa untuk menciptakan pertukaran yang memuaskan tujuan-tujuan individu dan organisasi. Dari definisi tersebut mengandung arti bahwa manajemen sebagai suatu proses yang meliputi analisis, perencanaan, implementasi, dan pengendalian yang mencakup gagasan pertukaran, bertujuan untuk menghasilkan kepuasan bagi pihak-pihak yang terlibat. 2.2.2. Konsep Pemasaran Menurut Swastha 2002:10 konsep pemasaran adalah sebuah falsafah bisnis yang menyatakan bahwa pemuasan kebutuhan konsumen merupakan syarat ekonomi dan sosial bagi kelangsungan hidup perusahaan. Definisi tersebut mempunyai konsekuensi bahwa semua kegiatan perusahaan termasuk produksi, teknik, keuangan dan pemasaran harus selalu diarahkan pada usaha untuk mengetahui kebutuhan pembeli, kemudian memutuskan kebutuhan tersebut dengan mendapatkan laba yang layak dalam jangka panjang. Definisi lain dikemukakan oleh Stanton 1998:14 dalam maknanya yang utuh konsep pemasaran adalah suatu filsafat bisnis yang mengatakan bahwa kepuasan keinginan konsumen adalah dasar kebenaran sosial dan ekonomi sebuah perusahaan. Sudah sewajarnya jika segala kegiatan perusahaan harus dicurahkan untuk mengetahui apa yang diinginkan oleh konsumen dan kemudian memuaskan keinginan-keinginan itu, dan sudah tentu pada akhirnya perusahaan bertujuan untuk memperoleh laba yang sebesar-besarnya. Sebagai falsafah bisnis, konsep pemasaran bertujuan memberikan kepuasan terhadap keinginan konsumen, atau berorientasi pada konsumen. Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber. 8 Menurut Swastha dan Handoko 1997:5-7 terdapat tiga unsur pokok atau tiga unsur penting yang dipakai dasar dalam konsep pemasaran: 1. Orientasi pada konsumen Perusahaan yang benar-benar ingin memperhatikan kepuasan harus: a. Menentukan kebutuhan pokok basic need dari pembeli yang akan dilayani dan dipenuhi. b. Menentukan kelompok pembeli yang akan dijadikan sasaran penjualan, karena perusahaan tak mungkin dapat memenuhi segala kebutuhan pokok konsumen, maka perusahaan harus memilih kelompok pembeli tertentu dari kelompok pembeli tersebut. c. Menentukan produk dan program pemasarannya untuk memenuhi kebutuhan yang berbeda-beda dari kelompok pembeli yang dipilih sebagai sasaran, perusahaan dapat menghasilkan barang-barang dengan tipe model yang berbeda-beda dan dipasarkan dengan program pemasaran lainnya. d. Mengadakan penelitian pada konsumen untuk mengukur, menilai dan menafsirkan keinginan, sikap serta perilaku mereka. e. Menentukan dan melaksanakan strategi yang paling baik, apakah menitik beratkan pada mutu yang tinggi, harga yang tinggi, harga yang murah atau model yang menarik. 2. Penyusunan kegiatan secara integral integral marketing Pengintegrasian pemasaran berarti bahwa setiap orang dan setiap bagian perusahaan turut berkecimpung dalam suatu yang terkoordinir untuk memberikan kepuasan sehingga tujuan perusahaan dapat direalisir. Selain itu, harus terdapat penyesuaian dan koordinasi antara produk, harga, saluran Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber. 9 distribusi dan promosi untuk menciptakan hubungan pertukaran yang kuat dengan konsumen. 3. Kepuasan konsumen costumer satisfaction Faktor yang menentukan apakah perusahaan dalam jangka panjang akan mendapatkan laba ialah banyak sedikitnya kepuasan konsumen yang dapat dipenuhi, itu berarti perusahaan harus mendapatkan laba dengan cara memberikan kepuasan kepada konsumen. Sedangkan Marti Sumarni dan John Soeprihanto 2000:263 dasar pemikiran yang terkandung dalam konsep pemasaran antara lain adalah : 1. Pemuasan keinginan kelompok pembeli tertentu adalah menjadi tuas perusahaan. 2. Untuk memuaskan keinginan konsumen tersebut, diperlukan program riset pemasaran agar dapat diketahui pola keinginan konsumen. 3. Semua kegiatan untuk mempengaruhi pembeli harus ditetapkan dibawah control pemasaran yang terintegrasi. 4. Kepuasan konsumen akan menimbulkan loyalitas dan kesan baik dari pembeli.

2.2.3. Produk