Latar Belakang KESIMPULAN DAN SARAN 42

BAB 1 PENDAHULUAN

1.1. Latar Belakang

Sebagai negara yang berpenduduk 220 juta jiwa lebih, Indonesia sangat potensial bagi industri barang,jasa maupun keuangan. Selain perbankan, industri asuransi jiwa meyakinkan Indonesia bahwa asuransi jiwa merupakan pasar yang masih terbuka lebar. Dengan demikian tidak ada alsan bagi industri asuransi, tinkat kesadaran masyarakat Indonesia berasuransi masih tergolong rendah jika dibandingkan dengan kondisi di negara lain. Dengan jumlah penduduk sebesar itu,baru sekitar 2.5 atau 5,5 juta jiwa yang mengikuti program asuransi jiwa. Dari jumlah 5,5 juta itupun masih diragukan,apakah mereka mengikuti program asuransi individual atas dasar kesadaran atau karena persyaratan atas suatu transaksi tertentu, atau karena kebijakan pemerintah,seperti halnya asuransi jamsostek, sehingga asuransi hanya dianggap sebagai pengeluaran tambahan yang menambah beban hidup, tidak penting dan kurang bermanfaat. Selain itu faktor pendapatan masyarakat juga menjadi kendala untuk dapat memanfaatkan asuransi http: download-makalah-skripsi-dll. Seiring dengan berkembangnya kebutuhan akan proteksi diri dan harta bendanya,kini industri asuransi mulai dilirik oleh masyarakat.Kesadaran masyarakat terhadap asuransi terus tumbuh dengan kondisi ekonomi yang mendukung masyrakat untuk dapat mengalokasikan sebagian pendapatnya untuk membeli polis asuransi jiwa untuk melindungi diri dan keluarga atas penghasilan akibat berbagai resiko seperti kematian dini, cacatdan PHK, maupun sebagai instrumen akumulasi dana untuk keperluan tertentu seperti penyediaaan dana darurat, portofolio investasi secara umum dan penyediaan dana pendidikan bagi anak, pemeliharaan kesehatan dan kebutuhan keuangan hari tua. Di samping itu peningkatan industri asuransi jiwa uga ditunjang oleh strategi pemasaran yang optimal dan dilihat dari distribusi pemasarannya dilakukan dengan cara melalui unit agency yang ada di setiap kantor cabang pemasaran perusahaan asuransi sehinnga dapat memudahkan nasabah untuk mendapatkan informasi mengenai produk-produk asuransi disetiap cabang Asuransi Jiwa Bersama Bumiputera serta saluran pemasaranya lebih luas sampai ke pelosok- pelosok daerah. Setiap agen menginginkan promosi untuk mengkomunikasikan informasi yang akan mendorong konsumen memilih produk mereka. Komunikasi produk atau penawaran yang baik mendorong pelanggan potensial memperoleh informasi sehinnga akan lebih besar Universitas Sumatera Utara kemungkinannya untuk membeli. Karena agen berkeinginan untuk memperkuat sikap yang ada yang dapat mengarah prilaku yang dikehendaki dan secara aktual mengubah sikap dan prilaku pasar sasaran perusahaan. Bedasarkan uraian di atas .penulis ingin melakukan penelitian mengenai seberapa besar pengaruh jumlah penduduk dan biaya promosi terhadap tingkat penjualan produk asuransi jiwa yang dilihat dari besarnya premi. Oleh karena itu penulis mengambil judul :”Analisis pengaruh jumlah penduduk dan biaya promosi terhadap tingkat penjualan produk Asuransi Jiwa Bersama Bumiputera 1912 kantor wilayah Medan”

1.2. Rumusan Masalah