promotional mix secara bersama-sama berpengaruh terhadap citra
Pelumas Prima XP Pertamina. Hasil pengolahan data menunjukkan nilai nyata uji F adalah 0,000 lebih kecil dari nilai alpha 0,05,
sehingga kesimpulan yang didapatkan adalah tolak H dan terima
H
1
. Melalui hasil ini dapat dikatakan bahwa secara keseluruhan,
minimal ada satu peubah dari advertising, sales promotion, personal selling
dan publisitas berpengaruh dalam peningkatan citra Pelumas Prima XP Pertamina.
b.
Uji secara parsial Hipotesis yang digunakan adalah H
= Peubah X tidak berpengaruh terhadap citra Pelumas Prima XP Pertamina dan H
1
= Peubah X berpengaruh terhadap citra Pelumas Prima XP
Pertamina. i Nilai nyata X
1
0,000 lebih kecil dari alpha 0,05, sehingga tolak H
dan terima H
1
. ii Nilai nyata X
2
0,000 lebih besar dari alpha 0,05, sehingga terima H
dan tolak H
1
. iii Nilai nyata X
3
0,328 lebih besar dari alpha 0,05, sehingga terima H
dan tolak H
1
. iv Nilai nyata X
4
0,110 lebih kecil dan sama dengan alpha 0,05, sehingga tolak H
dan terima H
1
.
4.7 Implikasi Manajerial
Kegiatan-kegiatan promosi PT.Pertamina Pelumas dilakukan untuk mempengaruhi konsumen dengan menggunakan peubah-peubah promotional mix
agar konsumen bersedia memilih produk Pelumas Prima XP
. Dan
hasil penelitian diketahui bahwa terdapat pengaruh yang nyata dari peubah
promotional mix terhadap citra Pelumas Pertamina Prima XP, maka perlu
tinjauan lebih lanjut tentang implikasi manajerial bagi peningkatan citra Pelumas Prima XP Pertamina.
Kegiatan yang perlu dilakukan dari implikasi manajerial berhubungan dengan peubah advertising sebagai peubah promosi yang paling berpengaruh
terhadap peningkatan citra perusahaan, yaitu Manajemen Pertamina Pelumas perlu membuat TV Commercial terbaru dengan merekrut
Allida Alexandra Nurluthvia atau atau lebih dikenal Alexandra Asmasoebrata sebagai
pembalap wanita nasional yang memiliki citra positif di dunia balap nasional maupun tingkat Asia. Dari perekrutan Alexandra ini diharapkan terjadi
peningkatan citra tidak hanya kaum pria saja tapi juga kaum wanita mulai membeli, memakai Prima XP dan mempercayakan Prima XP sebagai
pelumas kendaraan.
Implikasi manajerial berhubungan dengan peubah Publisitas dilakukan melalui peningkatan mutu citra Pelumas Prima XP sebagai middle teer pelumas
Pertamina yang telah terbukti mutunya. Hal ini dapat dilihat dari berbagai penghargaan yang diperoleh Prima XP salah satunya adalah penghargaan sebagai
TOP BRAND diantara pelumas-pelumas sejenis. Namun Perusahaan tidak hanya
harus berhubungan secara konstruktif dengan pelanggan, pemasok dan penyalur tetapi juga harus berhubungan dengan masyarakat luas. Oleh karena itu,
Pertamina Pelumas perlu membuat sebuah acara talkshow di media elektronik yang mencakup kegiatan-kegiatan positif Pertamina Pelumas diselingi oleh acara
musik agar penonton tidak terlalu jenuh. Salah satu kegiatan positif yang perlu ditampilkan, yaitu membuat berita menyenangkan tentang perusaah dan produk
pelumas, kegiatan-kegiatan pemberian dana sponsor, mengundang para eksekutif Pertamina Pelumas untuk menjawab pertanyaan dari masyarakat atau wartawan
seputar produk dan kegiatan-kegaiatan layanan masyarakat atau Corporate Social Responsibility
CSR. Untuk mendukung keberhasilan dari kualitas produk sebagai TOP BRAND
pelumas nasional, maka perlu dilakukan kegiatan yang berhubungan dengan sales promotion
. Sesuai dengan tagline Pertamina “Kita Untung Bangsa Untung” dan tagline Prima XP “Ektreme Protection maka perlu dilakukan inovasi dari
sales promotion . Salah satu alat promosi penjualan yang biasa dilakukan oleh
perusahaan adalah menawarkan kemasan harga, maka Pertamina Pelumas perlu
membuat penawaran terbaru dari kemasan harga, yaitu Pelumas Prima XP 4l hadir dengan kemasan baru gratis 1l dan harga yang tidak jauh berbeda dengan
harga sebelumnya. Promosi ini bersifat limited edition didukung oleh strategi WOM agar penyampaian informasinya cepat sampai ke telinga konsumen.
KESIMPULAN DAN SARAN
1. Kesimpulan
1 Berdasarkan hasil penelitian dapat diketahui 80 konsumen laki-laki sebagai konsumen Pelumas Prima XP Pertamina dan Perempuan 20,
didominasi oleh usia 20 - 29 tahun 59 dan mayoritas konsumen memiliki pendapatan Rp. 1.000.000-Rp. 3.000.000 62, dengan tingkat
pendidikan sebagian besar sarjana 45 dengan pekerjaan beragam, akan tetapi didominasi oleh pegawai swasta 37.
2 Dari analisis regresi linear berganda didapatkan 67,6 peubah promotional mix
secara keseluruhan dapat menjelaskan peubah citra Pelumas Prima XP Pertamina, uji F menunjukan peubah promotional mix
secara bersama-sama berpengaruh terhadap citra Pelumas Prima XP Pertamina dan uji t menjelaskan advertising, sales promotion dan
publisitas berpengaruh secara nyata terhadap citra Pelumas Prima XP Pertamina. Hal lainnya Pada penelitian ini diketahui bahwa koefisien beta
advertising adalah yang terbesar 0,456, sehingga dapat dinyatakan
advertising memiliki pengaruh paling dominan terhadap citra Pelumas
Prima XP Pertamina.
2. Saran
a. Saran Akademik
