personal selling di Prima XP ini tergolong kecil di event-event otomotive,
contohnya bazzar di pameran otomotive Tabel 2.
d. Publicity Publisitas
Publisitas yang dilakukan Pertamina Pelumas lebih mengarah pada pemanfaatan nilai-nilai untuk membentuk citra dari Pelumas Prima XP itu
sendiri. Salah satu contoh Publisitas yang lebih ditekankan oleh Pelumas prima XP adalah berita mengenai TOP Brand Image yang diperoleh sejak
tahun 2001 – 2010. Publisitas selanjutnya dapat dilihat pada Tabel 2.
Tabel 2. Strategi bauran promosi Pertamina Pelumas NO
PROMOTIONAL MIX
JENIS KEGIATAN
KETERANGAN
1 Advertising
• Media elektronik
a. TV commercial b. Iklan radio
• Media cetak
Spot iklan di surat
kabar
2 Sales promotion
• Customer
promotion
• Trade promotion
a. Beli 4L1 galon Prima XP gratis
tumbler bola
keren. b. Beli Prima XP di
bengkel Prima XP berhadiah
tas pinggang
keren atau topi selama
persediaan masih ada
a. Beli Prima XP SAE 10W-40 di
outlet Oli Mart gratis lunch box.
b. Mudik mekanik di bulan Ramadhan
c. Gathering mekanik
d. Sehat bersama
Pertamina
NO PROMOTIONAL
MIX JENIS
KEGIATAN KETERANGAN
• Business
promotion POP di call centre
500000 dengan hadiah 1 buah
televisi diundi pada setiap 3 bulan sekali.
3
Personal selling •
Membuat stand di event-event
road race.
• Membuat Stand di
Festival Pertamina untuk Pelanggan.
4
Publisitas • Prima
XP –
Bossowa Taxi
• • Sekolah
Prima Xkull
• Pertamina Goes to Campus.
• Berita di Surat kabar Nasional dan Media
Pertamina surat
kabar milik
Pertamina Menjalin hubungan
kerjasama dengan
pihak ketiga, yaitu Bosowa Taxi
dan Kirin
Kegiatan sponsorship
ke kampus-kampus dan
sekolah. Kegiatan donasi ke
Universitas- Universitas di
Indonesia. Berita Penghargaan
International maupun berita TOP
Brand mengenai
Prima XP. Sumber : Hasil wawancara dengan Martanto, 2011
Lanjutan Tabel 2.
4.5 Hasil Uji Validitas dan Reliabilitas
Kuesioner yang telah disampaikan kepada responden dalam penelitian ini diuji dengan menggunakan uji validitas dan uji reliabillitas. Validitas
kuesioner dapat dilihat dari nilai korelasi r antara skor total dengan skor masing-masing pertanyaan. Pengujian kuesioner dilakukan terhadap 30 orang
responden yang menggunakan pelumas Prima XP di tiga besar bengkel penjual pelumas di bogor Autobridal Padjajaran, Autopit dan Autobridal
Mawar. Uji validitas dilakukan dengan menggunakan metode Product Moment
Pearson pada tingkat kepercayaan 90 α=0,1. Butir pertanyaan dinyatakan
valid jika nilai r hitung lebih besar dari r tabel. Hasil pengujian tingkat validitas menunjukkan bahwa r hitung atribut dalam pertanyaan tersebut
memiliki nilai korelasi atau r hasil antara 0,422 sampai dengan 0,827 dan tidak ada yang lebih kecil dari r tabel 0,361. Hasil tersebut menunjukkan
bahwa pertanyaan-pertanyaan di dalam kuesioner dinyatakan valid.
Uji validitas dilanjutkan dengan uji reliabilitas setelah pertanyaan- pertanyaan dalam kuesioner tersebut dinyatakan valid. Metode yang
digunakan untuk menguji reliabilitas dalam penelitian ini adalah teknik Cronbach’s Alpha
yaitu teknik mencari reliabilitas melalui software SPSS 17. Berdasarkan hasil pengujian dengan hasil tersebut menunjukkan bahwa nilai
alpha sebesar 0,928 untuk 30 orang responden. Nilai alpha tersebut lebih besar dari 0,60, hal ini mengandung pengertian bahwa pertanyaan di dalam
kuesioner tersebut dapat dikatakan reliabel. Hasil pengujian validitas dan reliabilitas dapat dilihat pada Lampiran 3.
4.6 Pengaruh
