Variabel `yang akan diteliti dalam penelitian ini adalah: X
1
Peluang Oppurtunities dan ancaman Threats : Faktor Eksternal
X
2
Kekuatan Strength dan kelemahan Weakness : Faktor Eksternal
Y : Keputusan Strategi Keunggulan Biaya, Differensiasi dan Fokus
3.3.1 Defenisi Operasional Variabel
Variabel-variabel yang dioperasionalkan dalam penelitian ini adalah semua variabel yang termasuk dalam hipotesis yang telah dirumuskan. Untuk
memberikan gambaran yang jelas dan memudahkan pelaksanaan penelitian, maka
perlu definisi variabel-variabel yang akan diteliti sebagai berikut :
a. Faktor Eksternal X
1
Faktor Eksternal terdiri dari persaingan, pemasok dan selera konsumen yang dikelompokkan kedalam peluang dan ancaman.
a Peluang Opportunities
Opportunities merupakan faktor eksternal positif yang dapat dimanfaatkan oleh Doorsmeer Prima Mobil menguntungkan yang dapat membantu
dalam pembuatan keputusan strategi. Peluang yang diperoleh adalah bertambahnya jumlah mobil dan konsumen di daerah Medan Johor,
lokasi yang strategis dan harga yang terjangkau.
b Ancaman Threats
Threats merupakan faktor-faktor eksternal negatif yang merintangi keputusan strategi Doorsmeer Prima Mobil untuk mencapai tujuannya
seperti persaingan, selera konsumen yang berubah-ubah dan pemasok. b. Faktor Internal X
2
Merupakan kualitas internal yang dimiliki oleh Doorsmeer Prima Mobil yang terdiri dari aspek pemasaran, keuangan, sumber daya manusia dan produksi
pada Doorsmeer Prima Mobil yang dikelompokkan ke dalam kekuatan dan kelemahan.
a Kekuatan Strengths
Strengths merupakan faktor-faktor internal positif yang berperan terhadap keputusan strategi
Doorsmeer Prima Mobil
dengan keunggulan kompetitif pada aspek keuangan, pemasaran, SDM dan produksi.
b Kelemahan Weaknesss
Weaknesss merupakan faktor-faktor internal negatif yang merintangi keputusan strategi
Doorsmeer Prima Mobil
terhadap sesuatu yang tidak dilakukan dengan baik atau tidak memiliki kapasitas untuk melakukannya,
sementara para pesaingnya memiliki kapasitas tersebut untuk mencapai tujuannya.
c. Keputusan Strategi Y Mengembangkan rencana mengenai bagaimana bisnis akan bersaing, apa yang
seharusnya menjadi tujuannya dan kebijakan apa yang diperlukan untuk mencapai tujuan yang ingin dicapai Doorsmeer Prima Mobil.
3.4. Populasi dan Sampel
