pendidikan anaknya nanti dan agar mempunyai simpanan uang jika ada keperluan yang sifatnya mendadak.
Tabel IV.5. Karakteristik Responden Berdasarkan Status Pernikahan No
Status Pernikahan Jumlah Orang
1. Telah Menikah
73 73,74
2. Belum Menikah
26 26,26
Jumlah 99 100
Sumber: Hasil Penelitian, 2008 data diolah
IV.3 Penjelasan Responden Atas Variabel
Pada penelitian ini Variabel Bebas independent variable adalah variabel yang mempengaruhi atau yang menjadi sebab timbulnya perubahan pada variabel
terikat, yaitu Promosi dan Komunikasi X. Variabel terikat dependent variable adalah variabel yang dipengaruhi atau menjadi akibat karena adanya perubahan dari
variabel bebas, yaitu respon konsumen Y yang merupakan hipotesis pertama, sedangkan variabel hipotesis kedua, Variabel Bebas independent variable adalah
variabel yang mempengaruhi atau yang menjadi sebab timbulnya perubahan pada variabel terikat, yaitu promosi dan komunikasi X. Variabel terikat dependent
variable adalah variabel yang dipengaruhi atau menjadi akibat karena adanya perubahan dari variabel bebas, yaitu keputusan nasabah untuk menabung di Bank
Syariah Mandiri Cabang Tebing Tinggi Y.
Penjelasan Responden Atas Respon Konsumen
Penjelasan responden atas tingkat kemampuan karyawan Bank Syariah Mandiri Cabang Tebing Tinggi dalam melakukan promosi dan komunikasi adalah responden
menjawab sangat mampu sekali 3 dengan alasan karyawan bank sangat tangap dalam menawarkan berbagai jenis produknya kepada setiap nasabah maupun calon
nasabahnya, sangat mampu 63.6 dengan alasan karyawan bank mengerti betul dengan apa yang ditawarkannya dan bagaimana cara penyampaiannya, mampu
33.3 dengan alasan karyawan bank selalu tahu jenis produk yang sesuai dengan nasabahnya, kurang mampu 0 dan yang menjawab tidak mampu sama sekali
0. Penjelasan responden atas pemahaman pesan yang terkandung dalam promosi
dan komunikasi yang disampaikan Bank Syariah Mandiri Cabang Tebing Tinggi adalah responden menjawab sangat memahami sekali 0, sangat memahami
15.2 dengan alasan promosi dan komunikasi yang dilakukan mengandung pesan yang jelas, memahami 28.3 dengan alasan promosi dan komunikasi yang
dilakukan mampu mengundang perhatian dan membangkitkan minat nasabahnya, kurang memahami 56.6 dengan alasan promosi dan komunikasi yang dilakukan
kurang bisa memberikan pemahaman yang jelas mengenai produk, sistem ataupun mekanisme yang ada di Bank Syariah Mandiri, dan yang menjawab tidak memahami
sama sekali 0.
Penjelasan responden atas tingkat kreatifitas dari promosi dan komunikasi yang disampaikan Bank Syariah Mandiri Cabang Tebing Tinggi adalah responden
menjawab sangat kreatif sekali 0, sangat kreatif 4 dengan alasan penyajiannya sangat bervariasi, kreatif 31.3 dengan alasan promosi dan komunikasi yang
dilakukan dapat mengikuiti perkembangan dan kebutuhan masyarakat, kurang kreatif 61.6 dengan alasan promosi dan komunikasi yang dilakukan kurang bisa
membuat nasabah selalu ingat akan apa yang disamapaikannya, dan yang menjawab tidak kreatif sama sekali 3 dengan alasan promosi dan komunikasi yang dilakukan
sama saja dengan bank lain pada umumnya. Penjelasan responden atas tingkat kesesuain promosi dan komunikasi terhadap
produk yang ditawarkan Bank Syariah Mandiri Cabang Tebing Tinggi adalah responden menjawab sangat sesuai sekali 0, sangat sesuai 11.1 dengan alasan
promosi dan komunikasi yang dilakukan telah menggambarkan dengan jelas produk yang ditawarkannya , sesuai 34.3 dengan alasan promosi dan komunikasi yang
dilakukan telah sesuai dengan jenis produknya, kurang sesuai 52.5 dengan alasan penyampaian promosi dan komunikasi kepada nasabahnya untuk semua produk yang
ditawarkan pada umumnya sama dan yang menjawab tidak sesuai sama sekali 2 dengan alasan promosi dan komunikasi yang disampaikan kurang bisa menjelaskan
produk yang ditawarkannya. Penjelasan responden mengenai keyakinan atas pesan yang terkandung dalam
promosi dan komunikasi yang disampaikan Bank Syariah Mandiri Cabang Tebing
Tinggi
adalah
responden menjawab sangat yakin sekali 0, sangat yakin 20.2 dengan alasan promosi dan komunikasi dilakukan oleh orang yang mengerti betul
tentang produk yang ditawarkannya, yakin 66.7 dengan alasan promosi dan komunikasi yang dilakukan mampu menumbuhkan minat konsumen untuk menabung
karena pesan yang terkandung dapat diterima secara rasional, kurang yakin 13.1 dengan alasan belum mengerti betul atas pesan yang terkandung dalam promosi dan
komunikasi yang disampaikan bank, dan yang menjawab tidak yakin sama sekali 0.
Penjelasan Responden Atas Promosi Dan Komunikasi
Penjelasan responden
atas iklan yang dipasang Bank Syariah Mandiri Cabang Tebing Tinggi di media cetak dan elektronik adalah responden menjawab sangat
menarik sekali 3 dengan alasan Bank Syariah Mandiri telah menginformasikan iklannya dengan baik melalui media cetak dan elektronik, sangat menarik 23.2
dengan alasan penayangan dan penempatan iklan Bank Syariah Mandiri telah tepat, menarik 52.5 dengan alasan gambar iklan Bank Syariah Mandiri menarik untuk
dilihat, kurang menarik 21.2 dengan alasan bahasa yang digunakan untuk iklan Bank Syariah Mandiri tidak mudah dicerna karena banyak menggunakan istilah yang
butuh penjelasan lagi, dan yang menjawab tidak menarik sama sekali 0. Penjelasan
responden atas tingkat rangsangan promosi penjualan yang dilakukan
Bank Syariah Mandiri Cabang Tebing Tinggi adalah responden menjawab sangat
merangsang sekali 0, sangat merangsang 7.1 dengan alasan Bank Syariah Mandiri berperan serta dalam kegiatan pameran yang diadakan pemerintah daerah
dalam bentuk stand atau fitur seperti spanduk dan lain-lain, merangsang 21.2 dengan alasan telah mempromosikan Bank Syariah Mandiri dengan memberikan
edukasi ke masyarakat tentang haramnya riba melalui penerbitan buletin mengenai riba dan memasukkan keunggulan bank syariah dalam ceramah keagamaan, kurang
merangsang 60.6 dengan alasan Bank Syariah Mandiri tidak memberikan hadiah undian kepada para nasabahnya seperti halnya bank konvensioanal, dan yang
menjawab tidak merangsang sama sekali 11.1 dengan alasan jarang menjadi sponsor dalam acara hiburan.
Penjelasan responden mengenai tingkat pemahaman atas produk yang diperkenalkan Bank Syariah Mandiri Cabang Tebing Tinggi melalui penjualan
pribadi adalah responden menjawab sangat memahami sekali 0, sangat memahami 4 dengan alasan produk yang ditawarkan selalu disesuaikan dengan
kebutuhan nasabahnya sehingga dapat dengan mudah dimengerti, memahami 18.2 dengan alasan karyawan bank selalu bersedia membantu nasabah dan selalu
dapat menjawab semua pertanyaan yang diajukan nasabah mengenai produk yang ditawarkannya, kurang memahami 72.7 dengan alasan produk yang diperkenalkan
berbeda dengan bank konvensional pada umumnya dan sistemnya menggunakan syariat islam sehingga butuh penjelasan lebih untuk bisa memahaminya dan yang
menjawab tidak memahami sama sekali 5.1 dengan alasan kurang
mensosialisasikan produknya sehingga masyarakat tidak memahami produk yang ditawarkannya.
Penjelasan responden mengenai kesan atas hubungan masyarakat yang dijalin Bank Syariah Mandiri Cabang Tebing Tinggi dengan nasabah adalah responden
menjawab sangat berkesan sekali 6.1 dengan alasan Bank Syariah Mandiri selalu memberikan sumbangan pada setiap kegiatan kemasyarakatan, sangat berkesan
11.1 dengan alasan Bank Syariah Mandiri selalu memberikan laporan bulanan tentang kondisi keuangan, berkesan 65.7 dengan alasan majalah perusahaan
selalu memberikan informasi yang cukup tentang Bank Syariah Mandiri, kurang berkesan 17.2 dengan alasan hubungan masyarakat yang dijalin hanya bertujuan
untuk mempublikasikan produknya sehingga kurang bersifat sosial dan yang menjawab tidak berkesan sama sekali 0.
Penjelasan responden atas informasi yang diberikan Bank Syariah Mandiri Cabang Tebing Tinggi melalui pemasaran Langsung dengan menggunakan surat atau
telepon adalah responden menjawab sangat menanggapi sekali 17.2 dengan alasan informasi yang diberikan sangat menbantu sekali dalam pemilihan jenis produk yang
sesuai dengan para nasabahnya, sangat menanggapi 44.4 dengan alasan bank selalu memberikan informasi terbaru tentang produk dan pelayanannya, menanggapi
33.3 dengan alasan karyawan bank selalu bersikap ramah dan profesional dalam menyampaikan informasi kepada nasabahnya, kurang menanggapi 5.1 dengan
alasan informasi yang disampaikan kurang bernilai berita dan yang menjawab tidak menanggapi sama sekali 0.
Penjelasan responden atas tingkat pengenalan karyawan bank terhadap audiens sasarannya atau nasabahnya adalah responden menjawab sangat mengenali sekali
2 dalam memberikan pelayanan karyawan bank tidak pernah lupa dalam menyebut nama nasabah, sangat mengenali 30.3 dengan alasan karyawan bank
selalu dapat memberikan jenis produk yang sesuai dengan kebutuhan nasabahnya, mengenali 54.5 dengan alasan karyawan bank mengerti betul siapa nasabahnya
dan dia tahu apa yang akan dikatakan kepada nasabahnya agar nasabahnya mau menerima produk yang ditawarkannya, kurang mengenali 13.1 dengan alasan
komunikasi yang dilakukan karyawan bank kepada semua nasabah sama dan yang menjawab tidak mengenali sama sekali 0.
Penjelasan responden atas kejelasan tujuan komunikasi yang disampaikan karyawan Bank Syariah Mandiri Cabang Tebing Tinggi adalah responden menjawab
sangat jelas sekali 6.1 dengan alasan komunikasi yang disampaikan selalu bertujuan untuk memperkenalkan produknya, sangat jelas 29.3 dengan alasan
komunikasi yang disampaikan selalu memberikan pengetahuan atau gambaran atas produknya, jelas 62.6 dengan alasan komunikasi yang disampaikan selalu
bertujuan untuk membuat nasabah mempunyai kesadaran untuk menabung di Bank Syariah Mandiri, kurang jelas 2 dengan alasan komunikasi yang disampaikan
kurang bisa membuat nasabah mengerti akan produk, mekanisme, sisten dan seluk- beluk Bank Syariah Mandiri dan yang menjawab tidak jelas sama sekali 0.
Penjelasan responden terhadap tingkat kualitas rancangan pesan yang dibuat Bank Syariah Mandiri Cabang Tebing Tinggi adalah responden menjawab sangat
berkualitas sekali 17.2 dengan alasan pesan yang dibuat mampu mengundang perhatian nasabah, sangat berkualitas 26.3 dengan alasan pesan yang dibuat dapat
membangkitkan keinginan nasabah untuk mengetahui lebih jauh mengenai Bank Syariah Mandiri, berkualitas 51.5 dengan alasan pesan yang dibuat dapat
mempertahankan minat nasabah untuk tetap menabung dan menambah jenis tabungannya , kurang berkualitas 5.1 dengan alasan pesan yang dibuat kurang
bisa membuat nasabah tetap ingat akan isi pesan yang disampaikan, dan yang menjawab tidak berkualitas sama sekali 0.
Penjelasan responden atas ketepatan media komunikasi yang dipilih Bank Syariah Mandiri Cabang Tebing Tinggi adalah responden menjawab sangat tepat
sekali 6.1 dengan alasan media yang digunakan dapat menjangkau masyarakat banyak, sangat tepat 18.2 dengan alasan media yang digunakan sesuai dengan
kondisi kehidupan sosial masyarakat sekitar, tepat 59.6 dengan alasan menggunakan media dakwah dalam mensosialisasikan bank syariah kepada
masyarakat, kurang tepat 16.2 dengan alasan media yang digunakan lebih cenderung ditujukan kepada masyarakat muslim daripada kepada semua masyarakat,
dan yang menjawab tidak tepat sama sekali 0.
Penjelasan responden mengenai tingkat kepercayaan atas pesan yang dikomunikasikan Bank Syariah Mandiri Cabang Tebing Tinggi kepada nasabahnya
adalah responden menjawab sangat dipercaya sekali 26.3 dengan alasan pesan yang disampaikan selalu dijelaskan dengan alasan-alasan yang dapat diterima secara
rasional, sangat dipercaya 53.5 dengan alasan pesan disampaikan oleh sumber yang terpercaya , dipercaya 11.1 dengan alasan pesan yang disampaikan telah
terbukti kebenarannya di masyarakat, kurang dipercaya 9.1 dengan alasan karyawan bank umumnya memiliki pengetahuan yang luas di bidang perbankan yang
berbasis konvensional dan sedikit yang memahami betul produk, mekanisme, sistem dan seluk beluk bank syariah, dan yang menjawab tidak dipercaya sama sekali 0.
Penjelasan Responden Atas Keputusan
Penjelasan responden atas tingkat kesadaran terhadap kebutuhan untuk menabung adalah responden menjawab sangat sadar sekali 6.1 dengan alasan
menabung untuk keperluan masa yang akan datang, sangat sadar 57.6 dengan alasan menyimpan uang di bank lebih terjamin keamanannya, sadar 24.2 dengan
alasan menyimpan uang di bank agar mempunyai simpanan uang jika ada keperluan yang sifatnya mendadak, kurang sadar 12.1 dengan alasan menyimpan uang di
bank hanya untuk mempunyai rekening tabungan saja agar mudah dalam proses pengiriman uang, dan yang menjawab tidak sadar sama sekali 0.
Penjelasan responden atas tingkat keaktifan dalam mencari informasi tentang tabungan adalah responden menjawab sangat aktif sekali 4 dengan alasan banyak
bank yang menawarkan jenis tabungan dengan berbagai keunggulannya masing- masing sehingga membuat nasabah harus lebih aktif dalam mencari informasi agar
tidak salah pilih, sangat aktif 29.3 dengan alasan agar uang yang ditabung keamanannya terjamin, aktif 41.4 dengan alasan agar memperoleh jenis tabungan
yang sesuai dengan kebutuhan, kurang aktif 25.3 dan yang menjawab tidak aktif sama sekali 0.
Penjelasan responden atas tingkat ketelitian dengan tawaran menabung adalah responden menjawab sangat teliti sekali 0, sangat teliti 60.6 dengan alasan
agar uang yang disimpan terjamin keamanannya, teliti 20.2 dengan alasan banyak jenis tabungan yang ditawarkan jadi perlu teliti agar dapat memperoleh jenis
tabungan yang sesuai dengan kebutuhan, kurang teliti 9.1 dengan alasan semua jenis tabungan pada dasarnya adalah sama yaitu sebagai tempat menyimpan uang
jadi tinggal konsumen saja yang menentukan mau menabung dimana, dan yang menjawab tidak teliti sama sekali 0.
Penjelasan responden atas tingkat kepuasan dengan memiliki tabungan di Bank Syariah Mandiri adalah responden menjawab sangat puas sekali 15.2 dengan
alasan sesuai dengan syariat islam, sangat puas 38.4 dengan alasan Bank Syariah Mandiri sangat mengerti kebutuhan nasabah, puas 35.4 dengan alasan pelayanan
Bank Syariah Mandiri sangat bagus dan sangat tanggap akan keluhan nasabah, kurang puas 11.1 dengan alasan ATM Bank Syariah Mandiri sedikit, dan yang
menjawab tidak puas sama sekali 0.
Penjelasan responden atas keputusan menabung di Bank Syariah Mandiri Cabang Tebing adalah responden menjawab sangat tepat sekali 8.1 dengan alasan
sesuai dengan syariat islam, sangat tepat 61.6 dengan alasan sesuai dengan kebutuhan konsumen, tepat 25.3 dengan alasan Bank Syariah Mandiri
menggunakan sistem bagi hasil yang pengelolaannya dapat dipercaya, kurang tepat 5.1 dengan alasan jumlah ATM Bank Syariah Mandiri terbatas, dan yang
menjawab tidak tepat sama sekali 0.
IV.5 Pembahasan IV.5.1 Pengujian Hipotesis Pertama