Data pribadi pekerjaan responden ini terdiri dari mahasiswa sejumlah 13 orang 17,5, pegawai negeri sejumlah 9 orang 10,
kemudian pegawai swasta sejumlah 14 orang ,selanjutnya di dominasi oleh pekerjaan wirausaha sejumlah 26 orang dan lainnya seperti ibu rumah
tangga, suster dan sebagainya berjumlah 18 orang. Hal di atas dapat dilihat dominasi oleh pekerjaan wirausaha sangat besar yaitu 30 karena saat
mereka bekerja motor yamaha mio membentu mereka untuk meletakkan barangnya di keretanya serta memiliki kemudahan lainnya.
4.2.2. Variabel Penelitian
Pada bagian ini disajikan mengenai data dari variabel penelitian, yang terdiri dari variabel bebas yaitu brand image X dan variabel terikat
yaitu keputusan pembelian Y. Data dari kedua variabel tersebut meliputi indikator – indikator yang digunakan dalam koesioner penelitian.
4.2.3. Brand Image X 4.2.3.1. Keunggulan asosiasi merek
Keunggulan asosiasi merek yaitu dimana produk atau merek tersebut dapat bersaing dengan produk lain sehingga mempunyai daya
tarik tersendiri bagi konsumen. Keunggulan asosiasi merek ini meliputi keunggulan produk dan produk dapat bersaing dipasaran
Universitas Sumatera Utara
Tabel 4.4 Jawaban responden tentang produk yamaha mio memiliki keunggulan
No Karakteristik
Frekuensi Persentase
1 Sangat Setuju
7 8,75
2 Setuju
60 75
3 Netral
11 13,75
4 Tidak Setuju
2 2,5
5 Sangat Tidak
Setuju -
Total 80
100 Sumber : Kuesioner Penelitian 2013
Berdasarkan data diatas, maka dapat diketahui bahwa motor yamaha mio memiliki keunggulan dibandingkan kompetitor dengan
persentase konsumen yang memilih setuju sejumlah 60 orang 75 . Pemilihan konsumen terhadap yamaha mio terbukti memiliki keunggulan
yang lebih diantara motor yang bermerek lain . Kemudian konsumen memilih tidak setuju sejumlah 2 orang 2,5 saja dan ini membuktikan
bahwa hanya sedikit konsumen yang menganggan yamaha mio tidak unggul di antara kompetitor yang ada.
Universitas Sumatera Utara
Tabel 4.5 Jawaban responden tentang produk yamaha mio dapat
bersaing dengan produk yamaha lainnya.
No Karakteristik
Frekuensi Persentase
1 Sangat Setuju
10 12,5
2 Setuju
50 62,5
3 Netral
15 19,5
4 Tidak Setuju
5 6,5
5 Sangat Tidak
Setuju -
-
Total 80
100 Sumber : Kuesioner Penelitian 2013
Konsumen juga melihat bahwa yamaha mio dapat bersaing dengan produk yamaha mio lainnya seperti vixion,soul, dan sebagainya . Hal ini
dapat kita lihat data diatas jumlah konsumen yang memilih setuju sebanyak 50 orang 62,5 angka ini dapat menunjukkan bahwa memang
yamaha mio dapat bersaing dengan produk yamaha yang lainnya dan kemudian di dukung lagi dengan konsumen yang memilih sangat setuju
sebanyak 10 orang, Akan tetapi jumlah netral yang dipilih oleh konsumen 15 orang 19,5 namun tidak terlalu banyak karena persentase setuju dan
sangat setuju jauh lebih dominan didalam penelitian ini.
Universitas Sumatera Utara
4.2.3.2. Kekuatan asosiasi merek
Kekuatan asosiasi merek merupakan kumpulan merek yang membangun kepopulerannya dengan strategi pemasaran. Setiap merek
harus mensosialisasikan, mengungkapkan kedalam suatu bentuk iklan ataupun bentuk promosi dan pemasaran lainnya. Hal itulah yang akan
terus menjadi penghubung antara merek dengan konsumen. Kekuatan asosiasi merek meliputi pemasaran yang efektif dan efisien serta
membangun popularitas dan citra produk.
Tabel 4.6 Jawaban responden tentang pemasaran yang menarik yang
membuat konsumen percaya akan motor yamaha mio.
No Karakteristik
Frekuensi Persentase
1 Sangat Setuju
19 23,75
2 Setuju
42 52,25
3 Netral
16 20,75
4 Tidak Setuju
3 3,75
5 Sangat Tidak
Setuju -
-
Total 80
100 Sumber : Kuesioner Penelitian 2013
Data diatas menunjukkan pemasaran yang dilakukan pihal yamaha mio berhasil memperkenalkan produknya ke konsumen dan konsumen
percaya akan pemasaran yang dilakukan pihak yamaha tersebut dengan
Universitas Sumatera Utara
jumlah yang memilih setuju sebanyak 42 orang 52,25 . Jumlah ini juga di dukung dengan sangat setuju yaitu sejumlah 19 orang 23,75. Jadi
yamaha mio berhasil membangun kekuatan asosiasi merek dengan menjalanlan pemasaran yang diperkenalkan produknya sehingga
konsumen percaya dengan merek ini.
Tabel 4.7 Jawaban responden tentang yamaha mio berhasil membangun
citra dan popularitas yang positif kepada konsumen
No Karakteristik
Frekuensi Persentase
1 Sangat Setuju
12 15
2 Setuju
54 67,5
3 Netral
10 12,5
4 Tidak Setuju
4 5
5 Sangat Tidak
Setuju -
-
Total 80
100 Sumber : Kuesioner Penelitian 2013
Menurut konsumen , yamaha mio berhasil membangun citra dan popularitas yang positif sehingga mereka percaya dengan merek ini untuk
di beli dan digunakan dengan melihat data diatas konsumen memilih setuju sejumlah 54 orang 67,5 kemudian sangat setuju sejumlah 12
orang 15 . Dengan persentase diatas menunjukan bahwa yamaha mio
Universitas Sumatera Utara
berhasil membangun citra dan popularitas yang positif sehingga mendapat mengakuan dari konsumen yang menggunakannya.
4.2.3.3. Keunikan asosiasi merek
Keunikan asosiasi merek yaitu keunikan – keunikan yang dimiliki oleh suatu produk sehingga konsumen memilih produk tersebut karena
memiliki keunikan tersendiri diantara produk yang sejenis. Keunikan asosiasi merek meliputi yamaha mio memiliki perbedaan dengan produk
yang sejenis dan menciptakan loyalitas kepada konsumen karena yamaha mio memiliki keunikan tersendiri.
Tabel 4.8 Jawaban responden tentang produk yamaha mio memiliki
perbedaan dengan produk yang sejenis.
No Karakteristik
Frekuensi Persentase
1 Sangat Setuju
17 20
2 Setuju
47 60
3 Netral
11 13,75
4 Tidak Setuju
5 6,25
5 Sangat Tidak
Setuju -
-
Total 80
100 Sumber : Kuesioner Penelitian 2013
Universitas Sumatera Utara
Data diatas menunjukkan bahwa konsumen yang setuju yamaha mio memiliki perbedaan dengan produk yamaha yang sejenis seujmlah 47
orang 60 . Hal ini terbukti dengan yang dimiliki yamaha mio melalui perbedaan yang kuat sehingga membuat konsumen memilih setuju dan
didukung dengan konsumen memilih sangat setuju sejumlah 17 orang 20 dari keseluruhan konsumen serta hanya 5 orang yang tidak setuju
bahwa yamaha mio tidak memiliki perbedaan yang sejenis untuk digunakan .
Tabel 4.9 Jawaban responden tentang konsumen loyal kepada yamaha
mio karena yamaha mio memiliki keunikan sehingga membuat tertarik konsumen
No Karakteristik
Frekuensi Persentase
1 Sangat Setuju
24 30
2 Setuju
40 50
3 Netral
10 12.5
4 Tidak Setuju
6 7,5
5 Sangat Tidak
Setuju -
-
Total 80
100 Sumber : Koesioner Penelitian 2013
Sekitar 40 orang 50 memilih bahwa mereka loyal kepada yamaha mio karena motor yamaha mio memiliki keunikan yang disukai
dan diminati oleh konsumen sehingga mereka menyatakan setuju terhadap
Universitas Sumatera Utara
loyalitas yang dibangun karena keunikan yang dimiliki yamaha mio. Kemudian di pernyataan sangat setuju juga banyak yang memilih bahwa
ada keunikan yang kuat yang di miliki yamaha mio yang membuat mereka loyal kepada yamaha mio sehingga mereka memilih sangat setuju . Hal ini
dapat meyakinkan dan menjelaskan bahwa memang yamaha mio memiliki keunikan sehingga bisa membangun loyalitas yang positif kepada
konsumen serta ada beberapa yang tidak setuju 7,5 dikarenakan mereka loyal kepada yamaha mio bukan karena keunikannya melainkan karena hal
– hal yang berkaitan dengan kepribadiannya seperti wanita lebih suka menggunakan mio karena mudah dan bukan karena unik dan mereka tidak
mempengaruhinya.
4.2.4. Keputusan Pembelian Y 4.2.4.1. Tindakan konsumen dalam pemenuhan kebutuhan atas suatu
