BAB III METODOLOGI PENELITIAN
III.1. Tempat dan Waktu Penelitian
Penelitian ini dilakukan di Kantor BRI Cabang Binjai yang beralamat di Jl. Sutomo No. 6 Binjai. Penelitian ini dilaksanakan mulai dari bulan Juni 2009 sampai
dengan bulan Agustus 2009.
III.2. Metode Penelitian
Penelitian ini dilakukan dengan menggunakan teknik survei dan menyebarkan kuisioner, yaitu kegiatan mengumpulkan data sebanyak-banyaknya mengenai fakta-
fakta yang merupakan pendukung terhadap penelitian, dengan maksud untuk mengetahui status, gejala, menentukan kesamaan status dengan cara membandingkan
dengan standard yang sudah dipilih dan atau ditentukan. Arikunto, 2006. Singarimbun dan Effendi 1995 menyatakan bahwa “penelitian survey adalah
penelitian yang mengambil sampel dari satu populasi dan menggunakan kuisioner sebagai alat pengumpulan data yang pokok”.
Jenis penelitian ini adalah penelitian deskriptif kuantitatif yaitu untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh strategi bauran pemasaran terhadap
keputusan konsumen menjadi nasabah. Penelitian deskriptif kuantitatif yaitu penelitian yang bertujuan untuk menguraikan atau menggambarkan tentang sifat-sifat
karakteristik dari suatu keadaan atau objek penelitian Djarwanto, 1996.
Universitas Sumatera Utara
Sifat penelitian ini adalah eksplanatory. Penelitian explanatory adalah penelitian yang bermaksud menjelaskan kedudukan variabel- variabel yang diteliti
serta hubungan antara satu variabel dengan variabel yang lain Sugiono, 2006.
III.3. Populasi dan Sampel
Populasi dalam penelitian ini adalah nasabah Tabungan Britama BRI cabang Binjai. Populasi ini terdiri dari populasi nasabah tabungan Britama yang berjumlah
10.344 orang. Karena seluruh nasabah tabungan Britama BRI Cabang Bunjai memiliki saldo tabungan di bawah 2 Milyar rupiah, maka seluruh nasabah Britama
juga merupakan populasi dari nasabah yang dijamin oleh LPS. Selanjutnya jumlah sampel dari nasabah Britama atau nasabah yang dijamin LPS ditentukan dengan
menggunakan rumus Slovin Umar, 2007
2
1 e
N N
n
Keterangan, n : Besaran Sampel N : Besaran Populasi
e : Nilai kritis batas ketelitian yang diinginkan persen kelonggaran ketidaktelitian karena kesalahan penarikan sampel.
Atas dasar rumus tersebut dan menggunakan tingkat presisi 90 persen tingkat kesalahan atau e =10, maka sampel dari nasabah dan Britama berjumlah sebagai
berikut: sampel
menjadi dibulatkan
e N
N n
100 04
. 99
1 ,
344 .
10 1
344 .
10 1
2 2
Universitas Sumatera Utara
Kemudian untuk menentukan siapa yang akan dijadikan sampel pada nasabah Britama atau nasabah yang dijamin LPS dilakukan dengan metode accidental
sampling, yaitu para nasabah Britama yang kebetulan bertemu dengan peneliti di
lokasi penelitian pada saat penelitian di lapangan Sugiono, 2005.
III.4. Teknik Pengumpulan Data
Teknik pengumpulan data dalam penelitian ini dilakukan dengan cara: 1.
Wawancara interview adalah komunikasi tanya-jawab dengan bagian marketing dan beberapa karyawan secara acak untuk mengetahui tentang keputusan nasabah
menabung di BRI Cabang Binjai. 2.
Daftar pertanyaan Questionare adalah memberikan seperangkat pertanyaan atau pernyataan tertulis kepada nasabah BRI Cabang Binjai berdasarkan ukuran
sampel yang telah ditentukan. 3.
Studi dokumentasi dan sumber sumber data lain yang mendukung penelitian ini.
III.5. Jenis dan Sumber Data
Jenis dan sumber data yang digunakan dalam penelitian ini adalah : a.
Data Primer Sumber data penelitian ini adalah data primer primary data. Data primer diperoleh
melalui wawancara interviewdan menggunakan daftar pertanyaan questionaire yang telah terstruktur dengan tujuan mengumpulkan informasi dari responden pada
lokasi penelitian.
Universitas Sumatera Utara
b. Data Sekunder
Data sekunder diperoleh melalui studi dokumentasi dari bahan-bahan yang diterbitkan, seperti hasil-hasil penelitian terdahulu, jurnal, internet, Peraturan
Perundang-undangan tentang Perbankan.
III.6. Identifikasi dan Definisi Operasional Variabel III.6.1. Identifikasi Variabel
III.6.1.1. Indentifikasi variabel hipotesis pertama Hipotesis pertama dalam penelitian ini terdapat delapan variabel yaitu variabel
bebas bebas independent variabel yang terdiri dari : produk X
1
, harga X
2
, tempat X
3
, dan promosi X
4
, orang X
5
, proses X
6
, dan Customer services X
7
dan variabel terikat dependen variabel adalah keputusan nasabah untuk menabung di Tabungan Britama BRI.
III.6.1.2. Identifikasi variabel hipotesis kedua Hipotesis kedua terdiri dari variabel bebas X dan variabel terikat Y.
Variabel bebas dalam perumusan masalah kedua Lembaga Penjaminan Simpanan sedangkan yang menjadi variabel terikat adalah keputusan nasabah menabung di BRI
Cabang Binjai.
III.6.2. Definisi Operasional Variabel
III.6.2.1. Definisi operasional variabel hipotesis pertama Definisi operasional variabel – variabel yang digunakan hipotesis pertama
dapat dilihat pada Tabel III.1 sebagai berikut:
Universitas Sumatera Utara
Tabel III.1. Definisi Operasional Variabel Hipotesis Pertama
Variabel Defenisi
Indikator Skala
pengukuran Product
X
1
Jasa tabungan Britama yang ditawarkan kepasar untuk
memenuhi keinginan dan kebutuhan
Bunga tabungan Fasilitas transaksi keuangan
Asuransi Keamanan
BRI Card Skala
Likert
Price X
2
Jumlah uang yang dikeluarkan calon nasabah
syarat pembukaan rekening di Britama
- Persyaratan menabung - Setoran awal
- Biaya Administrasi bulanan
Skala Likert
Place X
3
Lokasi dan tempat penyampaian jasa kepada
nasabah - Lokasi strategis
- Dekat dengan pusat kota - Kemudahan tansportasi
Skala Likert
Promotion X
4
Strategi komunikasi yang digunakan oleh perusahaan
untuk menawarkan jasa tabungan Britama
- Iklan - Pemasaran langsung
- Undian Skala
Likert
People X
5
Sekelompok orang yang berfungsi sebagai penyedia
jasa - Pihak Manajemen
- Staff dan karyawan - Kemampuan karyawan
Skala Likert
Process X
6
Customer services X
7
Gabungan semua aktivitas mulai dari prosedur, dan hal-
hal rutin dalam melakukan transaksi keuangan di BRI
Meliputi aktivitas untuk memberikan pelayanan pada
nasabah Prosedur Menabung
Prosedur penarikan - Waktu pelayanan
- Sikap karyawan - Kenyamanan
- Kebersihan - Mobile Banking
- Mesin ATM - Pelayanan dalam transaksi
Skala Likert
Skala Likert
Keputusan nasabah Y
Keputusan nasabah dalam menentukan menabung atau
tidak menabung. 1.
-Pencarian informasi
-Mengevaluasi penawaran
-Menjadikan Britama sebagai produk pilihan
untuk menyimpan dana -Keputusan menabung di
BRI Skala
Likert
Universitas Sumatera Utara
III.6.2.2. Definisi operasional variabel hipotesis kedua Definisi operasional dari variabel – variabel yang digunakan dalam hipotesis
kedua dapat dilihat pada tabel III.2 sebagai berikut: Tabel III.2. Definisi Operasional Variabel Hipotesis Kedua
Variabel Defenisi
Indikator Skala Pengukuran
Lembaga Penjamin Simpanan
X Pelaksana penjaminan
dana masyarakat 1. Bunga penjaminan
2. Nilai simpanan yang dijamin
3. Keamanan Skala
Likert Keputusan Nasabah
Y Keputusan nasabah
dalam menentukan menabung atau tidak
menabung Pencarian informasi
Mengevaluasi penawaran
Menjadikan Britama sebagai produk pilihan
untuk menyimpan dana Keputusan menabung di
BRI Skala
Likert
III.7. Pengujian Validitas dan Reliabilitas III.7.1. Uji Validitas
Menurut Umar 2000, ”validitas menunjukkan sejauh mana alat pengukur itu mampu mengukur apa yang ingin diukur. Butir-butir pertanyaan dicobakan pada 30
orang responden diluar dari pada responden yang dijadikan sampel penelitian. Menurut Umar 2000 bahwa ”sangat disarankan agar jumlah responden untuk diuji
coba minimal 30 orang. Dengan jumlah 30 orang ini distribusi skor nilai akan lebih mendekati kurva normal”.
Untuk menentukan validitas digunakan teknik korelasi product moment dengan bantuan perangkat lunak SPSS versi 15.0. ”Jika angka korelasi yang diperoleh
lebih besar dari pada angka kritis maka pernyataan tersebut valid”, jadi kalau tidak
Universitas Sumatera Utara
valid berarti instrumen harus segera direvisi, mau menambah item pertanyaan atau malah mengurangi, dilihat dilihat sesuai dengan keadaan data Kuncoro 2003.
Berdasarkan pengujian validitas instrumen dengan Software Statistical Package For Social Science versi 15.0 nilai validitas terdapat pada kolom Corrected Item-Total
Corelation. Menurut Sugiono 2005 bahwa ”jika nilai validitas setiap pertanyaan lebih
besar dari 0,30, maka butir pertanyaan dianggap sudah valid ”. III.7.1.1. Uji validitas instrumen variabel bauran pemasaran jasa
Berdasarkan Tabel III.3, diperoleh bahwa hasil pengujian instrumen dari variabel bauran pemasaran memiliki nilai yang lebih besar dari 0.30. Dengan
demikian dapat disimpulkan bahwa seluruh instrumen pertanyaan dari variabel bauran pemasaran yang digunakan adalah valid dan dapat digunakan dalam
penelitian. Kesimpulan ini diperkuat dengan nilai signifikansi 1-tailed seluruh instrumen yang lebih kecil dari nilai
sebesar 5 persen.
Universitas Sumatera Utara
Tabel III.3. Hasil Uji Validitas Variabel Bauran Pemasaran Jasa
Pertanyaan Corrected Item Total
Correlation Sig.
1-tailed Ketarangan
Produk Tingkat suku bunga yang ditawarkan tabungan
Britama BRI 0.506 0.000
Valid Fungsi tabungan Britama BRI dalam melakukan
berbagai transaksi keuangan 0.654 0.000
Valid Jaminan Asuransi dari tabungan Britama BRI
0.631 0.000
Valid Keamanan menyimpan dana pada tabungan Britama
BRI 0.829 0.000
Valid Harga
Persyaratan menyimpan dana pada tabungan Britama BRI
0.902 0.000 Valid
Dana setoran awal yang diwajibkan untuk membuka tabungan Britama BRI
0.952 0.000 Valid
Biaya administrasi yang dikenakan setiap bulan tabungan Britama BRI
0.585 0.000 Valid
Tempat Lokasi kantor BRI Cabang Binjai
kantor BRI Cabang Binjai dekat dengan pusat kota Tranfortasi menuju kantor BRI Cabang Binjai
0.672 0.788
0.821 0.000
0.000 0.000
Valid Valid
Valid Promosi
Iklan tabungan Britama BRI Informasi mengenai jasa tabungan Britama BRI
dalam iklan Undian berhadiah yang diselenggarakan bagi nasabah
Britama BRI 0.789
0.824 0.587
0.000 0.000
0.000 Valid
Valid Valid
Orang Manajemen di BRI Cabang Binjai
Keterampilan pegawai di BRI Cabang Binjai dalam melayani setiap transaksi keuangan nasabah
Kemampuan pegawai BRI Cabang Binjai dalam memecahkan setiap masalah transaksi keuangan
nasabah 0.853
0.440
0.853 0.000
0.008
0.000 Valid
Valid
Valid Proses
Prosedur menabung di Britama BRI Prosedur penarikan dana di Britama BRI
Waktu yang dibutuhkan untuk memperoleh transaksi keuangan di Britama BRI
0.738 0.660
0.687 0.000
0.000 0.000
Valid Valid
Valid Customer Services
Sikap karyawan BRI Cabang Binjai Kenyamanan Kantor BRI Cabang Binjai
Kebersihan kantor BRI Cabang Binjai Fasilitas Mobile Banking BRI Cabang Binjai
Ketersediaan mesin ATM pada penarikan dana tabungan Britama BRI
Pelayanan dalam melakukan transaksi keuangan di BRI Cabang Binjai
0.709 0.665
0.712 0.431
0.667 0.698
0.000 0.000
0.000 0.009
0.000 0.000
Valid Valid
Valid Valid
Valid Valid
Sumber: Hasil Penelitian, 2009 Data Diolah
Universitas Sumatera Utara
III.7.1.2. Uji validitas instrumen variabel keputusan menabung di tabungan Britama BRI
Tabel III.4. Hasil Uji Validitas Variabel Keputusan Menabung pada Tabungan Britama BRI
Pertanyaan Corrected Item Total
Correlation Sig.
1-tailed Ketarangan
Pencarian informasi tabungan Britama BRI 0.524
0.001 Valid
Mengevaluasi penawaran tabungan Britama BRI 0.888
0.000 Valid
Menjadikan tabungan Britama sebagai produk pilihan untuk menyimpan dana
0.675 0.000 Valid
Keputusan menabung di BRI 0.605
0.000 Valid
Sumber: Hasil Penelitian, 2009 Data Diolah
Berdasarkan Tabel III.4 di atas, diperoleh bahwa hasil pengujian instrumen dari variabel keputusan menabung pada tabungan Britama BRI memiliki nilai yang
lebih besar dari 0.30. Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa seluruh instrumen pertanyaan dari variabel keputusan menabung pada tabungan Britama BRI yang
digunakan adalah valid dan dapat digunakan dalam penelitian. Kesimpulan ini diperkuat dengan nilai signifikansi 1-tailed seluruh instrumen yang lebih kecil dari
nilai sebesar 5 persen.
III.7.1.3. Uji validitas instrumen variabel Lembaga Penjamin Simpanan LPS
Tabel III.5. Hasil Uji Validitas Variabel Lembaga Penjamin Simpanan LPS
Pertanyaan Corrected Item Total
Correlation Sig.
1-tailed Ketarangan
Kesesuaian bunga jaminan dengan jaminan dana yang diberikan BRI Cabang Binjai
0.914 0.000 Valid
Kesesuaian besar dana yang dijamin dengan kebutuhan nasabah
0.352 0.028 Valid
Rasa aman yang diberikan 0.830
0.000 Valid
Sumber: Hasil Penelitian, 2009 Data Diolah
Berdasarkan Tabel III.5 di atas, diperoleh bahwa hasil pengujian instrumen dari variabel Lambaga Penjamin Simpanan LPS memiliki nilai yang lebih besar dari
Universitas Sumatera Utara
0.30. Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa seluruh instrumen pertanyaan dari variabel Lembaga Penjamin Pinjamin Simpanan LPS yang digunakan adalah valid
dan dapat digunakan dalam penelitian. Kesimpulan ini diperkuat dengan nilai signifikansi 1-tailed seluruh instrumen yang lebih kecil dari nilai
sebesar 5 persen.
III.7.1.4. Uji validitas instrumen variabel keputusan menabung di BRI Cabang Binjai
Tabel III.6. Hasil Uji Validitas Variabel Keputusan Menabung di BRI Cabang Binjai
Pertanyaan Corrected Item Total
Correlation Sig.
1-tailed Ketarangan
Memilih menabung di BRI karena dijamin LPS 0.832
0.000 Valid
Ketepatan menabung di BRI 0.995
0.000 Valid
Kepuasan menabung di BRI 0.832
0.000 Valid
Menganjurkan menabung di BRI pada orang lain 0.733
0.000 Valid
Sumber: Hasil Penelitian, 2009 Data Diolah
Berdasarkan Tabel III.6 di atas, diperoleh bahwa hasil pengujian instrumen dari variabel menabung di BRI memiliki nilai yang lebih besar dari 0.30. Dengan
demikian dapat disimpulkan bahwa seluruh instrumen pertanyaan dari variabel keputusan menabung di BRI yang digunakan adalah valid dan dapat digunakan dalam
penelitian. Kesimpulan ini diperkuat dengan nilai signifikansi 1-tailed seluruh instrumen yang lebih kecil dari nilai
sebesar 5 persen.
III.7.2. Uji Reliabilitas
Data yang diperoleh harus menunjukkan hasil yang stabil dan konsisten bila dilakukan pengukuran kembali terhadap objek yang sama. Untuk mengetahui
konsistensi dari data dilakukan dengan uji realiabilitas konsistensi internal Sugiono
Universitas Sumatera Utara
2005. Pengujian dilakukan dengan cara mencobakan instrumen sekali saja, kemudian data yang diperoleh dianalisis dengan teknik tertentu, dalam hal ini teknik yang
digunakan adalah teknik Alpha Cronbach. Suatu variabel dikatakan reliabel jika memberikan nilai Alpha Cronbach 0,60 Ghozali 2003
Sekaran 2000 mengatakan ’reliabilities less than 0,60 are considered to be poor, those in the 0,7 range, acceptable and those over 0,80 good”.
Tabel III.7. Hasil Uji Reliabilitas Kuesioner Penelitian
Variabel Cronbach’s Alpha
Instrumen Hipotesis Pertama Strategi Produk
Strategi Harga Strategi Tempat
Strategi Promosi Strategi Orang
Strategi Proses Strategi Customer Srvices
Keputusan Menabung di Britama BRI 0.657
0.784 0.798
0.642 0.634
0.601 0.666
0.701
Instrumen Hipotesis Kedua Lembaga Penjamin Pinjaman LPS
Keputusan menabung di BRI 0.623
0.629 Sumber: Hasil Penelitian, 2009 Data Diolah
Reliabilitas yang kurang dari 0.6 adalah kurang baik, sedangkan 0.7 dapat diterima dan reliabilitas dengan cronbach’s alpa 0.8 atau diatasnya adalah baik.
Berdasarkan output yang diperoleh pada tabel di atas, diperoleh nilai koefisien reliabilitas pada variabel-variabel tersebut lebih besar dari 0.6 0.6 dapat diterima,
maka variabel – variabel yang digunakan pada instrumen tersebut adalah reliabel untuk digunakan dalam penelitian.
Universitas Sumatera Utara
III.8. Model Analisis Data
Analisis data dilakukan dengan software pengolahan data Statistical Package For Social Science SPSS dengan tingkat kepercayaan sebesar 90 atau kesalahan e
sebesar 10 .
III.8.1. Pengujian Hipotesis Pertama
Hipotesis pertama terdiri dari variabel bebas X dan variabel terikat Y. variabel bebas dalam perumusan masalah pertama adalah strategi bauran pemasaran
yang terdiri dari: produk X
1
, harga X
2
, distribusi X
3
, dan promosi X
4
, orang X
5
, customer services X
6
, dan proses X
7
Sedangkan yang menjadi variabel terikat adalah keputusan nasabah untuk menabung di tabungan Britama BRI Y,
dimana: a
H :b
1
, b
2
, b
3
, b
4
, b
5
, b
6
, b
7
=0 produk, harga, tempat, promosi, orang, proses, dan customer services tidak berpengaruh terhadap keputusan nasabah menabung
di tabungan Britama BRI
Y b
H
1
:b
1
, b
2
, b
3
, b
4
, b
5
, b
6
, b
7
≠0 produk, harga, tempat, promosi, orang, proses, dan custosmer services berpengaruh terhadap keputusan nasabah menabung di
tabungan Britama BRI. Pengujian menggunakan model regresi linier berganda untuk mengetahui
pengaruh faktor bauran pemasaran terhadap keputusan nasabah menabung di tabungan Britama BRI, dengan rumus sebagai berikut:
= a + b
1
X
1
+ b
2
X
2
+ b
3
X
3
+ b
4
X
4
+ b
5
X
5
+ b
6
X
6
+ b
7
X
7
+e
Universitas Sumatera Utara
Dimana : Y
: keputusan nasabah menabung a :
Konstanta intercept
X
1
: Produk
X
2
: Harga
X
3
: Tempat
X
4
: Promosi
X
5
: Orang
X
6
: Proses
X
7
: Customer services
e : Term of error
Pengaruh variabel independen terhadap variabel dependen diuji dengan tingkat kepercayaan 90 atau kesalahan e = 10. Tahapan analisis hipotesis
dilakukan sebagai berikut:
1. Pengujian Hipotesis Secara Serempak