penelitian ini. Penelitian dilakukan kepada mahasiswa Politeknik Negeri Medan yang pernah mengkonsumsi Pocari Sweat paling sedikit tiga kali dalam jangka
waktu satu bulan dengan menggunakan metode purposive sampling. Hasil yang didapat dari penelitian ini menunjukkan bahwa status pionir sebuah merek
berpengaruh signifikan dan positif terhadap sikap konsumen pada kategori kategori minuman isotonik Pocari Sweat pada mahasiswa Politeknik Negeri
Medan.
2.5 Kerangka Konseptual
Kerangka konseptual adalah pondasi utama dimana sepenuhnya proyek penelitian diajukan, dimana hal ini merupakan jaringan hubungan antara variabel
yang secara logis diterangkan dan dikembangkan dari perumusan masalah yang telah diidentifikasi melalui proses wawancara, observasi, dan survey literature
Kuncoro, 2003:44. Schmalensee dalam Tjiptono 2005:61 mendefinisikan status pionir
sebuah merek adalah merek yang muncul pertama kali di dalam kategori produk baru. Schnaars dalam Tjiptono 2005:61, definisi status pionir adalah merek yang
memperkenalkan suatu produk ke pasar dan pertama kali menjualnya dengan sukses. Konsumen yang sukses menggunakan merek pertama dalam suatu
kategori produk baru cenderung akan lebih menyukai merek tersebut dibandingkan merek-merek lainnya yang masuk pasar belakangan Tjiptono,
2005: 63.
Universitas Sumatera Utara
Brand Awareness yaitu adalah kemampuan konsumen untuk mengenali atau mengingat bahwa sebuah merek merupakan anggota dari kategori produk
tertentu Tjiptono, 2005:40. Keputusan pembelian merupakan keputusan yang diambil oleh konsumen untuk membeli merek yang disukai setelah mengetahui
informasi yang didapat Kotler, 2001:221 Berdasarkan teori tersebut, dapat disusun skema sistematis kerangka
konseptual penelitian, yaitu:
Gambar 2.1 Kerangka konseptual
Sumber: Tjiptono 2005, diolah 2011.
2.6 Hipotesis
Berdasarkan perumusan masalah, maka hipotesis penelitian ini adalah:
“Status pionir merek X1 dan kesadaran merek X2 minuman ringan Minute Maid Pulpy Orange berpengaruh secara positif dan signifikan
terhadap keputusan pembelian mahasiswa Fakultas Ekonomi Departemen Manajemen USU”
Status Pionir merek X
1
Kesadaran Merek X
2
Keputusan Pembelian Y
Universitas Sumatera Utara
BAB III METODE PENELITIAN
3.1 Jenis Penelitian
Menurut Sugiono 2008:5, jenis-jenis penelitian secara umum dikelompokkan menurut bidang, tujuan, metode, tingkat eksplanasi, dan waktu.
Jenis penelitian ini adalah penelitian menurut tingkat eksplanasi, yaitu penelitian yang dapat dikaji menurut tingkatannya yang didasarkan kepada tujuan dan
obyek-obyeknya. Pada tingkat eksplanasi, penelitian ini, termasuk dalam peneitian asosiatif, yaitu penelitian yang menghubungkan dua variabel atau lebih untuk
mempelajari, mendeskripsi, mengungkapkan, dan melihat pengaruh antar variabel yang terumus pada hipotesis penelitian, yaitu variabel status pionir merek dan
kesadaran merek berpengaruh terhadap keputusan pembelian.
3.2 Tempat dan Waktu Penelitian
Penelitian ini dilakukan di Fakultas Ekonomi Manajemen USU Medan di Jl. Almamater No. 1 Kampus USU Medan. Penelitian ini dilaksanakan pada bulan
Maret 2011- April 2011.
3.3 Batasan Operasional Variabel
a. Variabel Independen X yaitu Status Pionir Merek X1 dan Kesadaran Merek X2
b. Variabel dependen Y adalah Keputusan Pembelian
19
Universitas Sumatera Utara
