a Menyerang pemimpin pasar
b Menyerang perusahaan regional yang lebih kecil
3 Market Follower Pengikut Pasar
Perusahaan ini biasanya hanya mengikuti perkembangan pemimipin pasar. Strategi umum yang bisa dikembangkan antara lain:
a Mengikuti dari dekat, dengan kata lain menyamai perusahaan pemimpin
sebanyak mungkin, baik segmen pasar maupun wilayah bauran pemasaran. b
Mengikuti dari jauh dengan membuat beberapa diferensiasi, namun tetap mengikuti pemimpin dalam hal pembentukan pasar.
4 Market Nicher Perelung Pasar
Perusahaan yang dikatakan sebagai Market Nicher atau perelung pasar ialah perusahaan yang memilih untuk bergerak di beberapa bagian khusus dalam
pasar yang tidak menarik minat perusahaan-perusahaan yang lebih besar. Kelompok ini sering menjadi perusahaan spesialis dalam pemakai akhir, lini,
vertical, konsumen khusus wilayah geografi, produk atau lini produk, penampilan produk atau jasa pelayanan.
2.4 Analisis SWOT
Menurut Rangkuti 2004 Analisis SWOT adalah identifikasi berbagai faktor secara sistematis untuk merumuskan strategi perusahaan. Analisis ini
didasarkan pada logika yang dapat memaksimalkan kekuatan Strengths dan peluang Opportunities, namun secara bersamaan dapat meminimalkan
kelemahan Weaknesses dan ancaman Threats. Proses pengambilan keputusan
Universitas Sumatera Utara
strategis selalu berkaitan dengan pengembangan misi, tujuan, strategi, dan kebijakan perusahaan. Dengan demikian perencanaan strategis perusahaan
kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman dalam kondisi yang ada saat ini.Hal ini disebut analisis situasi yaitu model yang paling popular untuk analisis situasi
adalah Analisis SWOT. Penelitian menunjukkan bahwa kinerja perusahaan dapat ditentukan oleh
faktor internal dan eksternal. Kedua faktor tersebut harus dipertimbangkan dalam analisis SWOT. SWOT adalah singkatan dari lingkungan Internal Strengths dan
Weaknesses serta lingkungan External Opportunities dan Threats yang dihadapi dunia bisnis. Analisis SWOT membandingkan antara faktor eksternal peluang
Opportunities dan ancaman Threats dengan faktor internal kekuatan Strengths dan kelemahan Weaknesess.
Gambar 2.3 Analisis SWOT Sumber: Rangkuti 2004
1. Mendukung strategi
agresif BERBAGAI
PELUANG
BERBAGAI ANCAMAN
KEKUATAN KELEMAHAN
2. Mendukung strategi
diversifikasi 4.
Mendukung strategi defensif
3. Mendukung strategi
turn-around
Universitas Sumatera Utara
BAB III METODE PENELITIAN
3.1 Bentuk Penelitian
Penelitian merupakan suatu cara untuk meneliti dan mengkaji suatu fenomena dengan menggunakan metode ilmiah dan aturan-aturan yang berlaku.
Dalam penelitian ini, bentuk penelitian yang digunakan adalah metode penelitian deskriptif dengan analisa data kualitatif. Metode-metode deskriptif memusatkan
perhatian terhadap masalah-masalah atau fenomena yang ada pada saat penelitian dilakukan atau bersifat aktual, kemudian menggambarkan fakta-fakta tentang
masalah yang diselidiki sebagaimana adanya dan diiringi dengan rasional yang akurat.
Pendekatan yang dilakukan dalam penelitian ini adalah pendekatan SWOT Analisis yaitu sebuah alat marketing untuk mengklasifikasikan posisi perusahaan
dan menentukan strategi pemasaran yang sesuai dengan lingkungannya.
3.2 Lokasi dan Waktu Penelitian
