BAB II Uraian Teoritis
A. Penelitian Terdahulu
Widianto 2005 skripsi : “Analisis Periklanan Terhadap Citra Merek Sepeda Motor Honda pada mahasiswa Manajemen Reguler FE USU”. Tujuan dari penelitian
ini adalah untuk mengetahui apakah periklanan berpengaruh positif dan sinifikan terhadap citra merek sepeda motor Honda pada mahasiswa Manajemen FE USU.
Hasil dari analisis data primer dengan menggunakan metode regresi sederhana menunjukkan bahwa periklanan X berpengaruh positif terhadap citra
merek Honda Y pada mahasiswa manajemen FE USU dengan nilai koefisien regresi Y = 11.381+0,649X. Selanjutnya dari uji t diperoleh nilai t hitung sebesar
8,035 lebih besar dari nilai t tabel 1,671. Hal ini mengartikan bahwa variabel bebas periklanan berpengaruh secara signifikan terhadap variabel terikat citra merek
sepeda motor Honda dan pengaruh yang ditimbulkan oleh variabel bebas adalah pengaruh yang positif.
B. Promosi
Promosi adalah usaha yang dilakukan pemasaran mempengaruhi pihak lain agar berpartisipasi dalam kegiatan pertukaran. Merupakan usaha
mengkomunikasikan informasi yang bermanfaat tentang suatu perusahaan atau produk untuk mempengaruhi pembeli potensial Kismono, 2001:374.
Menurut Farlow Kismono, 2001:374 tujuan daripada perusahaan mengadakan promosi adalah :
1. Memberikan Informasi
Tujuan dasar dari semua kegiatan promosi adalah memberikan informasi kepada pembeli potensial tentang produk yang ditawarkan, dimana
konsumen akan membelinya dan berapa harga yang ditetapkan. 2.
Memungkinkan Penjualan Kegiatan promosi juga merupakan salah satu cara untuk meningkatkan
tingkat penjualan. 3.
Menstabilkan Penjualan Pada saat pasar dalam keadaan lesu perusahaan perlu melakukan
kegiatan promosi agar tingkat penjualan perusahaan tidak mengalami penurunan yang berarti.
4. Memposisikan Produk
Perusahaan perlu memposisikan produknya dengan menekankan keunggulan produknya dibanding produk pesaing.
5. Membentuk Citra Produk
Kegiatan Promosi yang dilakukan perusahaan dapat membantu membentuk citra image konsumen terhadap produk yang ditawarkan.
Ada berbagai cara yang dapat ditempuh oleh perusahaan dalam usaha membuat konsumen potensial melakukan pembelian dan untuk membuat konsumen
tetap ingat atau setia kepada produk yang ditawarkan oleh perusahaan. Promosi yang dilakukan oleh perusahaan terdiri dari beberapa aktivitas yang
tergabung dalam bauran promosi. Dalam pelaksanaannya setiap perusahaan
memiliki rancangan yang berbeda-beda mengenai bauran promosi. Bauran promosi terdiri dari :
1. Iklan
Kategori