75
BAB V ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN
A. Deskripsi Data
Berikut ini merupakan data yang diperoleh dari perusahaan. Data yang diambil adalah data mengenai biaya distribusi, biaya promosi, dan volume penjualan
per bulan dari tahun 2008 sampai 2010. 1. Kegiatan Distribusi
Dalam mendistribusikan produknya, CV.SAHABAT menggunakan perantara apabila jarak yang ditempuh jauh dan sebaliknya jika masih
berada di daerah CV.SAHABAT, maka perusahaan mengirim langsung ke ke tempat konsumen. Dalam pengirimannya perusahaan mengoperasikan
empat mobil. Saluran distribusi perusahaan ini termasuk dalam golongan barang industri yaitu dari produsen langsung ke pemakai industri dan dari
produsen ke distributor kemudian baru ke pemakai industri. Kegiatan pendistribusian dilakukan perusahaan dengan menggunakan distribusi
selektif karena produknya hanya disalurkan oleh beberapa penyalur saja yang terplilih. Dalam hal ini perusahaan memilih bekerja sama dengan PT.
Pos Indonesia dalam menyalurkan produk-produknya ke kantor disetiap daerah perwakilan. Biaya distribusi digunakan untuk pembelian BBM,
konsumsi, pembayaran tarif jalan tol dan pembayaran masuk timbangan.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
Tabel berikut ini adalah data biaya distribusi yang diperoleh dari hasil penelitian pada CV.SAHABAT:
Tabel 5.1 Data Biaya Distribusi tahun 2008-2010
No. Periode Biaya
Distribusi 1.
Januari 2008 Rp 33.521.700
2. Februari
Rp 22.609.300 3.
Maret Rp 16.825.200
4. April
Rp 35.124.350 5.
Mei Rp 18.316.600
6. Juni
Rp 38.891.700 7.
Juli Rp 34.658.800
8. Agustus
Rp 38.475.600 9.
September Rp 47.762.118
10. Oktober
Rp 91.257.020 11.
November Rp 50.548.820
12. Desember
Rp 61.864.060 13.
Januari 2009 Rp 49.679.400
14. Februari
Rp 65.553.840 15.
Maret Rp 39.208.595
16. April
Rp 79.393.130 17.
Mei Rp 49.550.930
18. Juni
Rp 79.986.540 19.
Juli Rp 22.065.100
20. Agustus
Rp 25.594.100 21.
September Rp 22.772.400
22. Oktober
Rp 22.736.240 23.
November Rp 25.853.900
24. Desember
Rp 26.592.030 25.
Januari 2010 Rp 27.563.670
26. Februari
Rp 19.450.060 27.
Maret Rp 23.463.620
28. April
Rp 32.200.840 29.
Mei Rp 32.154.900
30. Juni
Rp 31.279.380 31.
Juli Rp 27.316.300
32. Agustus
Rp 40.325.060 33.
September Rp 23.325.550
34. Oktober
Rp 51.105.860 35.
November Rp 21.282.200
36 Desember
Rp 21.001.080 Jumlah
Rp 1.349.309.993
Sumber: CV.SAHABAT
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
77 Grafik Biaya Distribusi
Keterangan: Biaya distribusi mengalami kenaikan paling tinggi berada pada bulan Oktober 2008 dan biaya distribusi mengalami penurunan paling
rendah pada bulan Maret 2008
Rp ‐
Rp10,000,000 Rp20,000,000
Rp30,000,000 Rp40,000,000
Rp50,000,000 Rp60,000,000
Rp70,000,000 Rp80,000,000
Rp90,000,000 Rp100,000,000
Ja nu
a ri
2008 Februar
i Ma
re t
April Me
i Juni
Juli Agustus
Se p
te m
be r
Ok to
be r
Nov e
m b
er Desemb
er Ja
nu a
ri 2009
Februar i
Ma re
t April
Me i
Juni Juli
Agustus Se
p te
m be
r Ok
to be
r Nov
e m
b er
Desemb er
Ja nu
a ri
2010 Februar
i Ma
re t
April Me
i Juni
Juli Agustus
Se p
te m
be r
Ok to
be r
Nov e
m b
er Desemb
er Biaya
Distribusi
2. Kegiatan Promosi
a. Advertensi periklanan
Advertensi merupakan alat utama bagi pengusaha untuk mempengaruhi konsumennya. Advertensi yang dilakukan
CV.SAHABAT adalah melalui brosur, websiteinternet, katalog, dan spanduk.
b. Promosi penjualan
Promosi penjualan merupakan kegiatan perusahaan untuk menjajakan produk yang di pasarkannya sedemikian rupa sehingga konsumen akan
mudah melihatnya dan bahkan dengan cara penempatan dan pengaturan tertentu maka produk tersebut akan menarik perhatian
konsumen. CV.SAHABAT dalam kegiatan promosi penjualannya dengan cara mengikuti pameran dan memberikan diskon.
c. Personal selling
Personal selling dilakukan dengan cara kontak langsung dengan para calon konsumennya. Perusahaan melakukan kontak langsung dengan
sekolah-sekolah dan kantor yang dilakukan oleh salesman. d.
Publisitas Publisitas digunakan perusahaan untuk membentuk pengaruh secara
tidak langsung kepada konsumen agar mereka tahu dan menyenangi produk yang dipasarkan. Publisitas yang dilakukan perusahaan yaitu
melalui koran suara merdeka pada saat perusahaan memberikan ucapan selamat.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
Tabel berikut ini adalah data biaya promosi yang diperoleh dari hasil penelitian pada CV.SAHABAT:
Tabel 5.2 Data Biaya Promosi tahun 2008-2010
Sumber: CV. SAHABAT No. Periode
Biaya Promosi
1. Januari 2008
Rp 12.407.000 2.
Februari Rp 6.679.800
3. Maret
Rp 3.967.200 4.
April Rp 14.833.300
5. Mei
Rp 9.974.800 6.
Juni Rp 12.465.400
7. Juli
Rp 11.396.000 8.
Agustus Rp 13.517.600
9. September
Rp 19.283.546 10.
Oktober Rp 48.008.680
11. November
Rp 21.609.080 12.
Desember Rp 39.750.440
13. Januari 2009
Rp 19.542.000 14.
Februari Rp 32.537.760
15. Maret
Rp 15.400.930 16.
April Rp 41.373.020
17. Mei
Rp 22.015.820 18.
Juni Rp 42.257.160
19. Juli
Rp 4.648.200 20.
Agustus Rp 8.305.400
21. September
Rp 7.301.600 22.
Oktober Rp 9.356.960
23. November
Rp 9.302.600 24.
Desember Rp 10.105.620
25. Januari 2010
Rp 7.095.780 26.
Februari Rp 3.349.040
27. Maret
Rp 7.047.080 28.
April Rp 10.252.560
29. Mei
Rp 9.480.600 30.
Juni Rp 9.176.920
31. Juli
Rp 7.656.200 32.
Agustus Rp 14.810.040
33. September
Rp 8.665.700 34.
Oktober Rp 25.897.240
35. November
Rp 4.893.200 36
Desember Rp 6.361.600
Jumlah Rp
550.725.876
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
80 Grafik Biaya Promosi
Keterangan: Biaya promosi mengalami kenaikan paling tinggi berada pada bulan Oktober 2008 dan biaya promosi mengalami penurunan paling
rendah pada bulan Februari 2010
Rp ‐
Rp10,000,000 Rp20,000,000
Rp30,000,000 Rp40,000,000
Rp50,000,000 Rp60,000,000
Ja nuari
200 8
Februa ri
Ma ret
Apri l
Mei Juni
Juli Ag
ustus Se
ptember Ok
to be
r No
vem b
er Desem
b er
Ja nuari
200 9
Februa ri
Ma ret
Apri l
Mei Juni
Juli Ag
ustus Se
ptember Ok
to be
r No
vem b
er Desem
b er
Ja nuari
201 Februa
ri Ma
ret Apri
l Mei
Juni Juli
Ag ustus
Se ptember
Ok to
be r
No vem
b er
Desem b
er Biaya
Promosi
3. Volume Penjualan
Volume penjualan merupakan jumlah penjualan yang dapat dicapai perusahaan dalam aktivitas usahanya dan menunjukkan berhasil tidaknya
perusahaan beroperasi. Tabel berikut ini adalah data volume penjualan yang diperoleh dari hasil
penelitian pada CV.SAHABAT:
Tabel 5.3 Data Volume Penjualan tahun 2008-2010
No. Periode Volume Penjualan
1. Januari 2008
Rp 913.795.833 2.
Februari Rp 265.560.287
3. Maret
Rp 212.095.511 4.
April Rp 707.586.439
5. Mei
Rp 400.534.274 6.
Juni Rp 468.840.125
7. Juli
Rp 146.696.557 8.
Agustus Rp 4.897.342.582
9. September
Rp 124.750.096 10.
Oktober Rp 1.672.208.935
11. November
Rp 5.014.336.723 12.
Desember Rp 4.527.297.595
13. Januari 2009 Rp 1.078.787.585
14. Februari
Rp 507.903.555 15.
Maret Rp 918.529.276
16. April
Rp 1.166.947.081 17.
Mei Rp 2.197.871.036
18. Juni
Rp 896.529.189 19.
Juli Rp 649.548.515
20. Agustus
Rp 308.883.206 21.
September Rp 297.792.084
22. Oktober
Rp 389.396.703 23.
November Rp 544.749.130
24. Desember
Rp 7.321.721.319 25.
Januari 2010 Rp 329.518.674
26. Februari
Rp 400.526.333 27.
Maret Rp 168.013.274
28. April
Rp 1.166.947.083 29.
Mei Rp 2.188.320.698
30. Juni
Rp 503.675.767
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
Sumber: CV. SAHABAT Lanjutan Tabel 5.3
31. Juli
Rp 693.382.857 32.
Agustus Rp 362.015.665
33. September
Rp 292.851.357 34.
Oktober Rp 902.733.924
35. November
Rp 489.498.814 36
Desember Rp 2.059.658.951
Jumlah Rp
45.186.847.033
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
83
Grafik Volume Penjualan
Keterangan: Volume penjualan mengalami kenaikan paling tinggi berada pada bulan Desember 2009 dan volume penjualan mengalami penurunan
paling rendah berada pada bulan September 2008
Rp ‐
Rp1,000,000,000 Rp2,000,000,000
Rp3,000,000,000 Rp4,000,000,000
Rp5,000,000,000 Rp6,000,000,000
Rp7,000,000,000 Rp8,000,000,000
Januar i
2008 Febr
uari Ma
re t
Apr il
Mei Juni
Juli Agustus
Se pt
em b
e r
Oktober Novemb
er De
semb er
Januar i
2009 Febr
uari Ma
re t
Apr il
Mei Juni
Juli Agustus
Se pt
em b
e r
Oktober Novemb
er De
semb er
Januar i
2010 Febr
uari Ma
re t
Apr il
Mei Juni
Juli Agustus
Se pt
em b
e r
Oktober Novemb
er De
semb er
Volume Penjualan
B. Analisis Data
Kategori