d. Wawancara akhir Wawancara akhir dilaksanakan bagi para pelamar yang berhasil
melalui tahap-tahap rekruitmen karyawan. e. SPHK surat perjanjian hubungan kerja
Pelamar yang telah dinyatakan diterima oleh perusahaan menandatangani surat perjanjian hubungan kerja.
H. Pemasaran
Berhasil tidaknya perusahaan mencapai tujuan tidak lepas dari kegiatan pemasaran, karena pemasaran merupakan kegiatan pokok yang harus
dilakukan untuk mempertahankan kelangsungan hidup, berkembang dan mendapatkan laba. Dengan tujuan tersebut CV. SAHABAT menerapkan
marketing mix dalam kegiatan pemasarannnya.
1. Produk Produk yang dihasilkan oleh perusahaan adalah berupa buku. Buku yang
dihasilkan bermacam-macam seperti buku khusus pelajar SD dan SMP, buku ensiklomini dan buku umum yang ditujukan bagi masyarakat.
Perusahaan sangat mengutamakan kualitas produknya untuk menjaga kepuasan konsumen. Kepuasan tersebut tercipta karena permintaan
produk oleh konsumen dilakukan atas dasar pesanan, konsumen tersebut dari sekolah-sekolah, instansi pendidikan, dan masyarakat umum lainnya.
Seluruh produk yang dihasilkan disesuaikan dengan keinginan dan
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
kebutuhan pemesan baik dari segi desainnya, jumlah, warna, dan jenis kertasnya.
2. Harga Penetapan harga jual didasarkan pada biaya yang dikeluarkan untuk
produksi, laba yang diinginkan perusahaan, dan perusahaan mempertimbangkan harga yang sesuai harga standar buku anak-anak
sekolah dengan melihat para pesaingnya yang bergerak pada usaha yang sejenis.
3. Distribusi Perusahaan dalam kegiatan distribusinya menggunakan perantara
dengan alasan banyaknya produk yang dikirim dan pengirimannya harus sesuai waktu atau deadline yang telah ditentukan sehingga produk sampai
tempat tujuan tepat waktu. Kegiatan distribusi di perusahaan ini adalah distribusi selektif, dimana barang-barang hanya disalurkan oleh beberapa
penyalur saja yang terpilih, jadi jumlah penyalur sangat terbatas. Perantara pendistribusian melalui jasa PT. Pos Indonesia apabila tempat tujuan jauh
dari perusahaan dan jika tempat tujuan di kawasan Klaten misal di SD N 3 Gombongan, SD N 2 Plosowangi, SD N 1 Tugu, SD N 1 Tungsing, SD N
3 Nanggulan, SD N 1 Dompyongan, SD N 2 Wonoboyo, SMP N 1 Bulu, SMP N 2 Bulu, SMP N 1 Grogol, SMP N 2 Grogol, SMP N 3 Grogol,
SMP N 1 Tawangsari, dan SMP N 2 Tawangsari, maka produk dikirim sendiri oleh perusahaan. Pendistribusian tersebut dilakukan tergantung
pesanan dari sekolah, rayon, dinas dan dari luar Jawa melalui perwakilan.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
Dalam proses distribusi perusahaan tidak mengalami hambatan yang sampai bersifat fatal dan selama ini berjalan efektif. Efektifnya proses
didistribusi didukung oleh kurang lebih sepuluh pegawai. Proses pendistribusian pada perusahaan meliputi dari proses
menerima pesanan setelah itu pesanan diterima bagian pemasaran dan bagian pemasaran membuat nota pesanan untuk mengambil barang ke
gudang kemudian bagian gudang menyiapkan barang yang akan dikirim dan tembusan ke distributor, setelah menerima tembusan bagian distribusi
menyiapkan transportasi yang akan digunakan apakah menggunakan mobil sendiri atau tidak. Saluran distribusi perusahaan ini termasuk dalam
golongan barang industri dimana ada dua tipe yang pertama dari produsen langsung ke pemakai industri dan yang kedua dari produsen ke distributor
ke pemakai industri. Hasil produksi dari CV. SAHABAT tidak hanya ditujukan untuk
para konsumen di wilayah Klaten atau Jawa Tengah tetapi juga di sebagian kawasan Indonesia. Dalam upaya memepermudah pendistribusian produk
untuk wilayah Klaten atau Jawa Tengah. CV. SAHABAT membuka kantor cabang perwakilan ditiap kabupaten maupun propinsi, antara lain:
1. Perwakilan Jawa Tengah Meliputi Boyolali, Demak, Tegal, Sukoharjo, Magelang, Pekalongan
dan Surakarta
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
2. Perwakilan Jawa Timur Meliputi Bojonegoro, Jember, Jombang, Madiun, Malang, Situbondo,
dan Pemekasan. 3. Perwakilan Jabodetabek
Meliputi Jakarta dan Bekasi. 4. Perwakilan Indonesia Timur
Meliputi Sorong Utara, Samarinda, Kupang, Kalimantan Barat, Sulawesi Utara, Gorontalo, dan Sulawesi Tengah.
5. Perwakilan luar Jawa Meliputi Jambi, Palembang, Riau, Bandar Lampung, Bengkulu, dan
Medan. Demi memperluas wilayah produksinya CV.SAHABAT mendirikan
beberapa anak perusahaan yang usahanya bergerak di bidang penerbit dan percetakan. Beberapa anak perusahaan yang didirikan oleh CV.
SAHABAT adalah: 1. CV. MITRA MEDIA PUSTAKA
2. CV. RIZQI MANDIRI 3. PT. HAFAMIRA
4. SUMBER KAHURIPAN 4. Promosi
Dalam pengembangan di bidang pemasaran CV. SAHABAT melakukan promosi, alasannya untuk mengenalkan produk sehingga konsumen
tertarik dan produk menjadi lebih dikenal. Kegiatan promosi perusahaan
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
dilakukan setiap sebulan sekali dan kegiatan tersebut berjalan lancar. Kegiatan promosi yang telah dilakukan di kawasan klaten misal di SD N 3
Gombongan, SD N 2 Plosowangi, SD N 1 Tugu, SD N 1 Tungsing, SD N 3 Nanggulan, SD N Dompyongan, SD N 2 Wonoboyo, SMP N 1 Bulu,
SMP N 2 Bulu, SMP N 1 Grogol, SMP N 2 Grogol, SMP N 3 Grogol, SMP N 1 Tawangsari dan SMP N 2 Tawangsari. Dalam mendukung
lancarnya promosi perusahaan menyiapkan materi, perijinan, legalitas, dan memperkerjakan kurang lebih tiga puluh lima pegawai. Proses
promosi meliputi dari proses persiapan materi yang disesuaikan dengan produk apa yang akan dipromosikan dengan berbagai keunggulan setelah
itu menyiapkan isi dari promosi yang disesuaikan dengan kurikulum dan muatan lokal. Perusahaan sangat menjaga kualitas materi promosinya,
sehingga konsumen akan tertarik. Adapun alat-alat promosi yang dipergunakan antara lain:
a. Advertensi 1 Brosur
2 Websiteinternet 3 Katalog
4 Spanduk b. Promosi penjualan
Perusahaan melakukan promosi penjualan dengan mengikuti pameran- pameran buku di toko Jendela, Klaten dan memberikan diskon sebesar
10.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
c. Personal selling Personal selling
dilakukan dengan kontak langsung dengan calon konsumen seperti dengan sekolah-sekolah, instansi pendidikan, dan
kantor-kantor. Perusahaan menggunakan tenaga kerja salesman untuk menawarkan barang dan harganya, tujuannya agar calon konsumen
tertarik terhadap barang tersebut dan tercipta permintaan. d. Publisitas
Penggunaan media cetak di koran saat perusahaan mengucapkan ucapan selamat. Perusahaan menggunakan media koran suara merdeka.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
75
BAB V ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN
