macam, apakah barang konvenien, shopping, atau barang spesial. Pada barang industri cara mempromosikan instalasi akan bebeda
dengan perlengkapan operasi. d Tahap-tahap dalam Siklus Kehidupan Barang
1 Pada tahap perkenalan, perusahaan harus berusaha mendorong meningkatkan permintaan primer lebih dulu, dan bukannya
permintaan selektif permintaan untuk produk dengan merk tertentu. Jadi perusahaan harus menjual kepada pembeli dengan
mempromosikan produk tersebut secara umum sebelum mempromosikan satu merk tertentu.
2 Tahap pertumbuhan, kedewasaan, dan kejenuhan, perusahaan dapat menitik-beratkan periklanan dalam promosinya.
3 Tahap kemunduranpenurunan, perusahaan harus sudah membuat produk baru atau produk yang lebih baik. Ini disebabkan karena
produk yang lama penjualannya sudah tidak menentu dan tingkat labanya semakin menurun, bahkan usaha-usaha promosinya
sudah tidak menguntungkan lagi.
4. Pengertian Penjualan
Tugas pokok pemasaran adalah menjual. Fungsi penjualan yang diberi perhatian lebih banyak dibandingkan dengan fungsi pemasaran lainnya
dalam bidang manajemen pemasaran. Berhasil tidaknya sesuatu operasi
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
bisnis, bergantung pada bagaimana berhasilnya fungsi penjualan tersebut dilaksanakan.
Dengan demikian pengertian penjualan menurut Winardi 1991:3 adalah “Proses di mana sang penjual memastikan, mengaktivasi dan memuaskan
kebutuhan atau keinginan sang pembeli agar dapat dicapai manfaat, baik bagi sang pembeli yang berkelanjutan dan yang menguntungkan kedua
belah pihak”
5. Tujuan Penjualan
Sukses bisa dicapai bilamana seseorang itu memiliki suatu tujuan, cita-cita demikian pula halnya dengan para pengusaha atau penjual. Tujuan tersebut
akan menjadi kenyataan apabila dilaksanakan dengan kemauan yang memadai. Selain itu, harus diperhatikan pula faktor-faktor lain seperti:
Basu Swastha dan Irawan, 2005:404 a. Modal yang diperlukan
b. Kemampuan merencanakan dan membuat produk c. Kemampuan menentukan tingkat harga yang tepat
d. Kemampuan memilih penyalur e. Kemampuan menggunakan cara-cara promosi yang tepat
f. Unsur penunjang lainnya Pada umumnya, para pengusaha mempunyai tujuan mendapatkan laba
tertentu dan mempertahankan atau bahkan berusaha meningkatkannya untuk jangka waktu lama. Tujuan tersebut dapat direalisir apabila penjualan
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
dapat dilaksanakan seperti yang direncanakan. Dengan demikian tidak berarti bahwa barang atau jasa yang dijual selalu akan menghasilkan laba.
Di sinilah faktor-faktor di atas harus mendapatkan perhatian sepenuhnya. Menurut Basu Swastha dan Irawan 2005:404 bagi perusahaan, pada
umumnya mempunyai tiga tujuan umum penjualannya yaitu: a. Mencapai volume penjualan tertentu
b. Mendapatkan laba tertentu c. Menunjang pertumbuhan perusahaan.
6. Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Penjualan
