Perspektif Hukum Sistem MLM

G. Perspektif Hukum Sistem MLM

Legalitas sistem bisnis MLM pertama kali diakui di Amerika Serikat melalui penyidikan dan investigasi resmi US FTC United State Federal Trade Commission pada tahun 1978 di perusahaan Amway. Hakim Timoty melalui penyidikan dan investigasi resmi menegaskan bahwa pola penjualan dan pemasaran Amway sebagai wakil dari perusahaan MLM yang sah bukanlah pola piramid. Pertimbangannya dijelaskan sebagai berikut: 137 …the Amway system does not involve an investment in inventory by a new distributor. A kit of sales literature costing only 15.60 is the only requisite. And that amount will be returned if the distributor decides to leave Amway. The Amway system is based on retail sales to consumers. Respondents have avoided the abuses of pyramid schemes by 1 not having a headhunting fee; 2 making product sales a precondition to receiving the performance bonus; 3 buying back excessive inventory; and 4 requiring that products be sold to consumers. Amways buyback, 70 and ten customer rules deter unlawful inventory loading. Amway is not in business to sell distributorships and is not a pyramid distribution scheme. Pertimbangan diatas menyatakan bahwa Perusahaan Amway tidak tergolong jenis piramid karena sistem Amway tidak melibatkan sebuah eksploitasi investasi distributor baru. Sebuah starter kit yaitu peralatan untuk memasarkan produk ke konsumen seharga 15,60 satu-satunya syarat yang diperlukan untuk menjadi distributor Amway. Biaya tersebut akan dikembalikan apabila seorang distributor Amway memutuskan untuk meninggalkan perusahaan. Sistem Amway didasarkan pada penjualan retail eceran ke konsumen. Para petinggi Amway penanggung jawab perusahaan telah menghindari penyalahgunaan Skema Piramid karena: 1 tidak memberi komisi berdasarkan perekrutan; 2 penjualan 137 93 F.T.C. 618, “In The Matter Of Amway Corporation, Inc.”, Final Order, Opinion, etc., In Regard To Alleged Violation Of The Federal Trade Commission Act. Universitas Sumatera Utara produk adalah prasyarat untuk menerima bonus kinerja; 3 membeli kembali garansi persediaan produk distributor yang berlebihan; 4 mensyaratkan komisi atau bonus akan diberikan apabila distributor dapat membuktikan bahwa produk sungguh-sungguh telah dijual ke konsumen. Pandangan hukum dalam menilai kelayakan sistem bisnis MLM dinyatakan dengan menguji sifat sistem itu sendiri, apakah ia bersifat etis, logis dan profesional. 138 Hakim Timoty dalam pertimbangannya pada penyidikan dan investigasi pemasaran Amway wakil dari perusahaan MLM yang sah, menyatakan sebagai berikut: 139 138 Amway Is a Substantial Industrial Company. Amways United States sales have grown from 4.3 million in 1963 to 169.1 million in 1976. Worldwide sales of Amway products in 1976 amounted to about 205 million. Amway employed over 1,500 persons in 1976 at its plant in Ada, Michigan, with an annual payroll of 19 million. The plant represents a capital investment of 56 million. In 1976, Amway paid over 60 million to its distributors, over 41 million for raw materials, and 11 million to third parties for transportation of Amway products. All but a few of the regularline products sold under the Amway name are manufactured by Amway or its subsidiary, Nutrilite Products, Inc. Amways plant and equipment are modern and efficient. Amway follows recognized industry standards of good manufacturing practice. It has a substantial research and development operation and expends generally as much per sales dollar as larger competitors in the personal care products field. Amways products have very high consumer acceptance. A market study in the record shows that of 37 brands of laundry detergent, Amways product, with only a very small market share and no national advertising, was third in brand loyalty. Amways dishwashing liquid soap led all 16 brands surveyed in consumer acceptance. In each of the markets for automatic dishwasher detergents, detergents for fine clothing, bleaches, rug cleaners, and laundry additives, Amways products were second in brand loyalty. Professor Cady, a marketing specialist from the Harvard Graduate School of Business Administration, testified that: http:www.profitclinic.comMLMwhats-mlmfaq.html, diakses tanggal 08 Desember 2011. 139 93 F.T.C. 618, op.cit. Universitas Sumatera Utara What this means overall is that consumers are obviously well served by the products that Amway supplies them with. In fact, they are so well- served, in the face of a large number of available substitutes, they purchase Amway products to a degree which is almost unknown to other brands in the market. Amway has achieved this consumer acceptance for its products while having no more than 1.7 of any market in which it competes and while spending a total of about two million dollars for advertising and sales promotion for the years 1972 through 1975, while its top five competitors were spending about 2.3 billion dollars for that purpose. Amway, through its distributors, provides services to consumers not readily available when products are purchased at a retail store. Amway has a 100 moneyback guarantee which permits a customer who is not satisfied with an Amway product to return it with the choice of replacement, repair, credit, or refund of full purchase price. Distributors provide the service of home or commercial delivery at the time convenient to the customer, including weekends and evenings. Amway ditributors demonstrate and explain product use. Distributors perform water hardness tests and recommend the use of a dishwashing detergent for hard or soft water. Amway and its distributors provide advice for safe product use. Distributors leave sample products with customers for trial use before purchase. Pertimbangan Hakim Timoty diatas antara lain menyatakan bahwa dalam waktu kurang dari 20 tahun Amway telah berhasil mendirikan sebuah perusahaan pabrikasi yang besar dengan sistem distribusi yang efisien MLM, dan mampu memperkenalkan produk-produk baru ke pasaran. Pelanggan mendapat keuntungan dari penyediaan sumber baru tersebut dan memberikan reaksi dengan cara menunjukkan kesetiaan terhadap produk Amway. Perusahaan Amway harus dipahami sebagai wakil dari perusahaan MLM yang sah. Pengalaman sejarah membukt ikan bahwa keberhasilan Amway telah mendorong tumbuhnya berbagai perusahaan berbasis MLM di seluruh dunia. Keputusan 93 F.T.C. 618 common law ini telah dijadikan landasan kukuh bagi perusahaan MLM yang sah untuk Universitas Sumatera Utara terus berkembang dan sekaligus membantu pemberantasan Skema Piramid di Amerika Serikat. 140 Menurut Andrias Harefa, untuk dapat menguji keabsahan bisnis MLM harus didasarkan pada dua aspek. Aspek pertama mengenai rancangan yang dikemukakan dalam dokumen perusahaan marketing plan harus jelas menyatakan bahwa seseorang tidak mendapatkan komisi, bonus, atau penghargaan jika ia membeli produk untuk dipergunakan secara pribadi. Aplikasi dari tes ini adalah sama sekali tidak ada sesuatu yang salah atau ilegal dalam konsumsi pribadi. Aspek kedua adalah dalam penerapan rencana dari marketing plan tadi, bahwa seorang mitra dalam perusahaan MLM dapat memperoleh komisi, bahkan tanpa melakukan sponsorisasi perekrutan downline. Penerapan marketing plan yang baik dan sah dari suatu perusahaan MLM adalah menyediakan suatu peluang single level untuk memperoleh keuntungan bagi mitra usaha yang memilih untuk tidak mensponsori orang lain. Kesempatan untuk mendapat komisi tambahan jika seorang mitra mensponsori orang lain tetap ada saat terjadi peningkatan penjualan prestasi penjualan produk yang dilakukan kelompok jaringan yang dibangunnya. 141 Aturan baku atau perundangan yang melindungi usaha MLM di Indonesia sebelum tahun 2000 tidak mengenal aturan tentang izin usaha khusus. Penjualan

H. Legalitas Bisnis MLM di Indonesia Serta Kaitannya Terhadap Bisnis Berkedok MLM